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电子消费品行业的特点
▍激进的全球化，将是中国未来10年发展的主旋律
感兴趣的大家可以点击下方链接回顾，这里就不再赘述：
适合中国企业快速全球化扩张的四大赛道类型
电子消费品行业在整个15个重点行业里的排名是位居前茅的，电子消费品行业2023年市场规模达15,000亿美金，预计2030年将增至25,000亿美金，增幅显著，为什么增速怎么快？
因为中国企业在此领域具有B类供应链和D类科技创新双重优势。
科技驱动型创新企业通过新技术解决方案重新定义传统需求或创造新市场，降低成本并扩大市场规模。如科沃斯、小米生态链系统利用先进技术快速占领智能家居市场，通过人工智能和物联网技术，将传统家电智能化，提升用户生活品质，创造新的消费需求。
02.
电子消费行业的中外对比
- 满足旧需求的新产品如何定位精准用户？如何营销？
Soundbrenner，智能可穿戴节拍品牌，创立于2014年，创始人来自德国柏林，后期接受了香港投资公司的种子轮投资。
3. 核心用户特征简述
Soundbrenner是一个给专业音乐人的品牌，定位精准用户（专业鼓手和吉他手），用创新型产品（智能可穿戴节拍器）满足未被完全满足的用户旧需求（需要节拍器训练），并且专注于核心用户的营销与品牌建设。
Soundbrenner的品牌核心用户是鼓手和吉他手，品牌产品可以让鼓手在日常训练的时候避免其他节拍器嘀嗒的声音干扰，帮助鼓手专注音乐。
吉他手也需要防止干扰音乐的节拍训练，并且吉他手经常会带着乐器外出表演或者排练，需要便携的多功能产品，品牌不但是节拍器还有调音的功能。
Soundbrenner品牌的商业逻辑是围绕“人-货-钱”展开的，该品牌在“人”这一块做的相当的好，洞察到了一个非常小众的市场——资深电子音乐人或乐队人在创作时需要去除干扰噪声，专注创作。
即深入了解目标人群，提供特色产品，并且这个市场很小，大部分企业不会注意到，因此该品牌能够以此为基础，提供深度解决方案，并卖出高价，在小规模市场上实现盈利。
- 耳机市场竞争激烈，产品同质化高，这种情况下产品还能卖高价？
V- MODA品牌创立于2004年，来自美国洛杉矶，产品设计来自米兰，在日本制造。年销售额约1500万美金，于2016年开始与Roland（1972年成立的电子乐器制造商）合作，并于2019年初，被Roland完全收购。
3. 核心用户特征简述
V- MODA的品牌核心用户是DJ，尤其是职业打碟手。
相关阅读：营销一个人，辐射一群人
比较典型的就是中国平板触控笔大多会适用于多种品牌的平板，使其不仅局限于苹果产品，还吸引了安卓平板电脑用户等更广泛的消费群体。
自然而然的吸引了那些不想消费Apple Pencil的用户，毕竟这类平替产品价格只有Apple Pencil的十分之一。
03.
中国企业在电子消费市场中的核心战略优势：降低成本
因此中国企业在3C市场中要想取得核心战略优势，关键在于降低成本。
▍如何降低成本？
降低成本就要看「供应链成本」和「营销成本」。
1. 供应链成本如何降低：
“规模化”对于降低供应链成本至关重要。
以耳机为例，年出货60万与6000万，供应链成本大相径庭。出货量翻倍，成本约降20%，规模经济效应显著，带动货物流通及整体供应链成本下降。
2. 营销成本如何降低：
想要降低营销成本，品牌建设至关重要；品牌不但可降低前端营销成本，并且当规模达到一定程度时，品牌还可享受营销边际效应递减的优势。（如飞利浦年销500亿，投1亿广告效果显著；而年销500万的小品牌，投10万广告几无效果。）
▍那么如何增加出货量呢？
需要占据所有值得占据的细分市场。
1）供应链端
这里指的“细分市场”不是指的产业端的细分市场（如一个产品里多个尺寸的SKU），指的是消费端的细分市场：我们的用户到底是谁？
我们的产品要根据我们消费端的细分市场去做相应的变化，针对不同用户推出不同功能的细分，提升各细分市场占有率，从而拉动整体出货量。
2）营销端
营销要去做适合我们品牌细分人群的精准营销，加强品牌建设，使品牌与产品同步推广，形成品牌合力，降低营销成本。
由于3C产品生命周期短暂，企业需不断推出新品以维持增长，我们就可以通过打通前端渠道与后端供应链产能，让企业可快速响应市场变化。
04.
中国企业在3C类目中竞争的优势，在于“出货量”与“品牌建设”的双重提升。
3C类目渠道其实相对于别的类目来说是比较友好的，线上线下都易拓展，用户消费频次高，只要品牌形象好、产品品质佳，企业出货量肯定会大。但是想要做好渠道，需要先建立品牌和产品矩阵。
所以中国企业首先就要先找一款产品打通线路集中精力，建立品牌，再拓展产品矩阵，打通商业闭环，为后续发展奠定坚实基础。很多企业都因未能在热销产品上建立壁垒和降低成本，就此卡在小规模无法突破。
海外品牌为什么能在市场中展现出强大的竞争力，主要得益于他们对市场需求的深刻洞察和精准掌控。
他们能够精细地设计产品，满足用户的点滴需求，同时在营销方面也有出色的表现。因此，这些海外品牌无需依赖我们提到的循环模式，就已经能够在市场中占据一席之地。但是中国企业如果不起规模，我们可能就很难在这个赛道里长期的做下去了。
今天我们总体是分享了3C类目的整体行业战略，如果想更深入的着我们聊聊可扫描文章底部的二维码，联系我们做轻咨询。
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