中国家具“走出去”成大势所趋，卖家如何精准破局、稳步出海？

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在国内强大供应链“撑腰”之下，家具与家居品类长期稳居TOP级出海赛道。但面对经济下行、通胀高企等挑战，家具&家居市场的前景曾一度迷雾重重，尤其是经历过2022年史级高开、逐渐低走的大件家具品类，在房地产市场陷入疲软后拐点一拖再拖……2024年，家具&家居出海这场“战”究竟该怎么打？

雨果跨境品类出海指南联合Meta在宁波举办“家具家居品类DTC出海研讨会”，Meta官方、家具行业大卖以及资深家具类目操盘手，共同探讨家具家居行业新趋势风口以及出海运营策略。

雨果跨境：家具市场亟待复苏，

客厅、卧室及户外场景需重点关注

数据显示，2024年1-5个月，中国家具及其零件产品累计出口额为2125.5亿元，同比大涨20.5%，仅5月，家具及其零件产品出口额就达到443.3亿元，展现出中国家具出口的强劲势头！全球家具市场亟待复苏，中国制造如何抢占消费者心智？雨果跨境品类出海指南主理人刘丽欣指出，客厅家具、卧室家具及家庭装饰品是当前海外市场需求最为旺盛的三个细分赛道，卖家可以重点把控。此外，不同市场之间的消费偏好差异也需重视。例如，美国市场对木质家具的需求较高，而欧洲市场则更倾向于户外家具。

Meta：DTC、POD

引领家具&家居装饰品类新增长

近年来，家具&家居装饰的电商销售表现愈发强劲。以美国为例，2023年，家具&家居装饰品类占到美国线上零售总额的15.7%，仅次于与服装&配饰。美国人对家具&家居装饰品的消费观念逐渐朝着“悦己”、“理性”等方向演化。目前，DTC、POD（按需定制）等能够高度满足消费者个性化需求、深度契合当下社媒-电商链入的商业模式会是家具&家居装饰品卖家们破圈吸粉、沉淀私域流量的利器。

截止2023年，Meta全球日活用户已经突破32.4亿，越来越多的消费者选择Meta视为购物首站，同时，Meta的智能AI工具能够从意向偏好、客户价值、大促节点等多维度整合目标市场，实现自动化投放，成为跨境卖家们“降本增效”、精准高效投流的优选。

周涌：好的产品创新，

是基于用户、回归本质

在竞争日益激烈的国际市场中，产品差异化创新成为品牌立足之本，其核心在于深度理解并满足用户需求。MTC Global的床上用品品牌Rest，凭借其精准的用户洞察和产品创新，再次证明了这一点。

Rest以独立站为“据点”，逐渐向亚马逊、线下实体做扩散。品牌始终坚持轻奢定位，客单价保持在250美元左右，这一策略不仅提升了品牌形象，还确保了产品的高品质，进一步提高了消费者的复购意愿。

聚焦在产品本身，明确细分赛道打磨产品创新点则是Rest海外突围的又一关键决策。Rest在开品期间就锚定易热体质女性为目标受众，其凉感系列床品一经推出便好评如潮，成为爆款商品。如今，Rest已是美国“Cooling comforter”的代名词。

周涌表示，产品创新必须建立在深度理解用户需求的基础上。只有真正从用户出发，回归到产品的本质，才能创造出真正有价值、有竞争力的产品。

Qbit：线上+线下“两条腿”走路

是家具市场未来趋势

家具网购自疫情后兴起，让不少主动拥抱社媒的品牌尝到甜头。比如Nouhaus（恒林股份）、Sihoo（西昊）经由测评、达人带货频繁刷脸，在海外实现知名度的跃升。

另一方面，使用体感、摆放空间等线上难以获取到的信息，线下渠道能很好地补足，对于树立品牌口碑和影响力都有着极大的利好。顾家家居进军印度市场的KUKA HOME标杆店，自开业以来吸引无数当地人打卡，为顾家家居开拓印度市场按下“加速键”。

Regan：精细化选品锁定商机，

关键词开挖小众蓝海

拥有8年亚马逊运营经验的Regan指出，卖家需结合自身所运营的品类，深入洞察和挖掘那些竞争相对较小、市场热度高、上升潜力大的类目或产品。这种持续上升、且需求亟待满足的市场对于新品较为“友好”，适合卖家小单测品。另外，卖家可以通过产品差异化策略，结合关键词优化，切入蓝海市场，近期亚马逊上“end table”（茶几）、“accent tables for bedroom”（卧室用美式茶几、仿古圆桌）等都是相当不错的高潜家具产品。

枫筝国际：

精细化管理解决大件家具物流痛点

对于家具出海来说，物流是绕不开的痛点，针对大件家具交付时效不稳定、库存压力大等物流难题，枫筝国际华东市场总监Jason提出了解决方案。运费方面，利用“多仓铺货出货”模式走短途输送，同时有针对性地选择渠道派送，前者“降本”，后者“增效”，二者结合能有效降低物流成本。同时选择履约能力强的物流商且备选多家，为自身交付时效作保障。