选品定生死，定价定未来，智能灯光品牌相差近10倍年销售额！｜任小姐案例周评会

就因为产品选择与定价的失误，就导致同一时间起跑、同品类的智能灯光品牌相差了10倍的年销售额！

本次案例来自于任小姐出海战略咨询的案例周评会（每周四上午分析师团队内部案例过审）。

观点 / 任朝茜  分析师 / 陈萱 编辑 / 蓓蓓

任总点评：

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01.

▍ Nanoleaf 智能灯光面版 $2570万

1.品牌概述

Nanoleaf创立于2012年，来自加拿大多伦多，年销售额超过2570万美金。

Nanoleaf于16年获得了来自维港投资（Horizon Ventures）的融资领投，KPCB和Burch Creative Ventures也参与了这次的A轮投资。

Nanoleaf的品牌理念不仅仅是提供照明，更是赋予用户创造个性化空间的能力。品牌鼓励用户通过光线来表达自我，将家居环境变成互动的艺术画布。通过各种创新的营销活动和社区互动。 

• 独立站网址：

  https://nanoleaf.me/en-SG/
  

Nanoleaf品牌更多的销售量来自于独立站和线下零售渠道，其中独立站最高，占比43%；2016年入驻亚马逊，但是销售占比最低，占比16%。

2.产品特点

品牌的核心产品是模块化智能LED灯板系统，模块化设计，允许用户自由组合创造独特形状，价格在$20-$300之间。亚马逊爆款产品为智能灯板，价格在$299。

Nanoleaf的产品具有1600万种颜色选择和动态效果，能够与音乐、游戏和视频内容同步。支持语音控制和智能家居集成。节能环保，使用可回收材料。

他们热衷于电子游戏，喜欢尝试新科技产品，追求酷炫的游戏设备和环境、重视直播间独特的视觉效果，能够根据自己的风格DIY不同灯光类型，希望吸引更多观众 。

该群体属于势能人群，活跃于Instagram、YouTube、Twitter等平台，并愿意为创新产品投资，注重产品的功能性和设计感。消费心理：追求独特性，乐于展示个人品味 。

▍ Govee 家居氛围灯 $2亿

1.品牌概述

• 独立站网址：

  https://us.govee.com/

值得注意的是，Govee品牌在亚马逊上的销售情况表现积极，占总销售额的84%，是主要的销售额来源，目前年销售额在2亿美金左右。

2.产品特点

Govee的亚马逊爆款产品为智能LED灯带，售价为 $14.99。

Govee的核心产品线涵盖智能LED灯带和智能家居照明解决方案，主要产品为灯具类产品包括室内外氛围灯，共77款产品，价格区间为 $19.99 - $299.99 不等。

其最突出的特点是利用先进的RGB色彩控制技术，提供个性化的氛围照明体验，适用于室内装饰和户外照明，能够通过智能手机应用实现自定义色彩和亮度调节，为个人空间增添舒适与活力。

3.品牌核心人群定位：追求沉浸式游戏体验的科技爱好者

Govee的品牌核心用户是追求沉浸式游戏体验的科技爱好者。

这些用户热衷于通过智能家居技术提升他们的游戏环境和生活品质，倾向于选择能够与现代游戏设备无缝集成的智能照明产品。

他们注重照明产品的游戏兼容性、个性化设置以及技术创新，对Govee的需求集中在创造个性化游戏氛围、提升视觉舒适度、智能场景同步等方面。

核心用户对Govee产品的需求特别明显，他们不仅寻求能够增强游戏和科技体验的照明解决方案，还期望产品具有高度的定制性、安全性，以及对各种室内环境的适应性，特别是对提升夜间游戏会话的舒适度和便利性有着特别的需求。

• Govee的核心用户变迁史
  

Govee通过与各大电影IP以及游戏IP的联名合作，提升了公众对Govee品牌的认知度和好感度。这种创新的营销策略不仅增强了品牌的市场影响力，也进一步巩固了其作为智能家居行业创新者的地位，从而实现品牌声誉和品牌形象的提升。

品牌策略总结

Nanoleaf与Govee的市场表现差异巨大（年销2000万vs2亿美金），主要源于产品选择和定价策略与其目标市场不够匹配。

并且如果进入细分市场，产品的客单价超出用户的销售水平，就只能占有很小的市场，所以品牌的销售规模和市场占有率都上不去。