海外网红带货，你为什么老被割韭菜？

大家有没有想过一个问题：

网红，凭啥那么挣钱？

要我说，这一半是消费者惯的。另一半，很多品牌是有着不可推卸的责任的。

本来嘛，有才华的网红挣大钱，谁都不应该眼红。

但在互联网平台和电商垄断的推波助澜下，为了自身商业利益的最大化，不管是国内还是国外，大部分品牌都实际上是被网红投放给绑架了的。

当然啊，我不是在说什么受害者有罪论。

品牌们能不能反抗是一回事，有没有想过反抗就是另外一回事了。

至少在我接触的很多品牌里，一说到做营销搞推广，下意识反应就是疯狂砸网红给自己品牌带货。

至于什么产品质量，品牌定位，用户运营，基本都没想过。

反正等我火了，这些都会有的。

所以，我一直都觉得，很多老板的商业逻辑，真的配得上他们公司经受的苦难。

不过大家别误会，我对网红带货没有恶意。

我甚至觉得，网红带货，或者说创作者经济，其实是品牌成长路上的最大杠杆。

但创业者有那么多个武器，你疯狂all in同一个杠杆，不爆缸才怪。

没有理解网红营销的本质，才是很多品牌被各路达人反复收割的根本原因。

网红带货，说到底其实就是内容营销。

那既然是内容营销，核心还是内容。而网红，只是把内容呈现出来的一个载体而已。

而说到内容，就又跟你的产品定位和公司战略息息相关的。

这就就是为什么中小品牌去找网红带货往往结果都很不好。

你测试市场没问题，但你要想通过网红的流量，把老板自己都还没想清楚的商业逻辑给搞清楚，你属实是异想天开了。

而如果连老板自己都不知道自己要干什么，你又怎么能期待你的手下，能写出真正能打动消费者的Brief呢？

至于破局的办法嘛，也不难。

第一个是重视品牌内容，第二个是创始人IP。

所谓的品牌内容，指的就是品牌方自己运营的账号。

不管是Facebook，还是Instagram和TikTok，你得自己发内容。

不要觉得官方账号没流量就不搞了。

只有团队亲自下场想选题，写文案，拍摄剪辑和发布，你才能在这个过程中，对自己的品牌和消费者，有更深层次的思考。

更重要的是，万一品牌号给你做起来了，还能给你免费积累出一大批的忠实的品牌用户。

并且有了这么一条社媒策略的主线，再加上社交背书，后期的网红合作和带货转化也会变得十分轻松。

而做创始人IP，其实也算是品牌内容的一部分。

只不过这更多的是对老板本人提出的一个要求。

在跨境出海这个语境下，做创始人IP有着两个明显的好处，一是建信任，而是懂用户。

因为作为跨境品牌，海外消费者天然地对你缺乏信任感是最大的痛点。

哪怕你英文不好，拍摄剪辑也比较业余，但老板的真诚出镜，这种互联网上的弱势，其实是很容易跟海外消费者产生共鸣和信任的。

这也就是为什么外贸IP能在TikTok上拿到大结果的最重要原因。

而有了信任，再配合上其他带货视频的流量灌入，你这品牌出海不就走出了第一步了嘛。

即使退一步讲，创始人IP怎么折腾也没啥流量，但至少你更懂消费者了呀。

与其把钱送给服务商和咨询公司，在社交媒体上，跟活生生的海外消费者产生真实的链接，对于商业嗅觉极其敏感的老板们来说，价值千金。

就更不要说在这个过程中，要是谈下几个B2B的大订单，那公司大半年的生计就都有着落了。

总之一句话，

不做内容，就不懂网红。不懂网红，人家凭什么带货？

要钱还是要脸，老板们，你们自己选！

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