从北美的黑色星期五到亚太的双十一，大促全球化趋势正不断深入发展。特别是Q4，各品牌不仅在向年销售目标冲刺，更肩负着提升品牌声量和用户忠诚度的重任。
据The Trade Desk预测，2024 年黑色星期五的销售市场将达到约 2786.45 亿美元。在这既是机遇又是挑战的节日大促中，卖家如何在才能抢占流量高地、优化广告投放与提升用户体验呢？
SHOPLINE携手鲁班跨境通，重磅推出《出海节日营销流量指南》，为跨境卖家提供从规划到执行的全流程策略，助力卖家在大促中抢占市场，达成“爆单”目标！
报告4大亮点：
旺季前瞻，大促前规划清单
制胜旺季，独立站商家爆单攻略
超全广告锦囊：三大平台投流指南
大促营销Tips：如何避免常见错误
全文共66页，以下为报告部分精华内容，扫描图中二维码即可获取完整版。
Q4 冲刺：全年销售的黄金战场
Q4大促是跨境电商卖家的“战场”，而黑色星期五、网络星期一和圣诞节更是全年销售的巅峰，以下趋势值得卖家特别关注：
北美市场：作为电商重地，黑五和网一在2023年创造了超过96亿美元的在线销售记录，消费者的促销参与度和购买力持续高涨。
欧洲市场：黑五和圣诞促销日益成为英国、德国等国的重要购物节日，品牌若能结合本地文化和消费习惯，将显著提升市场占有率。
亚太市场：从双十一到圣诞节，整个Q4形成了持续性的促销热潮，为卖家提供了延长活动周期、持续引流的机会。
行动建议
作为独立站卖家的流量密码，节日热点的助力作用不可忽视，在运营策略的制定中，前瞻性是很重要的一点。指南准备了2025出海营销日历，帮助出海卖家清晰把握热点营销节点，提前做好海外营销策略，抢占市场先机！
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制胜旺季，独立站商家实战指南
独立站在大促期间是品牌转化和复购的核心阵地。指南从技术优化与用户体验两方面提供了实操建议：
网站性能领先是成功的第一步
节日大促中，消费者往往对网页加载具备更少耐心，良好的网站速度和稳定性能够有效促进转化率的提升。
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SHOPLINE 解决方案：
SHOPLINE OS 2.1 主题已全面升级，具有更好的视觉效果、开发能力与屏效展示。
从店铺响应开始，具有更快的加载速度，使用后用户停留增长7秒，加购转化率提升27%，平均客单价提升38%！
体验用户优化能够增强品牌信任
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SHOPLINE 解决方案：
SHOPLINE会员系统独家推出了会员价商品、购物金、礼品卡等高级功能，用多样的营销玩法提供足够的仪式感，加强信任感的同时加快他们做出购买决策。
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SmartPush打破了用户营销门槛，通过提前预热与循序渐进的推送方式，在激烈的竞争中能够成功吸引消费者，并且激发复购率，提高忠诚度。
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洞察三大出海流量池，把握商机！
想要借势营销，获取流量，离不开三大渠道，包括搜索流量、直接访问、社交流量。在激烈的流量争夺中，精准、高效的广告投放是卖家制胜的关键。
而其中最具代表性的包括Google、Facebook以及TikTok，在搜索流量渠道中卖家需要做好广告投放的工作，而在社媒平台，卖家则需要进行社媒账号的运营及KOL营销来吸引海外用户。
《出海节日营销流量指南》中涵盖三大主流投放平台的节日营销攻略，是出海商家必备的海外节日营销指引，重点内容摘要：
Google 广告营销
对于独立站卖家而言，Google 广告是一个绝佳的获客渠道。而节日热点的到来，则加深了获客契机，像年底大促期间，卖家就需要提前做好规划：
准备期（14天）：确定营销主题，完成创意素材、关键词等准备，开始测试营销目标和竞价策略。
营销前中期（7天）：发布大促邮件，落地页推出横幅等内容，利用社交媒体发布和邮件群发的高影响力来预热。
营销高峰期（10天）：保持与用户实时互动，观测并及时调整落地页内容呈现效果。
后期收尾（5天）：适当延长促销和跟进时间，可继续通过社交媒体和邮件营销与客户互动，为未来营销做准备。
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Google广告的投放始终是一个动态平衡的过程。最关键的还是根据市场反馈来做出相应调整，以此加强大促期间Google广告的投放效果。
Facebook 广告营销
作为独立站卖家引流的关键渠道之一，Facebook在节日热点中的作用不言而喻，两者想要强强联合，卖家又该从何入手呢？
预热阶段：提前测试广告创意，开启动态产品广告（DPA）提升稳定性。
冲刺阶段：结合自动规则，实现广告预算的智能分配，将高转化广告组的曝光最大化。
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TikTok 广告营销
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大促必看：5大实例带你避坑
提前一个月开始筹备，制定文案、预算和促销活动计划，避免匆忙上线影响广告效果。
制定详细时间表，明确每日任务和资源分配，确保活动进展有条不紊。
准备多样化的广告素材，吸引不同类型的用户，并确保多种创意轮播展示，保持新鲜感。
通过A/B测试筛选出最佳广告，以投入更多预算并确定最有效的格式。
提前分配大促预算，将50%-60%的预算用于大促前2天和最后2天，在促销中段均匀分配剩余资金。
利用Facebook Ads Manager的自动化规则，实时调整预算，并设置好基于CTR、 ROAS等指标的规则。
在高转化期集中在前几天和最后几天，重点投放再营销广告。针对潜在用户，用动态广告展示他们查看过的产品，并引导完成购买。
促销结束前24小时内，投放限时促销广告，抓住最后销售机会。
广告素材应在移动端加载迅速、图片清晰且文案简洁，落地页页应确保快速加载和用户购买便捷。
优选适合移动端展示的广告格式，如动态广告、Instant Experience广告等，最大化移动端用户的参与度和转化率。
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