打破桎梏：新锐品牌如何突破发展瓶颈？MeetBrands榜单揭秘关键举措

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甲辰龙年岁末之际，当我们复盘全球消费品市场的变化，可以看到市场环境如波涛般起伏，竞争激烈程度不断攀升，中国品牌的海外征程充满了不确定性与随之而来的诸多挑战。

在这充满变数却又机遇暗藏的出海浪潮中，2024 年末，飞书深诺集团旗下深耕出海电商品牌全域营销服务的 BeyondClick 飞书点跃，携手国际知名咨询机构益普索，联合发布《2024 Meet Brands 中国出海新锐消费品牌榜单报告》（以下简称 MeetBrands 榜单），旨在深度挖掘于全球消费市场崭露头角的出海消费品牌，解码其成功路径，梳理核心能力架构。

过去近半年，团队始终紧盯海外市场动态，深度钻研出海行业趋势。运用业内独有的 D - MES 出海品牌发展潜力模型，对品牌进行全面剖析。从产品创新力，考量其是否能以创新产品打破市场格局；数智化能力，评估品牌利用数字智能驱动业务的效能；消费者心智影响力，洞察品牌在消费者心中的地位；商业转化力，判断品牌将流量转化为实际收益的水平。

MeetBrands 榜单经多轮严苛筛选与精准评估，最终敲定 “出海新锐 50 强” 。这些上榜品牌，皆是中国消费品出海浪潮里的中流砥柱，在行业发展进程中起着承上启下的关键作用。

从差距中寻找前进的方向

在当下竞争激烈、挑战重重的国际消费环境中，成功突围的出海新锐品牌，绝非池中之物，它们心怀壮志，不会满足于眼前的成就与声名。毕竟，国际消费市场风云变幻，品牌若想更上一层楼，全方位提升自身能力刻不容缓。而当下自身表现如何，未来又该如何提升，这两大问题，始终是出海品牌日夜思索的核心。

MeetBrands 榜单在评估时，对 Dyson、Lululemon、Beats 等国际一线独立品牌的成功秘诀进行深度剖析，同时细致梳理 Anker、Dji、Loctek 等成功出海的消费品品牌的成长脉络。通过这样的对比分析，精准找出成长中新锐品牌的关键短板，为它们在复杂的国际市场中指明前行方向，助力新锐品牌汲取经验、弥补不足。

重新成长，出海新锐品牌必经的策略转型

经营理念：从隔岸观火到亲身入局

MeetBrands研究与评估过程中，我们发现大量潜力品牌，甚至部分新锐品牌目前主要依赖远程运营电商渠道渗透海外市场。但线上主导的方式存在明显的发展局限性，随着市场竞争加剧，线上渠道的增长空间必将受限。从先人一步的成熟出海品牌的发展路径来看，积极布局海外重点线下渠道，实现从以线上为主到全渠道发展的转变是必然之路。

这一转变的核心在于全面本地化，从供应链结构的优化，确保产品能快速响应本地市场需求，到一线销售人员的本地化，以更好地理解和服务当地消费者。只有真正 “亲身入局”，深入海外市场，才能突破线上渠道的增长瓶颈，开辟新的增长路径，提升品牌在海外市场的渗透率。

创新逻辑：从闭门造车到开放创新

在盘点了数百个不同阶段出海品牌的产品矩阵后，我们发现能够在海外市场初步站稳脚跟的新锐品牌早已摒弃了“有什么卖什么” 的盲目选品阶段。在发展过程中，品牌们已经沉淀了不少对海外市场的观察，依托国内强大的供应链和研发资源，新锐品牌已具备一定的产品竞争力。

但在海外市场要走得更远，对消费者潜在需求的发掘和既有痛点的解决是核心要诀。想要实现这样的创新，和闭门造车式的产品开发是难以做到的，出海品牌需要建立开放创新的理念。重视从产品的前台销售、营销推广以及售后环节收集消费者的需求和反馈，并将这些信息作为产品开发和调整的重要依据，完善产品视角，使产品更贴合当地消费者的使用习惯、审美偏好和实际需求，从而激发持续性的市场需求。

营销思路：从效果至上到有效心智

在进入一个新市场的早期，效果广告凭借能精准触达目标人群、快速转化的优势，帮出海品牌迅速打开市场，获取初始用户。但随着在市场经营日久，新锐品牌们纷纷发现不仅获客成本越来越高，效果也愈发不尽人意。事实上，在信息爆炸的当下，消费者每天接触海量广告，很容易产生审美疲劳进而免疫绝大多数的广告推销。打造有效心智是所有品牌跳出存量竞争、突破发展瓶颈的关键举措。

品牌心智是消费者对品牌的整体认知和情感联系，通过大规模曝光将品牌理念、故事、价值扩散出去，建立广泛消费者认知是第一步，这一步已经有不少新锐品牌开始推进。如Anker，Dji等标杆性出海品牌已经进入到心智建立的第二层维度，深挖品牌独特价值，结合高质量、深层次的进行精准传播，在消费者心中建立深层认同，培养了大批的忠实用户。Apple，Lululemon等品牌则已经把心智建设做到极致，让品牌成为某种生活方式和审美价值的具象化体现。

数字化构建上从缺啥补啥到系统管理

如今，数字化转型是品牌出海绕不开的必选项，Martech（营销技术）的应用更是能大幅提升运营效率和营销精准度。然而，在MeetBrands榜单的研究过程中发现不少出海品牌在数字化建设上，还停留在 “头痛医头，脚痛医脚” 的阶段。业务某个环节数据跟不上，就匆忙采购个工具应急，缺失全局性的思考与战略性的高度。

这种零散的数字化方式，会导致各业务板块数据不兼容，形成一个个 “数据孤岛”，无法发挥数据的最大价值。而且，不同工具之间可能存在功能重叠或缺失，造成资源浪费，还增加管理难度。品牌要想充分利用数字化优势，必须树立系统管理思维。出海领域中，SHEIN是系统化数字化能力构建的标杆案例，而赛维时代及旗下品牌EKOUAER的数字化整合与转型之路也值得更多新锐品牌借鉴。

点击阅读原文，获取完整榜单报告！