越细分，越赚钱！千万年营收的户外运动品牌做对了什么？｜任小姐案例周评会

单靠卖一款产品就在独立站卖爆7500万美金，这个户外运动品牌做对了什么？

本次案例来自于任小姐出海战略咨询的案例周评会（每周四上午分析师团队内部案例过审）。

我们会挑选优质案例在公众号分享讲解。本次案例是FindMeSpot 便携式卫星通信设备品牌，年销售额为$7500万，爆款产品售价为$149.99-$249.99。

观点 / 任朝茜  分析师 / 周薇  编辑 / 蓓蓓

▍任总点评：

“FindMeSpot如果靠卖一款的卫星通信设备产品就能年销售7500万美金，基于他的战略性用户定位和商业模式。

品牌的细分市场策略针对专业用户群体（如户外运动爱好者、冒险家、远程工作者等），不追求大众市场，而是深耕这些特定需求的专业用户。

而专业用户群体的自身影响力可以引领行业趋势，进而影响大众市场，通过服务高端用户，还能提升品牌价值和影响力。

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在产品定位方面高度专业化，提供卫星通信和紧急救援服务，满足特殊环境下的通信需求。利用全球卫星网络，建立了较高的技术门槛，不易被简单模仿，保持了市场竞争优势。

并且不追求多元化发展，而是深耕单一领域，避免了供应链复杂化。

商业模式也很亮眼，采用订阅制的商业模式，用「设备+服务计划」的模式，确保持续的收入流，并提供不同级别的服务套餐，增加客户黏性和长期价值。”

那么接下来就带领大家一起深入拆解一下FindMeSpot这个品牌案例。

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01.

▍ FindMeSpot 便携式卫星通信设备 $7500万

1.品牌概述

• 独立站网址：

  https://www.findmespot.com/en-us

FindMeSpot品牌主要的销售渠道为独立站，占整个销售总额的91%，目前品牌站的日活是43,500，销售额约为6800万美金。

其余渠道包括Amzon、Ebay在内的线上销售渠道较少，仅占9%，该品牌没有线下销售渠道。

FindMeSpot还采用设备+订阅服务的模式，该品牌下的三款产品都有两种不同类别的订阅服务。

合同计划适用于全年使用，并且提供按月付款的额外好处，激活费用为$29.95；灵活计划适用于季度使用，最低订阅时间一个月，激活费用为$34.95。

这样的订阅服务不但确保了持续的收入流，并且提供不同级别的服务套餐，增加客户黏性和长期价值。

核心用户对这一品类的需求是个人安全、卫星通信、定位准确、要求有实时位置追踪、紧急求救、具有便携性等，可以在遇到危险时通过SOS求救，没有信号需要卫星通信帮助确认行进路线；

并且要精准定位的GPS，确保能够家人或者搜救队可以找到，而FindMeSpot品牌产品相较于其他产品的区分点在于全球卫星通讯覆盖，因此得到了冒险者的青睐。

品牌策略总结

▍户外运动市场现状及趋势

户外运动行业市场容量都在逐年增长，在2023年达到约2100亿美元的市场容量。

从市场规模看，2022年北美市场规模占比近 40%，为全球主要市场。2021-2025年的复合年增长率（CAGR）约为6.86%。

在美国户外运动非常普及，几乎每种运动的参与者都非常多，总体参与人数甚至超过了美国总人口的数倍。

分析结果显示，一些通常被认为是小众的运动，在市场规模和需求两方面都表现出色，这与传统观念不符。从图中得出，高市场规模高需求的运动是：越野跑、射箭、冰钓、徒步等。

高市场得分的人群为攀岩爬山用户群，高需求得分人群为越野跑用户群。综合得分较高用户群为力量训练用户、冰钓用户、射箭用户。

我们通过数据研究发现，消费者对于户外运动的需求从单一化走向多元化。

传统运动如游泳、跑步、骑行因单一和枯燥而不再能满足用户需求。相反，新兴运动因其多样性和快速增长，为商业提供了新的机会。

随着新兴运动快速兴起，我们分析了众多成功的品牌案例，发现了三个非常值得各位卖家关注的点：

1）去做专业路线；

2）围绕用户的心智点去做一系列的营销活动；

3）产品溢价都非常的高。

单纯的产品创新很容易被模仿，因此我们希望各位跨境卖家们能通过塑造品牌形象来占据消费者心智，实现长期发展。

并且新兴运动的品牌策略适用性非常广泛，不仅适用于新兴运动，还适合大多数的户外运动。

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• 户外运动类为什么要做品牌？
  

我们也针对服饰品类，用自研的大数据系统出了一本《2024年户外运动及休闲产品品类研究报告》。

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