10倍增长的秘诀 | 错位竞争-比对手多做一点

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这篇文章，结合我的经历来聊下错位竞争。很多朋友认为做独立站很难，想通过独立站赚钱更难。这话不假，但是是无用的。

只阐述事实，没有解决之法。是没有参考意义的，抱怨生意难做，永远做不好生意。

我们今天聊的副标题就是比对手多做一点。很多时候我们未必要有什么创造性产品，有时候仅仅是一点微创新依然可以收获成功。

从需求出发满足一部分用户特定需求

我之前操盘过的电子产品项目就是这样发展起来的。从0到1，实现了10倍增长。

一开始大家比拼的也是性价比这些很常见的东西。

但是我们在做的过程中发现消费者有一些没有被充分满足的需求点，而市场上还没有对手去做。

我们通过沉淀的私域客户设计调查问卷进行调研，发现这种需求是真需求，且对特定的用户比较有吸引力。

这之后我们就从两个方面对产品进行改良。首先是颜色，我们针对于女性用户群体推出暖色系产品，收获了非常多好评，很多博主在其拍摄的视频中反复曝光。

再者，我们针对便携性做出改良，推出无线款。更加便携适应更多使用场景。

从产品功能价值到情绪价值，我们都做了迭代升级。不仅仅让消费者用的舒服还用的开心，还让一些博主自发宣传（我在知行圈也有提到过一些类似的案例进行过详细的分析），这就是通过产品的微创新进行错位竞争的很典型的案例。

越是红海的市场中，越要有特色的产品。仅仅靠性价比是很难有前途的。

尝试竞对没有做的市场

除了欧美市场，还有很多市场其实是可以做的。离我们近的有日韩，东南亚。离我们远点的有拉美。

这些市场，很多时候竞争并没有那么大，竞对还没有进入。

这时候拿出一部分精力和预算去尝试是很有必要的。

我操盘的一个项目也是如此。我们大多数的竞对都是做欧美市场，其他市场做得很少。但是我们通过线下渠道还有平台又知道我们的产品在这些市场是有需求的。

1.日韩市场其实是很成熟的，欧美的很多产品，日韩的用户其实也是很喜欢的。特别是一些很有特色的电子产品。

日韩相对成熟，红人的价格也会比较高，但是流量成本也远小于欧美。送测的红人相对还是好找。我们合作的一些几万粉丝的红人，也有视频播放几十万的。

2.拉美市场，像巴西墨西哥都是还不错的市场。看着人均GDP未必多高，但是架不住其人口庞大，都是人口数亿的国家，需求是很旺盛的。

目前很多基础设施也比较完善了。流量成本极低，不管是社媒还是搜索，其实只要转化成本足够低，大可以尝试。

而且这些市场属于没有那么成熟，很多红人要好找很多，他们缺好的产品去制作优质内容。相对比较容易合作到大一些的博主。我们就合作过一些百万级的博主，仅仅是送测，没有任何附加费用，这在欧美是难以想象的。

其实很多时候，我们可能仅仅需要比竞对多做一点，就能取得一定的优势，而这些优势不断积累，才能转变成胜势。

不要怕麻烦，多去尝试可能的突破点，有想法尽早去做。破局就在当下！

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