跨境电商如何摆脱低价内卷：

你好，我是C姐。

前几天在线下沙龙分享了自己的一些跨境电商品牌搭建经验思路，后来发现跟国内一些品牌大佬写的居然如出一辙，今天分享一部分给大家：

01

C姐：未来十年跨境电商的增长来源于品牌的增长，而品牌的增长即内容增长。

低成本开启站外品牌营销，首先你需要有一个根植于品牌精神，形成有品类区隔和情感共鸣的高价值品牌主张

C姐：这个品牌价值观就是你品牌的魂，像一根绳串联起你所有品牌的内容，打造形散而神不散的营销传播矩阵

然后就是产品表达，需要有独特卖点是懂消费者，并让消费者懂得品牌精神和产品的组合

再用内容来传递产品卖点

C姐：内容的传播包括官媒社媒BGC,用户内容UGC，网红内容PGC一起来打造圈层共鸣

C姐：那么在跨境电商出海赛道内容就是要用现如今能低成本获取流量的最火热的短视频可视化场景表达，让内容来表达你的产品的独特，但是需要让人一看就明白，所以一定要“专注”（内容专注某个点当然是阶段性的，因为产品的卖点你可以逐步表达，初期如果太多太乱反而让人记不住）

02

然后隔天在品牌指南针看到一段话，感触颇深：不是有钱才做品牌，而是做了品牌才有钱。

许多人对品牌存在误解，认为做品牌一定要雄厚的资金，做品牌一定要重金砸广告，从而忽略了品牌背后的故事，定位，形象，情感，心智占领和规划等重要因素。

我后来把这个观点发在今日头条

下面有个煞笔评论：你就忽悠，得了吧，除了Anker是品牌，还有哪个是品牌？

我觉得他认知很偏颇，又很不屑浪费时间跟他来回掰扯，就拉黑了这种人

诚然，确实很多人认为品牌要高举高打，一定要走来重金投入，其实这是一个错误的认知；

因为做品牌不一定要做很大，如果你能占领细分市场细分用户心智，其实也可以是一个不错的小而美品牌

而且打造个人品牌就跟打造企业品牌一样，你们想想看，C姐这个跨境IP个人品牌，我花钱了吗？

我重金砸广告了吗？没有啊，我就是不断用自己的内容来反复传递自己擅长什么，能为谁解决什么阶段的问题，

我的个人品牌至少从0到1搭建是完成了，你看是不是？

我，C姐，过去有8年跨境电商品牌营销经验

擅长低成本辅助亚马逊等跨境电商平台品牌卖家开启站外营销体系

尤其擅长品牌海外官媒短视频自然流运营+网红营销 双组合拳打法来 建立你品牌初期的内容传播

目前我是新个体个人创业者

我的核心产品是什么？网红线下课，社媒运营线下课

面向的核心用户是谁？亚马逊品牌卖家

为什么是我？因为我有过去8年的相关经验且给品牌低成本获取流量拿到过结果

我有什么区别其他人不一样的点？我能为目标用户解决什么问题？

C姐最大的特点就是我基于过往经验来传授而非空谈，以及几乎不讲砸广告重金投入打法，只教如何低成本开启这个品牌营销体系。为很多亚马逊卖家开启站外犹豫不断踌躇不前解决问题。

回到一开始的话题：

跨境电商如何摆脱低价内卷：当然是做品牌

打造自己的铁杆粉丝，用户池，让品牌官媒+精准种草+口碑传播

形成你品牌的正向增长飞轮：

只有这样你才可以提升目标用户的信任度，而且只有这样你才有筛选的权力。

而不是像一个卑微的乙方到处求客户，这不是做品牌的正确姿势，这样只会让你越来越卷低价

做品牌，你才有自己的溢价权！

03

今天下午，有一个人来咨询我的线下课，说：C姐，我是做亚马逊品牌的，我来了解你这个社媒课主要是教什么

问了一些之后说，有线上吗，我说没线上

然后对方说：如何用红人赋能

我说：一开始你问的是社媒课，如果是想了解如何用红人赋能，你得去了解我的网红两天线下课

然后对方又以为这两个课是一起的两天共起来6999

不好意思，我说是分开的两个主题，你两个课都报就是6999*2/人了，你如果报一科是6999元/人。

一般问了上面那么多还没转账确定下来我就不会再搭理的

我基本就让她去再看看我的公众号文章，因为感觉完全不了解我

对自己不了解其实来报课并不是好事

不过我回头想想，是不是我的文章太多了，很多人为了节省时间就没来得及看

我也会反思我是不是得再清楚码文章，甚至不能只码一篇，要反复码字反复写，才能让人更清楚

就好比做品牌一样，要不断用内容去强调自己的特点，优势

基于这个反思，我又给对方打了几段话，算是对我的这两个课再梳理一遍给她：

我说网红线下课已经开到第六期，目前已有20人报名，时间确定是12月21，22号；

社媒线下课目前是第三期是预报名，具体开课时间要待定

因为对方公司是做亚马逊的品牌卖家想开启站外社媒网红项目，我认为这个是很符合我目标用户画像

我才多花了点时间再多说了几句

否则我基本不会再继续说的

但最后我还是建议对方先再多看几篇我的公众号原创文章

因为对方上面问的问题可以明显看出来，没有看过几篇我的文章，或者说没有认真看过，我希望来报课的人能先对自己负责，先搞清楚C姐我的擅长点在哪里，这个是不是你现在需要的，如果是，你想清楚了，来直接转账报名即可

这里我再说跟新老朋友强调一下：如果报名线下课问题超过3个及以上，我这边是劝退，让你先看公众号免费文章

一直看到对我本人有一个基本了解再来，这样会更好。因为过长的售前咨询是我的问题，我没写清楚，我会继续写，一直写到你能看明白，感谢

最后，用品牌指南针的低成本传播品牌的策略结束今天的分享：

低成本品牌传播策略的品牌新公式=1/品牌定调（高）+N/产品表达（懂）+X/圈层共鸣（准）

希望每个做亚马逊的卖家可以走上属于自己细分赛道的品牌出海之路，不要再卷低价！！！低价没出路！！

以上！！

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