在美国卖爆米花，如何靠电商逆袭？

顾家的男人不仅最可爱，还最有钱。

两个中年男人，因为受不了微波炉爆米花的糟糕体验，花了整整2年时间研制出了一套家庭爆米花套装：Popsmith。

一经面世，就直接被抢购一空。百万美金的年营收，可以真的说是重新定义了什么叫做爆米花机。

不过你真的可能很难理解，这东西凭什么也能成爆款？

原因也很简单，因为你不是他的目标用户。

Popsmith的创始团队想的很清楚，他们的产品从第一天开始，就是为中产家庭量身打造的。

对于这个群体来说，什么事情最重要？

从实用价值的角度讲，健康第一。从情绪价值的角度讲，社交最重要。

所以，通过精心打造出来的高颜值，不仅可以在产品形态上，一下子跟所有竞品打出差异化，也能建立起自己健康又美味的品牌形象。

更重要的是，这东西就使得爆米花成了一个得下厨房亲自做的略显麻烦的食物了，无比的契合家庭团聚这么一个被大部分人都忽略的社交场景。

你想想，要是一家人窝在家里想吃爆米花了，直接按个机器按钮，或者用微波炉加热，那什么温馨的家庭氛围都被破坏掉了。

那通过这个例子，其实就引申出了一个非常重要的选品思路：爆款重新定位。

首先，爆米花在海外有足够大的市场，这个自然不用多说了。

而通过很多选品工具我们也能知道，爆米花机也是绝对意义上的爆款。

但因为这个品类过于成熟，贸然杀进去不仅要付出巨大的营销成本，还因为它是一个标品，对手稍微降降价我们就完蛋了。

那这个时候，我们只需要在这个产品的基础上，在人群定位上稍微做点小调整，然后以此为基础去开发我们的产品，一个巨大的蓝海市场就出现了。

大家都喜欢吃爆米花对吧，爆米花机太卷了是吧。

但是会不会有一种可能，不仅年轻人喜欢窝在沙发上吃，成家立业的中年夫妇也需要呢？他们的生活习惯肯定不一样吧？

那只要生活习惯不一样，那价值观肯定就不一样。

那价值观不一样，他们重视的卖点也就不一样了。

这也就是为什么Popsmith这个品牌能跑出来的真正原因了。

所以，不要觉得你想做的品类太卷就完全没机会。

卷才说明有需求，你原封不动的抄作业当然会死。换个人群切入，这创业机会不就出来了嘛。

于此同时，通过重新定位人群来做产品，还有一个大家没想到的好处：

营销推广变得更容易了。

道理很简单，如果你只是看销量去选品，你对用户需求是完全没认知的。

那不管是写文案还是做素材，你肯定都是一脸懵逼。

但是，如果你是通过某个人群的特定需求出发，你的产品文档其实就已经是最好的广告指南了。

就还是拿Popsmith举例，在产品还没做出来之前，他们就已经知道以下信息：

目标人群：中产家庭。

核心卖点：健康又美味的自制爆米花，增添情调。

使用场景：情侣约会/家庭聚会。

那不管是自己做图文素材，还是找网红拍短视频，这些信息一给出去，大概率这些广告都是能一下子击中用户的痛点的。

而且因为我们太清楚想要传递的核心卖点是什么了，在内容制作方面，我们也不会在很多没有必要的场景和人员上，花掉太多冤枉钱。

几个简单的图文广告，甚至不需要专业后期，只需要简单的图片+文字，一样能把我们的产品推爆。

再比如说网红带货，找到跟我们用户画像最契合的那么几十个网红，只需要把产品的使用场景尽可能自然而然的重现一遍，品牌声量一样可以被低成本的打出来。

总而言之一句话，跨境电商创业，没有做不了的品类，只有做不好的老板。

所有爆款，都值得用新人群，重做一遍。

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