超暴利DIY手工，下一个跨境电商风口？

谁说男人的钱不好赚？

大家可以看下这个手工玩具独立站: Nikola Toy。

靠着超级硬核的DIY工业硬核玩具，居然每年也能卖掉近千万美金。

背后的商业逻辑其实也很简单：小众人群+DIY手工。

别羡慕，通过下面的这几个很简单的步骤，我们一样能做到：

1.找到各大电商平台的手工区

在这里，我会推荐大家3个平台：亚马逊的手工区，Etsy和Michael’s。

亚马逊就不用说了，因为他的流量实在是太大了。哪怕手工区一直没做起来，但从绝对规模来说也还是完爆大部分平台的。

Etsy的话，它是一个主打独立设计和手工品的电商平台。在手工这个垂直领域，不管是产品的多样性，还是销售数据的完整性，都可以说是遥遥领先的。所以也是最适合我们选品的地方了。

最后一个的Michael’s，其实它是美国的一个线下手工零售商。这几年他们在狂推电商。因为毕竟深耕了这个领域这么多年，所以他们相对成熟的产品线还是非常值得我们参考的。那如果你是主打美国市场，Michael’s也是一个非常值得深挖的渠道。

2.选择细分人群品类

如果你是女生，那你可以重点观察手工首饰这个方向。那如果你是属于那种比较喜欢宅在家里的人，那你可以去尝试一下家居装饰和厨房用品。

当然啊，如果你的兴趣更加小众，比如说像什么编织或者木工之类的，那你直接选择相应的品类就好。

总之一句话，不熟不做。

3.数据驱动选品

接下来，我们可以直接通过电商平台上的分页面找到那些相应的分区来进行选品。

比如说你是家居爱好者，那你可以点击亚马逊手工区的Home&Kitchen，然后利用一些第三方的选品工具，去找到销量最好的产品。

对于亚马逊来说，Helium10和Jungle Scount这俩专业的工具都能实现类似的功能，大家可以根据自己的情况来做选择。

但是对于Michael’s或者其他的一些垂直手工网站来说，情况可能就会复杂点。因为他们的销售数据是不公开的，所以我们没办法通过第三方工具来选品了。

那在这里呢，我会推荐大家使用一个最简单的办法，就是观察他们网站的主页。

一般来说，他们都肯定会把卖得最好的产品放在主页最显眼的地方，这样子才能通过更多的曝光，从而实现更高的销量。所以，我们也可以根据这个并不算太准确的方式，来做个简单的选品判断。

4.货源采购

作为新手小白，我们不用把这个事情想的太复杂。我们可以先使用搜图功能来找货源。

那不管是1688，还是淘宝，甚至是拼多多，直接把我们选中的产品图片上传上去就好。平台会自动匹配出类似的货源给我们。然后我们就可以根据价格和评分等标准，去选择合适的卖家来进行采购了。

当然，有条件的话肯定还是要验下货的。虽然麻烦是麻烦了点，但在后期会省去很多不必要的时间和金钱成本。

这里的话，还有一种情况，就是我们根本找不到同款货源。那其实也没关系，因为不是所有的产品都会被放出来。我们可以找那个最接近的款式，然后联系卖家，问问有没有我们看好的那款产品卖。

不过话又说回来了。卖一模一样的产品本来就不是一个好的选品策略，选择一个类似的款式刚好也帮我们打出了个差异化。

5.短视频宣传

考虑到大部分朋友都没有什么内容生产的经验，在这一步，我们可以直接模仿抖音上类似的爆款带货视频。

一开始不用想那么多，就是每一帧每一帧的跟着拍。

爆款之所以是爆款，背后的底层逻辑肯定是相通的，但我们一开始也没必要搞清楚。既然市场已经验证成功了，我们就没必要重复造轮子了。

当然啊，纯模仿肯定会有天花板了。你的流量跑到一定程度肯定会被平台卡住。

不过没关系，你到时候肯定对内容拍摄有一点感觉了，这时候你再把自己的一些原创元素加进去，肯定是会比你上来就纯原创效果好得多。

6.短视频+直播双管齐下

因为手工这个品类，跟兴趣电商的消费场景本身就无比的契合，如果我们按照前面几个步骤严格执行，加上一点运气，大概率我们是能通过短视频出单的了。

那为了进一步稳固我们的销售基本盘，我们还可以把直播这个渠道加上去。

不管是TikTok还是Instagram还是YouTube，只要是有直播带货功能的平台，我们都可以上去试试，反而多开一个渠道也不要钱。

并且因为手工这直播起来几乎没啥成本。你就展示整个手工拼装的过程就好了。等到直播间人数上来了，再来个321上链接完成销售转化就好。

总之一句话，多平台短视频带货 + 直播双管齐下，让消费者24小时永远能看到你的产品，爆单赚美金真的可以很容易!

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