聊聊跨境企业的“生态位”：平衡全球化内功与外功的艺术

大家周末好，我是任朝茜。

昨天下午4点多，我就从公司出发，6点不到就到机场了，结果飞机一晚再晚，晚上12点才起飞，到大理都凌晨3点了，真是起个大早赶个晚集啊。

我昨天趁着等飞机的时间，聊聊着这次大会一个很重要的议题：生态位。

生态位这个概念一般会认为是规模企业才会谈论的事情。在跨境，我发现一般是年销售额5亿以上的企业才开始思这件事情，但其实每个企业都值得提前思考和布局。

我先解释一下什么是生态位。

"生态位"这个概念源自生态学，在商业战略中也有重要应用。

生态位是指一个企业在特定市场环境中能够持续生存和发展的独特位置。它代表了企业在市场中的角色、功能和竞争优势。

1. 核心要素：

• 市场空间：该位置所处的市场规模和潜力
• 客户需求：能够满足的特定客户群体需求
• 竞争格局：与其他企业的竞争关系和差异化优势
• 企业能力：与企业自身资源、能力相匹配的市场定位

2. 特征：

• 独特性：每个企业的生态位应该是独特的，难以被完全复制
• 适应性：能够适应市场环境的变化
• 可持续性：能够长期维持竞争优势

3. 意义：

• 帮助企业找到最适合自己的市场位置
• 避免与强者正面竞争，减少资源浪费
• 充分发挥企业优势，实现可持续发展
4. 动态调整：


• ‍随着市场环境和企业自身的变化，生态位也需要不断调整和优化。

• 品类深度行研

• 品类市场全景洞察

2. 做该品类的10个海外对标拆解（含品类前3的头部品牌）

3. 企业内部能力洞察

4. 基于研究结果和数据，形成品线逻辑

5. 构建销售目标和增长架构

祝大家周末愉快！如果想和我探讨“生态位”，欢迎找我交流。