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内衣行业的全球市场概况
1.品牌简介
Hanky Panky的成功离不开其在内衣和情趣用品之间的模糊定位，兼顾了时尚和功能性。
品牌利用产品偏“情趣定位”的特性，满足消费者对私密话题的讨论和分享需求，不仅避免了传统内衣广告“擦边”或“色情”的标签，还让消费者能够自然地与他人分享体验，从而增强了产品的社交属性。
2.核心人群介绍
1.品牌简介
TOMBOYX创立于2013年，来自美国华盛顿，2021年销售额为2500万美金，主要产品为内衣物，爆款产品为四角内裤，核心产品客单价区间为20美金-50美金。
品牌创始人为一对女同夫妻，品牌主理人希望能打造一个高包容度与强舒适性的内衣品牌，为LGBTQ社区做贡献。
TomboyX中的X指的是你可以是任何状态、任何人，我们都是平等的，由你自己去定义你的生活。
2.核心人群介绍
品牌的用户定位为LGBTQ群体与非LGBTQ人群的占比分别是：46.23%与53.77%。
LGBTQ是指女同性恋者(Lesbian)、男同性恋者(Gay)、双性恋者(Bisexual)、跨性别者(Transgender)和酷儿(Queer)的统称。
LGBTQ相关阅读：借力北美本土四大理念，提速跨境企业GMV！
3. 核心产品介绍
1. 品牌简介
ThirdLove创立于2013年，年销售额7490万美金。品牌使命是通过提供舒适、合身和高质量的内衣来改善女性的日常生活。
2. 核心用户
ThirdLove公然挑战维多利亚的秘密，批评其“制造梦幻”的营销策略，强调ThirdLove的内衣是为所有身材的女性设计的，让用户更深切地感受到品牌的包容性和关怀。
所以品牌的用户定位为哺乳中/哺乳后的妈妈，满足这类特殊人群由于生产而导致的各种不同体型变化。
3. 核心产品介绍
▍激进的全球化，将是中国未来10年发展的主旋律
感兴趣的大家可以点击下方链接回顾，这里就不再赘述：
适合中国企业快速全球化扩张的四大赛道类型
内衣行业在2023年市场规模约为925亿美金，预计2030年将达到1,418亿美金，增速53.3%。该行业就属于上文图中的供应链优势驱动型行业。中国内衣行业具备完整的产业链，展现出显著的经济效应和成本优势。
我们分析了内衣行业中销售规模排名前40的企业，发现销量从前三名开始呈现断崖式下跌。值得注意的是，前两名实际上是一个集团下的多个品牌矩阵。
在销售额超过10亿的企业中，数量相对较少，可能仅有七八家。而销售额在10亿以下，特别是1亿以下的品牌，数量众多，其中不乏销售额在几千万美金左右的品牌。
1. 市场规模大，增长快速 ：
目前市场规模约900多亿美元，预计到2030年将增长至1400多亿美元。这意味着在未来几年内，市场将保持约8.41%的年复合增长率。
2. 市场高度分散，竞争激烈 低进入门槛：
相对其他服装类别，内衣生产所需的初始投资较低 区域性偏好：不同地区的消费者对内衣的喜好差异较大，为本地品牌提供了生存空间 多元化需求：消费者对内衣的需求日益多样化，为小众品牌创造了机会。
3. 头部品牌多采用品牌矩阵模式，单一品牌规模较小
消费者偏好多样化：难以用单一品牌满足所有消费者需求 地域差异：不同地区的体型特征和文化偏好差异，限制了单一品牌的全球扩张
内衣行业特点
内衣行业包括内衣、塑身衣、内裤等，本质上是私密穿着的服饰，消费者通常不会在社交媒体展示买家秀。商家较多是通过模特来展示产品。例如，ins上关于内衣的话题基本是专业模特的展示图片。
例如，American Eagle的Aerie内衣系列，在发布产品广告片时，对模特进行了PS美化处理，结果遭到了大量消费者吐槽，觉得不尊重作为普通人的身材差异。
所以后续品牌做了改进，强调自己的广告模特不会做任何的PS美化处理策略，这个策略使得它上一季度的销售提升了9%。
