电商创业卖拼图，年入千万不用卷？

上辈子杀人作孽，这辈子拼图创业。

因为供应链过于成熟，加上款式太容易复制，卖拼图好像真的不是一个什么好生意。

可是没想到，在大洋彼岸的美国，居然有个拼图公司，创业5年，不仅不用跟同行疯狂内卷，还轻轻松松做到了年入千万美金的营收。

这家叫做Piecework的拼图公司是怎么做到的呢？

因为他们切中了摄影拼图，这个极其细分的市场。

对于很多热爱摄影的人来说，拍照不只是记录生活。

更多是承载了很多美好的回忆。

如果我们能把这些美好的回忆通过拼图的形式保留下来，那不管是当礼物送人，还是挂在家里当装饰品，都能打动大家内心深处最柔软的部分。

而且，因为早期跟大量摄影师和艺术家绑定了合作关系，Piecework可以借势卖出有着大量IP属性的拼图。

而当其他的拼图公司反应过来的时候，市面上真正有商业价值的艺术家早就所剩无几了。

所以，哪怕在拼图这么一个超级红海市场，只要能借助跨界IP的势能，越早下手，我们的护城河就越深。

那对于普通人来说，如果我们也想把拼图卖到美国，是不是就完全没有机会了呢？

当然不是。

今天呢，我就跟大家分享一套借鉴了Piecework增长策略的全新的创业方法论。

首先，Piecework作为美国本土的一个新消费品牌，动不动就大几十甚至上百美金，其实客单价还是蛮高的。

那为了做出差异化，我们在定价方面可以走个平替路线。

然后跟Piecework类似，我们也可以专注于摄影拼图。毕竟这个是已经被验证了的市场。

唯一不同的是，我们可以把重心放在素人作品上，而不是专业人士或者艺术家。

其实背后逻辑也很简单：

摄影拼图说白了还是拼图。

背后的IP固然能吸引人，但图案和设计好不好看，才是最根本的原因。

在这一点上，素人摄影还真的不一定比IP差到哪里去。

再说了，大部分IP已经被品牌们抢的差不多了。

如果你再想跟他们合作，他们的费用也不是大部分人能够轻松承受的起的。

所以，我们可以采取销售分润的形式，找到大量素人摄影师，以量取胜。

对于这些人来说，因为能把自己的作品实体化，还能赚点钱，那大概率他们是愿意配合的。

更重要的是，也只有当我们有了足够多的款式供给，我们后期才能通过分析数据的方式，进一步的去迭代我们产品线，把这个生意做起来。

那具体实操步骤呢，其实很简单。

首先，我们得知道什么样的摄影拼图比较受欢迎。

因为我们走的还是设计款的路线，那通过Etsy这个手工平台来做产品调研是最合适的。

我们可以在Etsy的主页搜索关键词，然后再通过一个叫做Everbee的第三方插件，我们就能知道，什么样子的拼图风格是卖的最好的了。

然后，下一步就是找摄影师了。

我们可以直接在摄影师会出现的平台搜索关键词。

类似的国内平台比如小红书，海外平台比如Instagram或者Pinterest。

接下来，我们直接私聊跟他们谈合作就行了。

比如说我比较看好城市风光这个主题。

那我就可以直接在Instagram上搜索城市摄影这个关键词。

看准了我们喜欢的作品以后，我们可以直接私聊号主，说我们是个拼图品牌，希望能够帮助更多摄影师做商业化变现。

问他愿不愿意把作品的拼图销售授权给我们。

那每当我们卖出一份拼图，我们都会自动分润给他。

对于这些摄影师来说，这也是个建立自己个人影响力，获取被动收入的好方式。 

如果我们前期做了足够多的铺垫和一些基本的品牌PR，这种建联成功率其实还是很高的。

搞定了摄影师和设计以后，下一步就是要做产品上新了。

我们刚开始做项目的时候，肯定是要尽可能低成本去运营。

所以没必要真的去把这些拼图生产出来。

我们可以借助一些按需打印的平台，先把我们的图案放到效果图上，然后直接把效果图下载下来就可以了。

比如说我们可以用这个叫做Printify的平台，选择拼图作为我们的产品。

当我们把图片上传上去以后，这里的效果图就会相应的出现我们的图案了。

然后我们就可以直接点击右键把效果图下载下来。

有了图片，我们就可以零成本的上架到我们自己的渠道上开始卖了。

那说到营销推广，其实也不复杂。

虽然这些摄影师是素人，但他们在社交媒体上，多多少少还是有些关注者和客户的。

当我们把产品上架以后，可以把这些拼图寄给相应的摄影师，让他们在社交媒体上帮忙发短视频推广推广。

那么多摄影师，那么多款式，总有一条能爆的。

通过借助素人流量杠杆的方式，冷启动的问题基本上就解决了。

一旦有流量了，真正好卖的产品很快也会被我们低成本的测出来。

最后，我们再通过广告投流的方式，快速放大我们的业务规模。

总而言之一句话，内容永远是最好的杠杆。

所有的好生意，都值得用IP重新再做一遍！

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