精彩回顾｜让数字化内容保持活性，保持差异性

在全球化和数字化浪潮的双重驱动下，品牌如何通过内容创新实现与用户的深度连接，已成为营销领域的重要命题。在本届峰会中，我们有幸邀请到IT-SIMPLE创始人&首席执行官李少年，分享他对当下出海营销的思考，以及品牌在全球市场如何通过内容创新保持活性与差异性，增强用户记忆，提升品牌信任感。

（点击上方图片，观看完整视频回顾）

以下是演讲全文，与您共享。

大家好，我是Colin，来自简单亿点。

简单亿点是一家做数字体验产品的公司，致力于探索数字化产品和内容如何更有质感与有效得结合。因为一些项目缘分，我们开启了与出海品牌的合作。去年，我们成立了Dotnfilm.studio，主要提供动态影像和独立站数字建设。目前，我们在澳洲、上海和深圳均设有服务团队。

营销推广离不开内容，而我们做数字化内容本质上也是为了营销。

我们的客户是处于初创到成熟阶段的品牌。在合作过程中，我们发现这个阶段的品牌处在一个“内容的上升期”：不管是内容的数量、质量，还是产品矩阵，都在快速增长。品牌方会不断从这四个维度切入制作内容，应对市场需求和宣传需求，例如品牌内容、产品内容、销售内容、用户内容。但我们发现这个阶段品牌普遍容易产生一个问题，所有内容仿佛都在单向、单一场景的应用。品牌内容服务大事件传播，产品内容服务商详页和头图，销售内容服务碎片化的服务运营，用户内容也分散，品牌在这个时候容易失焦或很难被具体感知。

许多时候，我们是在响应具体的需求，比如平台上架、年度发布会或素材投放等。这些碎片化的需求让我们仿佛不停地在“造轮子”。我们开始思考：有没有可能通过产品化思维来解决这个问题？品牌的发展不仅需要增加内容的数量，还要面临统一性和转化表达一致性的问题。

我们接到大量的TVC需求，尤其是出海品牌，他们热衷于制作TVC。我们发现这些内容往往被放在平台上播放一次，甚至在独立站上也仅是出现在列表或产品头图中。我们在想能不能让这些内容更具价值？比如，把这些视频、内容素材更好地融入到整个网站的用户体验中。

我们接到的第一个出海项目来自图拉斯，这是来自深圳的3C品牌。当时我们负责为他们的独立站做"TORRAS LAB"的落地页。起初，我们并没有按照传统的落地页方式去设计这个项目。在听取需求后，我们认为，单纯地介绍技术优势并不足以打动用户，图拉斯已经有很多的TVC和品牌内容物料，TORRAS LAB能不能不是只是个内容页，我们尝试整合过去和将来会做的内容，成为一个IP容器。

这就是带着产品思维来做内容，通过内容更好地主导产品落地，而不会把它最后变成产品留出来的填空题。我们认为常规的做法会有一些本末倒置，明明是个很好的表达品牌的机会，却变成千篇一律的套模板。我们不想从模板和原型去让内容做填写题，而是以终为始，我们从最终想让消费者看到、感受到一个怎样的内容，从而找到从纯内容思维到产品落地的步骤和可能性。

找到核心表达点，将表达融入到用户交互。每一屏我们都希望是一个海报，用户的每一次滑动，已经是在感知产品特点。

在做“TORRAS LAB”这个项目时，恰逢品牌推出新品——COOLIFY。这是一款挂脖空调，除了常规的风扇功能，同时有制冷和制热两种模式，售价也达到了299美元，高出同类产品不少。在我们实际体验过产品之后发现，消费者和我们一样，在真正体验到产品之前，会对产品的功能有非常多的疑问，当然这也是是所有线上购物的痛点之一。

