2024MeetBrands上榜品牌案例｜Govee的海外突围之路

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在《2024MeetBrands中国出海新锐消费品牌榜单报告》中，BeyondClick飞书点跃深度合作客户Govee作为中国出海新锐消费品牌之一，成功跻身Top 50强。自2017年成立以来，Govee的旅程充满了创新和成长。2023年，Govee品牌APP用户超过2千万人，其产品在AMAZON多类目中成为Best Seller，独立站2024年访问量达到3500万，Govee的D-MES发展潜力表现更是高于上榜品牌均值13%！这一系列成就不仅彰显了其在智能灯饰领域的品牌影响力，也体现了其在全球市场的强劲表现和创新实力。

Govee的创新精神和市场影响力在2025年国际消费类电子产品展览会（CES）上得到了进一步的证明。作为展商，Govee在这一全球科技盛事中展示了其最新的智能灯饰产品，吸引了来自世界各地的观众和行业专家的目光。这不仅是对Govee技术创新能力的认可，也是其全球品牌战略的重要一步。

Govee的成功故事是多方面的，从产品创新到市场策略，再到与消费者的互动，每一个环节都体现了其对卓越的追求。本文将深入探讨Govee如何通过重新定义产品和创新营销手段，实现从无到有的跨越，为其他品牌提供宝贵的经验和启示。通过Govee的案例，我们可以看到，无论是在产品开发还是品牌建设上，持续的创新和对市场趋势的敏锐洞察都是成功的关键。

出海初期的业务难点

在Govee的海外扩张过程中，它面临着一系列挑战。产品标准化程度高，技术壁垒低，意味着市场上竞争激烈。海外照明市场格局稳定，突破难度高，且跨国境的产品销售易受到政策影响。这些难点考验着Govee的市场适应能力和创新能力。

重新定义产品，创造独特价值

Govee在产品设计上采取了独特的“场景化”策略。他们不满足于仅仅提供技术参数，而是通过塑造明确的使用场景，如家庭影院、卧室、游戏灯光等，来激发消费者的购买欲望。这种以消费者体验为中心的产品理念，使得Govee的产品在市场上脱颖而出，满足了消费者对个性化和功能性需求的双重追求。例如，通过场景导向的设计，Govee不仅提升了产品的性能，还降低了能耗，进一步增强了产品的市场竞争力。

创新营销，拓展品牌影响力

在品牌营销方面，Govee充分利用社交媒体的力量。品牌通过与5000多名全球KOL的合作，不仅在社交媒体上掀起了一股品牌认知潮，更通过Meta平台上超过16万成员的社群，构建了一个充满活力的消费者互动平台。DIY技巧、APP使用心得和产品安装Tips等丰富内容，不断激发消费者的参与热情和品牌忠诚度，从而实现了超过35%的全球平均复购率。此外，Govee还通过积极的社群管理和促销活动，持续激活消费者对产品的兴趣，拉动了销售。

除社媒外，品牌近两年也正积极探索更多海外营销渠道。通过与BeyondClick飞书点跃和theTradeDesk的合作，Govee在家庭场景中创新使用CTV广告，精准投放至对超级英雄和科幻电影感兴趣的观众，显著提升了广告的整体效果。同时，DOOH广告的地理位置定向功能，让Govee在美国关键地区的233个屏幕上大放异彩，引导目标受众访问Govee网站，实现了网站到访量增长1.43倍，转化率增长1.37倍的佳绩。

Govee还选择与目标市场口碑良好、圈层重合的高热IP《沙丘》合作，以"See More"为核心概念，将产品卖点与电影主题巧妙结合，引发了IP粉丝的强烈共鸣。合作不仅为品牌在全球范围内带来了超过1亿的曝光总量和超过3千万的相关视频观看量，而且显著提升了品牌自然搜索增长50%以及智能灯饰品类搜索增长45%。

强化渠道拓展，提升市场渗透率

此外，Govee积极拓展线下渠道，与多家知名零售商合作，如Home Depot、Lowe's、Target等，进一步扩大了品牌的市场覆盖范围。这种线上线下相结合的渠道布局，使得Govee能够更好地满足不同消费者的需求，提升产品的市场渗透率。

Govee的全球成功，是产品创新和市场策略共同努力的结果。Govee与BeyondClick飞书点跃的合作，为品牌在全球市场的成功提供了重要支持。

BeyondClick飞书点跃——专注出海电商品牌全域营销服务子品牌

作为飞书深诺集团旗下专注出海电商品牌全域营销服务子品牌，BeyondClick飞书点跃通过精准的市场洞察和创新的营销策略，助力Govee在《2024MeetBrands中国出海新锐消费品牌榜单》中脱颖而出，实现了品牌全球影响力的显著提升。

BeyondClick为出海品牌提供“有数据有策略能落地”的新一代全球化数字营销深度专业服务，并以品牌全球营销数字化管理平台赋能营销业务提速、提效。迄今为止，BeyondClick已在本土化策略、整合营销、数字化运营等领域深度服务3,000+家领先的品牌出海企业，助力像Govee这样的中国品牌提升竞争力，致胜全球市场。

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