消费者需求变化以及相应的品牌趋势
由此可见，内衣行业的品牌，其实呈现两极分化：
1. 主打“性感”营销的品牌，市场份额下滑，整体表现不佳 ；
2. 主打“身材积极、自信自爱”的新兴品牌，市场份额呈上升趋势。
▍成功的内衣品牌总结
我们在文章开头了解到三个海外成功内衣品牌案例，可以从中发现品牌在定位和营销上都围绕“身材包容性”，符合现在但女性消费观念转变，强调衣服要舒适、悦己，对身材要足够包容等等，注重品牌价值的塑造。
▍内衣行业品牌趋势总结
对于这类较为私密的品类，如内衣、内裤等，用户在意的是品牌情感的连接。所以这类品牌应当注重品牌价值的塑造，在品牌故事以及产品的独特价值承诺中，给足消费者情绪价值。
内衣行业的核心驱动因素
长期关注到我们的读者朋友应该都知道，我们在之前很多文章和线下活动中都提到过这两个概念。大家可以点击下方链接进行观看，这里就不再重复。
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这三个核心驱动因素相互关联，共同推动内衣行业的发展。
供应链创新为精准市场细分和品牌差异化提供了基础支持，而精准的市场细分和独特的品牌定位又反过来推动了供应链的进一步优化和创新。企业需要在这三个方面同时发力，才能在全球化的内衣市场中成为行业领导者。
1. 供应链创新
供应链创新是内衣行业的首要驱动因素。在这个高度分散且竞争激烈的市场中，柔性供应链能力成为关键竞争优势。企业需要建立能够快速响应市场需求的供应链系统，实现小批量、多样化生产。这不仅能够满足不同市场的需求，还能够降低库存风险，提高经营效率。
1）中国供应链的独特优势:
中国拥有数以百万计的中小企业和家庭工坊,形成了一个庞大而灵活的柔性供应网络。这种柔性供应链体系是外国企业难以复制的。中国不仅仅是智能设备的应用，更重要的是整个供应链的灵活性和效率。
2. 精准市场分析
内衣行业需要针对不同体型、身材特征和文化背景开发专门产品，满足细分市场需求。
这包括根据不同地区的体型特征开发适合的产品线，以及针对特定消费群体（如运动内衣、塑身内衣等）开发功能性产品。精准的市场细分不仅能够满足消费者的个性化需求，还能帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的定位。
在供应链创新的基础上，精准市场细分能够更好地满足多元化的消费需求：
3）文化适应：考虑不同地区的文化偏好，开发符合当地审美的产品。
3. 品牌差异化
在产品同质化严重的内衣市场中，品牌差异化成为企业脱颖而出的关键因素。企业需要打造独特的品牌故事和形象，通过品牌矩阵策略覆盖不同细分市场。同时，品牌差异化还体现在产品创新、设计美学、可持续发展等方面。
在实现供应链创新和精准市场细分的基础上，品牌差异化是企业在激烈竞争中脱颖而出的关键：
3）产品创新：开发独特设计。
05.
成为内衣赛道行业领导者战略
建立全球化的柔性制造网络，开发快速响应系统，实现小批量、多样化生产； 建立全球化的原材料采购网络，确保质量和成本优势； 利用大数据和AI技术优化库存管理和需求预测； 建立敏捷的物流配送系统，缩短交货时间。
2. 精准市场细分与个性化定制战略：
开发全球化的消费者数据收集和分析系统；
根据不同地区的体型特征和文化偏好，开发针对性产品线； 推出针对特定功能需求（如运动、塑身、孕妇等）的专业产品系列； 利用AI算法，为消费者提供个性化产品推荐。
打造多层次的品牌矩阵，覆盖不同价位和风格的市场细分； 为每个子品牌制定独特的品牌故事和形象，突出差异化优势； 开发创新性产品设计，提升品牌辨识度； 实施全球化的可持续发展战略，提升品牌社会价值。
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