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投大大出海营销


还没到黑五,紧张的氛围让人感觉好像已经闻到了各大电商平台的硝烟味。比如亚马逊今年的黑五大促就是战线最长的一次,从11月21日到12月2日,为期12天。



战线的拉长对我们跨境卖家来说既是机会也是挑战。从营销角度来看,如何优化广告素材达到更好的引流效果是出单的关键。投大大数据研究通过BigSpy筛选了高展现的黑五广告素材,并对其优秀创意进行拆解,为卖家提供营销灵感。


总的来说,黑五有优惠这个事情是每个消费者都知道的,广告的核心就是巧妙地通过一些方式让观众注意到优惠,意识到你的优惠力度是非常大的,并对你的产品/品牌难以忘怀。


01

你的“大”来了


美容个护品牌FOREO在今年推出了一系列以“大”为主题的广告片,核心slogan:SOMETHING BIG IS COMING BLACK FRIDAY一语双关,指代大额折扣和放大的产品,给足了视觉冲击。


比如这条视频,在今年10月初开始投放,不到4周的时长,展现估值就超过了660万。许多产品变成了大得夸张的形象出现在片中,人物跟产品进行一些简单的动作互动;没有剧情,11秒的视频时长,几乎涵盖了FOREO所有产品线的代表性产品,包括护肤喷雾、洁面仪、硅胶牙刷和脱毛仪等。


投放天数26,展示估值6.6M,Facebook


而且,这条素材不是美容品牌常规的“精致”画风,更像是粉丝玩梗玩出来的二创(但确实是官方作品),虽然略显粗糙,但也加强了荒诞感和幽默感。当然,对于品牌方来说,制作成本肯定也能大大地降低。



同系列视频还有好几种不同的演绎方式,感兴趣的朋友可以去BigSpy搜索关键词”FOREO“查看。


比如,两个人在路边聊天,突然一人被吓到,拉着另一人狂奔……原来是远处有个巨大的东西滚过来了,再一看这个东西是放大版的头皮按摩器,有点无厘头,有点鬼畜,但不可否认,成功给人留下了深刻的印象。


投放天数13,展示估值652.9K,Facebook


配合发布的广告文案“解锁黑色星期五神秘优惠,先于其他人购买并获得额外折扣”则是用神秘优惠和额外折扣吸引用户提前下单购买。


不得不说,FOREO的官网首页也十分有趣,用了一个探照灯在黑暗中搜寻的文字效果来巧妙地呈现活动主题,粉黑配色抓人眼球,呼应“神秘优惠”主题。



02

黑色圣诞老人


家乐福去年黑五的广告直到今年10月中旬还在投放,黑色圣诞老人的形象十分引人注目,还巧妙结合了黑五和圣诞。


投放天数337,展示估值4.6M,Facebook


法语句子“PLEIN LES BOTTES DES PRIX TROP CHERS”是一句幽默的双关,字面意思是填满靴子,但实际上常用来表示赚得盆满钵满;这里可以理解为在家乐福用低价把昂贵的东西买回家,装在靴子里当作圣诞礼物,你就赚到了。




传统的圣诞老人形象通常穿着红色衣服,黑色圣诞老人的出现就显得新奇又有趣,还能创造话题点;新颖的形象和双关的幽默文案结合,很容易让观众对家乐福黑五的低价产生明确的认知,同时还起到了提醒作用,提醒人们别错过这个机会采购圣诞礼物,等于提供了除降价之外的另一重消费动机


03

快乐拆快递


墨西哥非常受欢迎的综合型电商网站Liverpool,它的黑五广告并没有宣传某件具体的产品,而是用一种快乐拆快递的氛围引发共鸣。


投放天数3,展示估值3.4M,YouTube


视频内容很简单,演员们甚至都没什么动作——两个人坐在家里拆快递,非常兴奋,可想而知她们对这场购物很满意;房间里堆满了快递箱子和购物袋,表明这是一场盛大的采购。其中粉色的包装袋格外显眼,这个颜色是Liverpool的品牌标志色,用色调突出的对比来创造记忆点,同时纸箱上也印有Liverpool文字。



这个画面跟我们自己在双11疯狂买买买的场景非常相像,以至于许多人看到这个部分就会露出会心一笑,让人回忆起家里成堆的快递箱和拆快递时的雀跃心情。


05

萌力全开


有的广告就是不用复杂的元素也能让人看得开心,比如美国第二大零售百货集团Target的黑五广告,它没有剧情,主要是展示促销商品和折扣数字。虽然简单,但看着很有意思。


投放天数3,展示估值4M,YouTube


值得借鉴的是统一的画风、色调和萌感十足的动态元素:纯红色背景调动情绪,开头的红眼圈白色小狗是Target的吉祥物,外形可爱动作活泼;然后映入眼帘的是两个胖嘟嘟的小孩,穿着圣诞主题的睡衣,在床上快乐地玩耍,充满童趣。



还有小孩拿着玩具吸尘器在吸地,背景里的大人用正常尺寸的吸尘器,包括后面展示的空气炸锅、耳机等等产品,视频中的人物都是非常开心的面貌,带笑的脸庞和情绪很具有感染力,能透过网络影响到屏幕前的观众,让人对这个品牌心生好感;促销折扣信息几乎与产品在同一时间出现,直截了当地用40% off告知折扣力度,直观清晰。


如果您想了解更多品牌的黑五营销策略,可以去BigSpy搜索查看。以上是投大大数据研究院对黑五营销的分析,各位可以灵活参考。



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