宠物赛道的全球化战略中，如何成为行业的领导者?｜咨询客户沙龙第十九期

1. 中国在全球宠物用品市场的地位：最大生产国和出口国

2. 宠物行业的全球化趋势：智能化和婴儿化

3. 全球宠物市场的机遇与挑战：产业生态出海

4. 宠物市场的特性：使用者与购买决策者分离

5. 成为宠物行业领导者的战略

扫码领回放视频

预约下次直播

中国在全球宠物用品市场的地位：最大生产国和出口国

▍中国的全球化势不可挡

这是我们国家增长的第四级火箭，是突破中等发达国家的必然之路。也是我们这一代跨境人的历史机遇。而这个过程，很有可能将在未来的5-10年间完成。

因此，如何在世界市场，抢占超过80万亿美金的未来市场增量，才是我们所有中国企业家们共同思考、共同努力的方向。

我们经常跟自己的客户讲：现在是企业布局全球化最好的时光。

从下图可以看出全球宠物用品行业市场规模逐年增长，在2023年达到1948亿美元的市场规模，预计2024年市场规模为2085亿美元。近几年宠物行业增速有所放缓，2023年同比增长7.69%，预计2024年增速约6%。

在宠物用品行业的销售渠道中，线下渠道依然是目前该行业最主要的销售渠道，2023年占比约66%，主要在Petco等大型连锁宠物专卖店、商超、宠物医院等线下渠道；

宠物行业的全球化趋势：智能化和婴儿化

宠物行业正经历“智能化”和“婴儿化”的双重趋势，这两个趋势相辅相成，共同推动行业创新。

智能技术的应用使高质量宠物护理更加便捷，降低了"婴儿化"照顾的门槛；而人性化需求又促进了更多智能设备的研发，满足主人对精细化照顾的需求。

这种特性导致消费者更依赖专家意见和品牌声誉，而非个人使用体验来做出购买决定。在宠物赛道，不做品牌难以起规模，投资于品牌建设和专业形象塑造比单纯追求产品力和性价比更为重要。

▍智能化和婴儿化案例举例

举例个宠物理毛器的例子。在2021年有个品牌叫Neabot，品牌推出了宠物理毛器并在疫情期间实现了快速增长。这款宠物理毛器的成功之处在于它满足了宠物主人在家为宠物理毛的需求。

这款宠物理毛器的设计灵感来源于婴儿的理发器。婴儿的理发器通常具有一边剪一边吸的功能，以防止碎发散落。同样地，宠物也无法像成人一样安静地配合理发，因此这款宠物理毛器借鉴了婴儿理发器的设计，使宠物主人能够更方便地为宠物进行护理。

然而，尽管Neabot品牌一度在这个新赛道上取得了巨大成功，但其结局却并不理想，原因之一是品牌保护不足。

当Neabot品牌的产品在市场上脱颖而出时，由于没有强有力的品牌保护，它很快遭遇了激烈的价格竞争。中国供应链里的其他企业迅速跟进，推出了类似的产品，导致市场价格迅速下降，利润空间被严重压缩。

此外，Neabot品牌还遭遇了商标风波，由于原商标没有注册下来，品牌不得不更换名称，这进一步削弱了其在市场上的地位。

所以在创新品类或赛道时，品牌保护至关重要。缺乏品牌保护，缺乏用户心智的占领，即使产品成功突围，也会因中国发达的供应链的和价格战而迅速陷入竞争激烈的市场环境，最终为他人做嫁衣。

但是也有将儿童婴儿产品的设计和功能做成宠物品牌的成功案例，我们在往期内容里也提到过，大家可以点击下方链接观看。

• 成功案例：宠物细分赛道产品卖贵反而更好？宠物产品的"婴儿化"趋势
  

当我们深入观察多个成功的宠物品牌时，不难发现一个明显的趋势：许多品牌正试图将婴儿产品引入宠物领域。为了探究什么样的产品更适合宠物，我们需要深入了解宠物智能产品背后的设计理念，它们往往旨在满足人类的内心需求。

