为什么绝大多数网红品牌寿命都很短？

这几天哪里都是黑神话-悟空的推广宣传，老友Wade说这背后肯定有个很强的宣发团队，我深以为然。昨天看到B站UP主-老蒋巨靠谱也在做这款游戏的直播，就连国内说营销的博主-刘言飞语也在做直播，简直全方位无死角。这个营销案例绝对适合后续单独写文章，看是否能有借鉴。

但是，我想说的是，营销多牛就可能意味着后面翻车多厉害，前提是产品不太行，也就是这款游戏噱头大于实质，目前网上评价来看：优点很鲜明，画质风景绝对棒，boss战也确实爽快。小缺点是PS5版本有点掉帧；游戏新手，没地图疯狂迷路。能打9分，不过先让子弹飞一会儿。

1.我感觉这有些像痛点、痒点和爽点的层级，痛点是最核心的消费需求，网红品牌有时打得是爽点或痒点，消费降级的大环境下，消费者或许更倾向于回归痛点需求了。----By 菇亮

2.外观和颜色差异可能就是痒点， 不是痛点，这样的外观很容易在TT暴起来， 不过我认为爆起来也是一阵子，归根结底还是要看功能性的东西。-----By 老王

3.一个新奇特的产品做品牌 承接住大流量后 产品本身的主要功能也要跟上。痒点和爽点吸引初次消费或者说冲动消费 痛点偏向理性消费。-----By 老虎

4.我觉得还有一个角度是跟商业的思维模式有关，如果一些人就是想挣一点块钱，走网红产品路线也未尝不可。但是很多人还是走长期主义路线，卖货卖货，本质上还是产品。作为社媒推广，我相信我做这份工作的一个初心就是希望通过更多的营销，来让顾客看到我们的好的产品，质量过硬的产品，让顾客爱上我们的产品以及品牌，成为我们的品牌的忠实用户。从而达到一种锦上添花的作用吧。再举个例子：就像是之前比较火爆的答案奶茶，为什么销声匿迹？价格比同类奶茶贵，除了奶茶奶盖上有点新意以外，口味并不好，我个人也尝试过，所以因为产品的不过硬，市场竞争又很激烈，从而导致了它渐渐淡出了市场。-----By 东北小钢炮

5.我之前听课的时候，一个产品要么有爽点，痒点，要么有痛点。才能被大众所接受卖得好。今天群里面讨论，只有爽点痒点的，没有痛点的都不太行。-----By Sylvia 杨程

6.我上家公司就是在一个网红产品公司，公司靠几波网红产品火了之后，有钱了，也寻求过改变，挖了一些真正有能力有技术的中高层，开出了一些不是那么智商税的产品，真正有用的产品，然而时间周期，成本，市场验证，客户体验等等与网红公司的本性格格不入，最后老板还是走回了老路，靠营销来搞智商税网红产品，那些大佬也与老板有过激烈的争锋，最后屈服于市场，屈服于短平快，但是也让一些真正有能力的人离职了。我想说的是，网红产品赚了第一波钱，是有机会洗白成为更进一步的品牌，但是很多却没有，习惯了短平快的快钱，慢不下心来搞品牌沉淀----By 游客

7.短平快和做品牌是不同的逻辑，就跟很多工厂赚到钱后做不来品牌是一样的。工厂/短平快快钱公司要求每一分钱都有roi，但是品牌培育要很长时间没有roi。----By Anton

8.说点我个人的经验 痛点爽点痒点这些都是理论知识 对一个人来说 不同时期对同一个产品的痛点爽点痒点是有不同需求定义的 同样同一个时期同一个产品对不同人满足的点又是不一样的 所以就是一个产品能不能火爆爆多久 到底是短平快还是长期品牌 是扑朔迷离的 成或败在不同时期不同人眼中又是不一样的定义结果。----By 简胡

9.并没有挖掘到用户真实的需求，噱头仅仅是让羊群短暂地跟风。长期的吸引是靠内核，短期的吸引是靠外在----By Ben

10.创业的时候其实就要把一些问题想清楚——我卖这个有什么优势 消费者为什么要选择我。对我来说 我反而会避开那种在外观上做太多文章的 比如之前选行李箱 网上很多那种又能充电又能手机支架啥的多功能的 我坚决不选这种 买行李箱只注重：大小尺寸、材质、颜色 买音响我肯定会选择前几名的牌子然后看测评视频----By 麦田melody

11.搞噱头ip这些我感觉只能选择功能性不强偏装饰的品类 功能性强的没有技术作为核心竞争力是留不住客户群体的。做产品我觉得应该是要发现需求顺应需求 而不是创造发明需求----By 一个实心的句号

12.消费者越发理性了 对于花里胡哨的功能 并不乐意买单了----Ruby

13.认同前期是活下来重要，产品创新研发的门槛很高吧，相对来讲还是营销噱头比较好出水花。不是不想做产品创新，是因为没能力..----By 森野泰迪熊 

你的意见呢？

以上

Say my name!

海外营销王师傅

另外，王师傅我建立的 《海外营销主管训练营》招新中，请看往期干货第三条看详细介绍，175位推广主管等着你的加入。