那么我们的思路就由此展开，如何通过内容的表达，来让消费者对产品功能及背后品牌想要表达的科技点有强感知，打消疑虑呢？

我们在做用户调研的时候发现，很多人体验的时候会误认为它是一个蓝牙的音箱。这显然不是我们想要的。那么我们在内容中要表达的第一个点便是告诉消费者，这个产品要戴在脖子上才会有进一步的体验。这一点在TVC中作为一个重要的视觉符号出现，来告诉消费者第一步的信息——希望大家可以好奇，也戴上试试。于是，我们在TVC里面增加了“跑步”的画面，也很频繁地露出“戴上”这个动作。

从TVC开始，如果从一开始就考虑到可能应用的产品端表达形式，TVC能有更长久和一致的传播和沉淀价值。

LAB不止是LAB，是活生生一个展览。既然提出了Lab的概念，我们就试试让品牌线上开出一个展馆，它不是产品说明书，也不是为了SEO、推广介绍的存在，它是属于品牌放置一件件展品的地方，我们希望大家会自然的多刷一会，多感受一会，就和我们看展一样，不一定有固定的浏览方式，一次好奇，一个记忆，足以。

于是我们在动态影像的内容中讲生活方式（以品牌TVC呈现）、讲产品力（我们做了实验室测试片系列近10条视频），我们都希望物料能更有对话感，更有想象空间，也更多应用可能，从产品端的使用往前推，我们希望找TVC点播外更大的应用方式。尤其在出海这个领域，TVC素材基本都会很多，这些最终能不能沉淀？如果不能沉淀，它就会分散在各种地方。我们国内一直在讲品效合一、整合营销，最终你用什么去承接？这个是我们一直在想的，我们希望最后承接到一个非常有诚意的产品和内容表达上。

今年我在播客中听到这样一句话，他说以互联网的逻辑做内容易变成预制菜，量大管饱但难以但引发用户期待。大家做内容，无论何种平台的内容都应该保持活性、保持趣味性和独特性，让用户能够产生可以反复观看、停留的价值。

2024年上半年，我们和Ebike品牌TENWAYS展开合作。在接触的时候，他跟我们说想优化网站，但实际上我们会觉得这需求很奇怪，而且我们也不擅长从技术面去做这个事情。于是我问他们今年有哪些计划？

他说今年有3个计划进行的项目，分别是新品发布、年度品牌发布会、欧洲展会体验。好，那我们从具体的一个品牌动作再往前推，他要做什么？首先我们做了一个Landing Page，在强调产品力的表达这个点上去做体验式的产品素材的融入，包括体验。在这之后我们做了一条品牌概念片，主题叫自然生长。我们把在网站创造的一些体验以及品牌概念一起应用到它的年度发布会，包括3D、AR技术的应用。最后在欧洲展会上，我们继续延续它的品牌自然生长的理念，做了一个互动的装置与现场用户发生互动。

我们试图用同一内容逻辑，串联展开品牌全系列发布场景，不断加深市场对TENWAYS的印象。

优时颜是国内的新消费品牌，新消费品牌也一直在私域发力。与优时颜合作的这个项目，它最大的特点就是让用户其实忘记了什么叫商城，这完全不是一个从商城的角度来做的私域会员商城。我们做的都是互联网，但其实都不是用互联网逻辑来做的，因为我们知道，这不是为了服务新用户的，这是给对优时颜已经有尝试和感知的会员使用，他们不用教育，而是要满满的诚意。

表达的平衡就是在表达和转化的平衡，就是我们一直在尝试的机会。为什么我们会尝试用数字化产品来做内容？是因为我们总觉得这块有缺失，有太多的产品是让内容在做填空题，我们其实希望用更长期主义的逻辑来做内容和数字产品。

最后，我想说的是，数字化内容的核心在于保持其活性与差异性。品牌可以通过产品化思维，赋予内容更多的生命力，使其能够在不同的场景下被反复使用，从而帮助品牌传递一致的形象，提升品牌的感知价值。这不仅是对内容的创新，也是对品牌表达方式的升级。