宠物主们养宠物，通常是为了寻求一种情感的慰藉和陪伴。许多宠物主，甚至是宠物卖家，都表示养宠物是为了让彼此更好地陪伴对方。特别是老年人，他们往往将宠物视为自己的孩子一样对待。

然而，从更精确的角度来看，宠物为人类提供的心理需求并不仅仅是陪伴，更多的是一种控制感。

因为宠物与孩子的根本不同之处在于，孩子无论大小，都有自己的意志，并且随着孩子逐渐长大，他们的自我意识越来越强，可能会拒绝陪伴父母去做某些事情。

因此，没有自我意识的宠物对人类来说，更多的是一种控制感的满足，而非简单的陪伴。这也是为什么我们将这个趋势称为“宠物婴儿化”而非“宠物家人化”的原因。

由于品类有限，市场也较小，因此这个赛道充满了不确定性。同时，开拓新的智能品类赛道要求企业具备对技术的深刻理解、对用户需求的深刻洞察以及强大的商业能力。

那么为什么我们上文说宠物赛道的“智能化”和“婴儿化”趋势，这两个趋势是相辅相成的，在这里给大家举一个案例。

▍成功案例举例：Fluent pet 宠物沟通拍击器

Fluent pet，是2020年才成立的，来自于美国加州，年销售额超过1500万美金，其核心产品是：宠物沟通拍击器。

品牌使命是，实现并激发与我们与一起生活动物的潜力，建立人与宠物的连接，通过产品了解动物的内心，同时也更了解自己。

品牌的爆款产品是狗狗拍灯，宠物是可以通过按按钮，来表达自己的需求的。比如“food”要吃饭，“out”出去耍 等等。

这个产品结合了婴儿化和智能化的特点，通过简单的设计，让宠物能够与人进行简单的交流。然而，这个产品的用户定位仍然比较小众，核心用户为宠物博主，他们希望利用宠物沟通拍视频赚取流量。

1. 大众宠物用品市场：

• 市场规模庞大，是百亿美元级别的市场

• 门槛较低,竞争激烈,很多企业可以轻易进入；
• 中国有强大的供应链优势，但主要为国外品牌代工；
• 品牌很重要，美国老牌品牌占据主导地位；
• 中国企业想打造自有品牌,但受制于与国外品牌的竞业协议；
• 未来机会在于中国企业整合供应链，打造全球领先品牌；

• 需要做大规模，前端做品牌，后端整合供应链才有优势。

2. 智能宠物用品市场：

• 新兴市场，规模相对较小，充满不确定性；

• 技术门槛高,需要深刻理解技术和用户需求；

• 对企业能力要求高,包括技术视野、产品架构、商业化等；

• 需要强大的创新能力来定义和开拓新品类；

• 对于缺乏相关经验和能力的企业来说风险较大；

• 市场前景不明朗,需要长期投入才能看到成效。
  
  
  
  

宠物赛道的特性是购买者和使用者分离的，因此品牌变得尤为重要。客户在选择宠物产品时，往往更倾向于选择有品牌的产品，因为品牌代表了信任和品质。

虽然有些人可能会认为，只要产品性价比高，不做品牌也能卖出去，但这样的产品很难形成规模。在宠物市场上，如果没有品牌，就很难吸引大量的消费者，因为消费者在追求性价比的同时，也更加注重品牌的信誉和口碑。

中国的供应链企业，虽然目前很多都在为美国的头部企业供货，但是我们感觉到，他们的内心一定也渴望打造自己的C端品牌。因为如果仅仅作为供应链的一环，他们将永远滞后于市场，只能被动接受美国企业的需求和标准。这样的被动地位让他们无法拥有完整的产研能力，也无法理解整个市场的技术趋势，更无法做出具有前瞻性的市场预测。

对于中国出海企业来说，这是一个机会。他们可以在C端品牌崛起的过程中，反向整合供应链，拉动整个产业往前走。

在大众宠物用品赛道中，中国企业一定要整合供应链，打造全球领先品牌。

那么对于智能宠物用品赛道来说呢，该赛道特点明确：新兴市场，规模较小，品类有限，市场充满不确定性。

•    突破增长瓶颈，中国企业出海突围赛的制胜关键点

基于上文提到的供应链内容，我们衍生了一个“产、研、供、销、服" 一体化的产业优势的概念，已经了解上述「中国企业出海的5个阶段」的读者们大家可以往下翻阅。

03.

