案例拆解｜美妆品牌——Skintific在东南亚市场的破局之术！

在全球消费市场中，个人护理及美容产品的需求持续攀升，据维卓最新发布的《2024年全球化妆品行业报告》预测，2024年全球美容与个人护理市场规模将突破1084.1亿美元，并有望在2028年进一步增长至1288.9亿美元。这一增长趋势为美妆行业内的各大品牌开辟了广阔的发展空间。

（图片来源：《2024年全球化妆品行业报告》）

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Skintific，作为维卓成功服务的化妆品品牌之一，其主要市场聚焦于东南亚地区，而马来西亚更是其营销战略中的核心区域。本文将深入剖析东南亚美妆市场的现状与未来趋势，并详细解读Skintific如何在马来西亚这片热土上书写成功营销的新篇章！

东南亚作为全球美妆市场中最具活力的市场之一，展现出了巨大的发展潜力。

据Statista的数据显示，从2018年至2028年，东南亚美妆及个人护理市场呈现出稳健的增长态势。预计到2024年年底，该市场的规模将达到342.1亿美元，并有望在未来几年中继续保持这一增长趋势。

（图片来源：Statista）

世界经济论坛对东南亚经济的洞察也进一步证实了这一市场的吸引力，预计2024年至2026年间，东南亚地区的经济增速将超过中国，到2030年，该地区消费市场规模有望扩大至4万亿美元。

在东南亚市场中，马来西亚作为核心市场之一，近年来展现出了显著的增长趋势。随着消费者对美的追求日益增强及购买力的稳步提升，线上市场迎来了爆发式增长。

社交媒体的广泛普及更是为美妆市场的多元化与创新发展注入了新的活力，为众多美妆品牌开辟了新的发展机遇。

截至2024年，马来西亚的总人口已达到3555万，其中女性人口占比48.9%，成为美妆市场的重要消费群体。

（图片来源：MacroMicro）

此外，78.9%的人口集中在城市中心，为美妆品牌提供了密集的消费基础。值得注意的是，马来西亚人口的平均年龄为31岁，15-64岁占比70.48%，15-35岁占比33.61%，年轻化的消费群体为市场带来了无限的活力。

（图片来源：MacroMicro）

在数字化方面，马来西亚的互联网用户已达3448万，普及率高达97%。这为美妆品牌通过社交媒体进行营销提供了广阔的舞台。

同时，电商市场的蓬勃发展也为美妆行业带来了新的增长点。据报告显示，2023年马来西亚的电商规模预计达到130亿美元，并有望在2025年增至160亿美元。

在电商平台方面，Shopee和Lazada依然保持着主导地位，成为消费者首选的购物平台。

根据Statista发布的数据，2024年马来西亚美容和个人护理市场的总收入预计将达到32.4亿美元，呈现出稳定的增长态势。

对于美妆品牌而言，马来西亚市场的强劲增长趋势和可观的收入预期无疑为出海之路提供了积极的信号。

面对马来西亚这一充满机遇的市场，维卓为Skintific制定了详细的营销战略规划，旨在迅速扩大产品知名度，并推动销售额持续增长。

# 营销目标设定

Skintific的营销目标分为短期和长期两部分。短期目标是迅速扩大产品知名度，增强品牌在市场中的可见度；长期目标则是推动销售额持续增长，提升品牌在行业内的排名与影响力。

# 营销创意与策划细化

1) 产品优势凸显：Skintific聚焦消费者皮肤受损问题，推出“修复你的肌肤屏障（Repair Your Skin Barrier）”品牌理念。

其全方位产品线覆盖，包括舒缓爽肤水、修复保湿霜、修复精华、清洁面膜、防晒霜等，满足马来地区女性对祛痘、清洁、美白等多样化需求。同时，通过价格策略，强调促销力度，吸引消费者注意。

2) 精准投放渠道：利用Meta作为核心推广平台，采用流量漏斗闭环策略，从广泛曝光到精准触达，高效获取低成本精准流量。

在投放定位上，初期以通投新用户为主，逐步过渡到兴趣用户、类似受众、再营销用户等更精准的流量投放，稳定账户结构，促进用户沉淀与销售额增长。

3) 创新素材策略：突出日常与促销期间的优惠信息，结合KOL红人视频、产品使用场景等多元化素材，提升广告吸引力与转化率。

通过KOL的真实测评，迅速穿透市场，有效触达并深度连接目标用户群体，赢得广泛的用户信任。

4) 促销日营销策略：分为预热阶段、活动期间和活动后三个阶段。预热阶段广泛曝光、加购触达，提高品牌声量，收集营销名单；活动期间重点投放预热用户，覆盖高潜用户，促进转化；活动后持续折扣促销，强调产品优势，促进未下单用户购买。

# 传播与执行规划

在平台选择上，Skintific通过马来西亚主流社交媒体Meta，结合Shopee平台密集流量，通过Meta推广Shopee店铺，扩大潜在用户群体。

在系统性营销策略上，分为测试期、成长期和稳定期三个阶段。测试期同步测试加购与购买转化，通投新用户，积累营销漏斗上层用户；成长期重点投放购买转化广告，提升转化率；稳定期合理分配预算，持续营销加购未购买用户，巩固销售基础。

维卓凭借精确的市场布局与细化的营销策略，助力Skintific曝光5880万次，成功触达了超420万用户群体，销售额目标完成率超100%，实现了显著的市场突破。

其市场布局与营销策略不仅为美妆行业提供了宝贵的参考，也进一步证明了东南亚市场巨大的发展潜力。

随着全球美妆与个人护理市场的持续繁荣，我们有理由相信，维卓将继续携手更多美妆品牌，在海外更广阔的舞台上绽放璀璨光彩。

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