重磅！《2024-2025 品牌全球化白皮书：品牌力与本土化共振》｜Morketing研究院发布

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9月13日，Morketing Research 于2024电子商务大会现场发布了《2024-2025 品牌全球化白皮书：品牌力与本土化共振》（以下简称“白皮书”）。

本次白皮书，Morketing Research 邀请到含跨境电商、服务机构、业内专家大咖等多方角色在内的20+家受调研方，对于品牌全球化行业现状、痛点挑战、机遇打法等作出深刻的洞察。白皮书在回顾过去近一年时间内，出海赛道商机和增长潜力的同时，还拆解了平台和品牌的真实案例，将营销的策略打法与本土化的最佳实践路径呈现给读者。

01 亮点速览

02 企业全球化

“两大现象”与“五大挑战”

根据 Morketing Research 调研回复分析，当市场陷入激烈的竞争环境后，企业全球化发展就会导致两个现象出现：一、因为竞争激烈，企业开始通过低价策略，抢占市场规模，从而形成恶性循环；二、入局玩家增多，价格、产品陷入同质化，企业不知如何破局。

现象一：品牌陷入“恶性竞争”，卷低价非长久之计，实现品牌化形成溢价才是正确出路

事实上，随着跨境电商玩家竞争的加剧，部分商家/品牌不免会陷入到“卷低价”现象中，甚至在规模受到挤压下，再次陷入到更深的价格恶性竞争，导致自身利润空间受到严重挤压。但根据 Morketing Research 调研结果来看，大部分调研企业表示，虽然低价可以抢回部分市场以及拉动消费者购买，可这并非长久之计，只会陷入到恶性循环。

现象二：品牌出海进入“尾声”，价格、产品同质化下，细分场景是品牌“新增长点”

尽管市场竞争激烈，但品牌出海依然存在大量机会。首先，虽然品牌出海已进入尾声，各个品牌均有覆盖，但随着消费者需求日趋多样化，在细分场景中，还存在一定的机会。而在这个过程中，商家/品牌需要了解清楚，中国细分品牌可以取得成功很大层面是依靠人口基础，即便是很小的细分产品，仍有潜力空间，然而有些海外国家人口基数并不高，因此在进入细分产品赛道时，商家/品牌需要更为谨慎。此外，有部分调研企业表示，全球消费者对于高品质产品和个性化需求的增长，这意味着高端产品，以及有特色和创新能力的品牌，仍然能够脱颖而出。

当跨境电商成为我国外贸发展新动能的同时，也仍然面临着一些严峻的挑战。比如，不同出海市场政策环境存在差异、各国数字化水平参差不齐、跨境营销成本的激增等等。对于目前的出海形式，以下 Morketing Research 总结了跨境企业面临的五大挑战：

· 地缘政治风险：对于跨境经营的企业来说，地缘政治对于跨境环境存在重大的影响。若出海地区的市场准入和法律政策等发生较大的变动，无疑对跨境企业来说是一个重大冲击

· 本土化建设：本土化对于品牌来说仍是全球化的瓶颈所在，过去许多人将本土化简单理解为对当地用户行为的理解、产品语言的调整、文化风俗的适应等。但随着全球化成为越来越多中国企业的选择，出海企业正在面临的，是进入到全球化深水区后，更为多元而实际的本土化实践难题。

· 跨境流量与营销成本：如今跨境电商平台竞争激烈，流量获取成本不断攀升，企业面临广告费用高企、ROI 降低的问题。跨境电商平台的流量成本大幅上升，企业在控制营销费用和提升 ROI 之间面临巨大挑战。

· 风险控制与资金安全：随着全球局势动荡，全球化企业资金安全和风险控制方面面临的挑战也愈加严峻。由于新兴市场的金融监管系统还不够完善，支付欺诈屡屡发生。但很多出海公司，尤其是中小企业，风控能力较为欠缺，风控人员和配套系统亟待提升。

· 跨境人才短缺：跨境相关人才的短缺也是中国企业在全球化过程中面临的的一大考验。品牌在扩展到海外市场时，往往需要懂得本地市场、文化和消费者行为的专业人才。