全球宠物市场的机遇与挑战：产业生态出海

字节跳动在零起步的时候做了一款产品叫今日头条，最后打爆了。通过它字节跳动逐步拥有四大中台：增长（非常强悍的黑客流量增长）、工程、算法、商业化，那么他们的商业模式创新模式就是去收编创业团队作为前台，赋予中台能力。

但是宠物赛道稍微有一些不同，因为在宠物赛道：购买者和使用者分离，品牌至关重要。而正常的增长情况下，品牌筑基过程一般在1~3亿，但宠物赛道需提前布局，否则难以突破销售天花板。

不做品牌，市场将局限于不在意宠物或经济实力不佳的消费者，因此，品牌布局应尽早，以提升市场规模。同时，中国宠物产品供应链优势强大，需思考何时深度合作，拉动产能，形成产业优势。

1.产：指产品生产能力，包括高效的生产线、质量控制和成本管理;

2.研：指研发创新能力，包括新产品开发、技术突破和持续改进;

3.供：指供应链管理能力，包括原材料采购、库存管理和物流配送;

4.销：指销售和营销能力，包括多渠道销售网络、品牌推广和客户关系管理，不仅限于平台运营;

1.行业驱动力缺失：难以形成推动行业发展的核心技术和相关技术壁垒，无法掌握行业的关键驱动因素。 

2.趋势把控能力弱：缺乏与最终用户的直接接触，难以准确把握和引领行业未来趋势，影响长期发展战略。

3.市场验证困难：缺乏直接的销售渠道，难以进行大规模的市场验证，导致产品开发和技术创新的风险和成本大幅增加。 

4.行业主导力不足：没有完整的"产、研、供、销、服"体系，难以形成真正的产业优势，缺乏主导行业发展的核心竞争力。

以保冷箱供应链为例，高投资壁垒，设备投入大，不同于小型供应链（如内衣、美妆），保冷箱需要几千万到上亿投资。这种类型的大型供应链会遇到两个问题：被整个行业牵着走+订单量不稳定。

所以这个时候大型供应链，它需要第一个事情就是要掌握行业的驱动因素，主导定义行业的驱动因素。

所以如果一个供应链企业如果缺乏“销、服”能力，就难以定义和把握行业的驱动因素，从而无法成为行业主导者或持续投入关键领域。

我们经常跟客户提到的一个概念就是：做品牌就是要做到品类及品牌，但是供应链企业的战略目标应该是垄断整个品类的出货量。

这种策略的取代了传统的展会模式，减少长周期带来的不确定性，建立自己的跨境C端渠道，去打通与市场的直接连接，快速获取市场反馈；允许供应链企业更灵活地测试市场，快速响应需求，并最终通过技术优势和规模效应成为行业领导者。

相关阅读：

• 破局2C：供应链企业如何把跨境业务从0到1做大做强

这个内容我们在往期也提到过，这里就不再赘述，大家可以点击下方链接进行内容回顾。

相关阅读：

• 跨境战略咨询公司如何帮助客户制定年度战略目标

宠物市场的特性：使用者与购买决策者分离

▍宠物赛道特点

1. 购买者与使用者分离：

1）宠物是这类用户中最简单的；

2）只需考虑宠物主，甚至不需要考虑实际的功能和效果。 

2. 购买者是“快决策”用户：

1）用户定位：专业的宠物相关职业从业者 

1. 案例举例：BARKBOX  狗狗盒子 年销售额$5.074亿

- 宠物市场“快决策”购买用户特点？

1）购买者与使用者不统一如何权衡？

宠物行业的特点是购买者与使用者不统一。传统宠物品牌只考虑使用者（宠物）是否使用方便的问题，而BARKBOX 是第一个把购买者（宠物主人）的喜好放在第一位的品牌，因此开创了宠物品牌的新方向和新市场，给单一的宠物市场带来了极大的增长。

