户外赛道风起，Flextail如何凭借“世界最小睡垫泵”年售5亿？

近年来，户外运动在全球范围内掀起了一股热潮。从前几年的飞盘热，到如今骑行、露营、滑雪、垂钓等户外活动的流行，户外生活方式正逐渐成为都市人群追求健康、释放压力的新宠。

以今年的双十一为例，户外品类销售额持续攀升。天猫数据显示，多家户外新贵品牌销售额同比增长了20-100%，部分品牌甚至开售2分钟就打破了去年4个小时的销售纪录。

与此同时，众筹平台作为洞察市场需求、预判未来趋势的前沿窗口，户外类相关产品的表现同样抢眼：

• 在Kickstarter平台上，以Outdoor、Camping、Adventure为关键词的项目数量分别高达2531个、1958个和21204个；

• 而Indiegogo2022年终奖大盘也显示，中国品牌在年度TOP10的项目中占据了7席之地，主要涵盖电动自行车、户外便捷发电机等户外细分领域。

户外赛道的兴起，根源在于其精准契合了全球范围内的共性需求。随着全球城市化进程的加速推进和个人健康意识的不断提升，户外赛道的长期增长潜力巨大。

据Astute Analytica数据显示，2023年全球户外市场规模估值达702.2亿美元，预计2032年将攀升至1291亿美元，年复合增长率约为7%。

其中，北美、欧洲市场分别占据20.5%和17.9%的份额，中国市场则占17.1%。鉴于中国和欧美发达国家的户外市场成熟度不同，所以不少品牌则把主要精力投向了海外市场。

(数据来源：Astute Analytica)

在此背景下，Flextail凭借“世界最小睡电泵”等一系列轻量化、便捷、高效的户外电器产品，成功在全球160多个国家热销，年销售额已突破5亿大关。

Flextail的海外拓展之路始于众筹，通过低成本的市场测试和产品优化，积累了首批种子用户。

随后，公司迅速布局亚马逊、eBay等电商平台，并重点打造独立站作为品牌运营的核心线上渠道。目前，其线上渠道占比高达70%，独立站月访问量达35.6（2024年9月）。

值得一提的是，Flextail在众筹的时将页面关联至独立站，并集成众筹专案页面，实现了流量的互通与共享，进一步提升了转化率和购买率。

用户的购物旅程是品牌与消费者建立联系的关键路径。Flextail以独立站为核心，设计了从品牌认知、社媒互动、独立站体验到内容营销的全套链路，这直接影响了后续独立站的转化率和用户留存率。

社媒是Flextail触达用户的一个重要途径，通过Meta、YouTube、Ins等社媒阵地，将客户引导至独立站进行购买。

鉴于Flextail的男性用户群体占比高达70.52%，品牌则采用了蓝黑色作为主色调，页面设计简约而不失硬朗，摒弃了繁复的装饰和冗余的宣传语。

取而代之的是，Flextail直接在页面上展示了产品在野外环境中的高清实景图片，直观而生动地传达产品理念。

同时，购买入口和优惠信息被清晰地标注出来，极大地简化了购物流程，完美契合了男性消费者追求高效、直接的购物体验。

在独立站上，Flextail打造了一个Blogs专区作为内容营销引流的触手，不同于其他户外品牌在站内聚焦其产品功能的介绍，Flextail的Blogs更像是一个户外社区，用大量的原创文章，介绍基础装备知识、安全知识等，分享产品之外消费者实用场景。

除此之外，Flextail不仅能够抓住长尾关键词，提高网站自然访问量，还能间接加深用户对品牌的认知度和好感度。

品牌出海是一项系统工程，其成功关键在于各环节间的协同与配合。