很多人都说,失业的运动员不如狗。
毕竟体育是碗青春饭嘛。
但如果你真这么想,你可就太小看体育生们蕴藏的巨大潜力了。
这个叫做Chris的橄榄球运动员,因为退役之后实在找不到活干。
干脆就鼓捣起了运动水杯的生意来了。
好巧不巧,运动员又是水杯的最高频刚需的使用人群。
所以,Chris一下子就发现了一个产品上的细分盲点:
市面上居然完全没有给运动人群专门设计的高颜值冰杯。
短短半年时间,Chris就从0到1到把这家叫做Ice Shaker的水杯品牌做起来了。
再加上参加创业真人秀的流量加持,不依靠任何广告投放,一个百万美金的新消费品牌,居然就被这么一个失业运动员搞起来了。
真的是普通人靠电商逆袭的最好典范。
不过你可能会想:
这故事听上去是蛮励志,但我既不是运动员,也没本事参加什么真人秀,靠电商创业是不是就完全没戏了?
当然不是。
事实上,在Chris的故事中,他运动员的背景固然重要,但也只是帮助他能够更好地完成用户洞察。
而他们的一个增长策略,其实是完全可以被任何公司和个人完美复刻的。
那就是找到媒体洼地。
所谓的媒体洼地,指的是那些大众主流不一定关注,但在某些圈层内有着极强社交背书的新媒体渠道。
那放在Chris的故事里,2017年的创业真人秀肯定不是各大电视台的王牌节目,但对于投资人和创业者这个细分人群里,已经有相当强的影响力了。
换句话说,只要Chris能在节目上表现出色,拿到的可不仅是几万美金的投资款,而是创投圈的入场门票。
果不其然,在上完真人秀没多久,在投资人攒局下,Chris的产品就顺利入职各大商超和线下渠道,为品牌之后的腾飞打下了最坚实的基础。
对于我们普通创业者来说,靠创业真人秀来营销可能确实有点考试超纲了。
但如果对照一下媒体洼地的定义,我们就会发现,头部播客可能是我们完成快速增长的最好机会。
别看播客行业这两年搞得热热闹闹,但不管在哪个国家,它仍然是一个相对小众的精英媒体渠道。
但也正因为精英视角,它对那些真正掌握资源的细分人群的影响力,都完爆那些百万播放的短视频。
这也就是为什么大部分奢侈品品牌和风投基金,都会很用心的去经营自己的播客频道的原因了。
只要我们花点时间跟那些头部播客成功建联,实在不行花点钱赞助。
可能几期播客对谈节目就能让我们在行业里马上出圈,锁定那些对我们品牌增长至关重要的渠道伙伴。
再加上播客节目在流量端的长尾效应,这就像给我们的品牌装上了一个永不停歇的马达。
有了渠道,有了流量,还怕生意做不起来?
总而言之,不管是做生意还是做人,
普通人逆袭就靠一句话:
把敌人搞得少少的,把朋友搞得多多的。
不会利用媒体杠杆的创业,没有任何价值。
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