这个案例告诉我们宠物市场的新机会：当使用者与购买者不同时，应该侧重购买者的需求。

2）什么是快决策用户？

她们往往需要在繁忙的工作和照顾多个孩子之间连轴转，虽然很爱自己的狗狗，但是难免会因为分身乏术而忘记去超市购买狗粮和宠物玩具。

BARKBOX让她们不必再花时间去关心宠物消耗品的复购，品牌的按月订购每月都会寄来包装精美又有趣的狗粮和玩具。并且BARKBOX针对了特定品种的狗狗研发特定适合的狗粮，也帮助宠物主节省精力去研究。

BARKBOX的按月定购模式很好的解决了核心用户的需求，省心又省力形成刚需，为自己构建了高复购且稳定的商业模式。

• 打破市场边界：宠物与婴童品牌定位新思维
  

成为宠物行业领导者的战略

1. 智能化引领，品牌化发展，双驱动战略： 

这一战略利用中国在智能设备制造方面的优势，开发创新的智能宠物产品，以此为切入点建立市场地位和品牌认知。

通过围绕"智能化"和"婴儿化"双重趋势开发产品，企业不仅能满足宠物主人对精细化照顾的需求，还能提升宠物生活质量和主人的养宠体验。随着品牌影响力的增强，企业可逐步将业务扩展到其他宠物用品类别，实现从智能产品供应商到综合宠物品牌的转变。 

2. 全链路整合战略：

这一战略着眼于构建"产研供销服"一体化的产业生态，充分利用中国作为全球最大宠物用品生产国和出口国的优势。通过整合上下游资源，企业可以从传统的OEM制造商转型为行业引领者。

同时，将跨境电商C端业务视为战略性发展方向，而非单纯的销售渠道，通过电商平台定义和占据细分品类，建立品牌影响力。利用数据分析持续优化产品和服务，提供个性化解决方案，从而在竞争激烈的市场中获得优势。 

3. 差异化专业形象战略：

这一战略旨在打造具有鲜明特色和专业权威的品牌形象，以在竞争激烈的宠物市场中脱颖而出。核心在于深刻理解目标市场的文化特征和消费者心理，将品牌定位与购买决策者（宠物主人）的需求和价值观紧密结合，在购买决策者（宠物主人）心中占据独特地位。

通过持续的品牌投资和创新营销方式，构建起难以模仿的品牌资产。最终目标是使品牌成为特定细分市场或宠物品类的代名词，从而在消费者做出购买决策时占据优势地位，实现品牌溢价和长期可持续发展。

截止2024年，我们已服务了很多宠物卖家，并且目前仍在持续为大量的宠物卖家提供支持。我们内心深处怀揣着强烈的愿景，期望能与那些有志于成为行业领军者的宠物企业携手合作，共同跻身全球顶尖行列。

如果愿意找我们进行深度交流，非常欢迎大家来预约我们的轻咨询服务。

▍轻咨询服务介绍

轻咨询服务是一种高效、专业的战略诊断和洞察分享服务，由经验丰富的合伙人主导，针对客户公司的具体运营情况、发展瓶颈和增长目标进行全面分析。服务的核心在于分享我们过往服务中的相关增长方案案例，以及行业内表现优异的头部品牌分析，为客户提供清晰的对照和参考标杆。 

通过这种方式，我们与客户进行深度交流，帮助客户在短时间内获取高价值的行业洞见和成功经验。轻咨询旨在激发客户的战略思维，帮助其从新角度审视自身企业发展，是一种浓缩的、高价值的战略咨询体验服务。

了解更多点击：你的增长还好吗？战略“轻咨询”服务专注解决跨境企业增长问题

以上内容仅选取部分观点作公开报道，想参与后续任小姐出海战略咨询各类活动或者领取回放视频，可扫描下方二维码咨询。

扫码领回放视频

预约下次直播