早上10点到办公室，被运营屌昨天数据变差了，怎么导来的全是垃圾量？之前还掰扯掰扯，后来发现自己全公司地位最低，说啥也没用，现在都是直接从自身找原因。各个情况都还没分析完，又被产品找茬，最近XX挺火，你们怎么没有做相应素材呢？来拉个会对齐一下颗粒度。会议刚开完，负责版本活动的人过来说，版本已经更新了，商店图和icon要换成什么什么样的。几个事情对完，看看时间已经下午1点了，但还没吃饭。正打开饿了么看看预制菜吃哪个，点了个最便宜的猪脚饭，订单还没来得及支付，老板睡醒到公司上班了。老板见面就说：昨晚我跟头部大厂的人聊，他们通过了XX方法，能把成本搞到10元以内，并且他们的新增量级一天能干到10万。老板继续：你应该多研究研究跟顶级买量员之间的区别，看看你和月薪五万买量员的差距在哪里。小王听完，打开工资单，看了看上个月的工资入账信息：2800，竟无言相对。即便经受这么多挫折，小王仍不抛弃不放弃，表现出了买量员该有的坚韧。二话不说就找不背买量KPI的素材设计师对需求去了。结果发现，一共提了10个需求，被告知3个技术原因实现不了，2个对方觉得太low不想做，剩下的5个排队，估计2周后开始交片。这时候，老板又过来说：小王，你去打听一下卡皮巴拉的成本，我们的买量标准要对标他们。小王还以为听错了，回到工位看到版本更新后的产品，变得更垃圾了。虽说是故事，但一点也不夸张，这就是买量员的职场现状。背了一大堆KPI，结果就因为是花钱部门，全公司地位最低，天天遭受不同部门的连环夺命PUA！到了最后，买量员就是单纯的找图+上图机器，干的好是应该的，干的不好，锅全是你的。首先，买量员自己要把整个买量流程以及KPI拆解清楚，也就是之前我发的这两张图：买量是多流程、精细化、反馈周期短的用户获取手段，所以非常适合用指标量化。工作流拆分细致，各个环节做到极致，才能实现成本低，ROI高的最终目标。没错，拆解完，你自己就能清楚地知道，要达成买量KPI，真的不是单单你自己就能搞定的。素材、商店图、icon，这些经常被别人指指点点的部分，别人可以PUA。现实情况很惨烈，别人随便两三句话，你就要被迫修改，最后出了差错对方根本不管。老板把所有买量KPI都压在你头上，那你在相应的工作环节里，就应该是话语权最高的。但对方如果一意孤行，或者职位碾压你很多，非要按他们的方案执行，那就让他为此次决策负责。一定要留痕，最好是白纸黑字写下来拍照保存，实在不行微信聊天记录也可以。一定要清晰地写出，具体时间具体事件，XX针对XX提出的意见，我方反对，但对方强烈坚持，我方按对方方案执行，并进行数据记录与最终效果对比，将于XX天后向相关业务组汇报结果，其中所有责任，均由对方承担。真正能带来正面效果的建议巴不得多一点，买量员听取并立刻执行。但事实是，大部分建议都非常业余，经常会带来负面效果，并且有很大的资源浪费，然后就是买量员自己背锅。产品在老板面前的话语权比买量员高，所以有些意见不得不执行。icon、商店图对方拿走的权限，更了一版后广告转化率整体下滑，导致成本上升，这个锅算谁的？设计师不背消耗，最后一直做品牌向的素材，最后量起不来，成本压不下去，是不是也要承担一定责任？老板让买量员按照从外面打听到的买量技巧执行，苦劝后无效，最后计划跑崩了，算谁的？水平不行就少发表意见，自己把自己的活干好了比啥都强。对着竞品的换皮产品，产品抄的一塌糊涂，建模跟shi一样，数值卡关卡严重，这些买量员都没挑你们毛病！其他业务部门天天过来提意见，提的多了，大家就习以为常了，好像这样就是应该的，不提反而是不对的！制止不了的，业余水平非要插手别人吃饭的家伙，那就索性来比一比。比如，某产品菜鸡特别喜欢BB商店图和素材，但又不承担任何相关责任。我们不妨让他来弄几个素材创意，记录下来他用了公司多少资源，最后出来的素材跟买量员出的数据对比如何。公司的钱不是大风刮来的，把市场费用花好本身就是买量员的责任。你非要指指点点，我又劝不动，按你的来，你起码要为这些资源使用负责吧，总不能这么多人陪你搞这么久，最后一地鸡毛，你啥事没有，我背锅。可能有朋友觉得这样做有点过了，但据我自己的真实工作经验，非专业人员瞎指挥对于项目的伤害、公司资源的滥用是每天都在发生的。比如，A产品的一个功能或玩法，做了50多个素材，根本跑不出来，产品那边觉得自己没问题，还让不断增加资源测试，我们4个买量员周末陪她加班，日预算200人民币。狗屁不懂，只会Push，这样的人是对公司资源滥用最多的，但却是上位最快的，你学废了吗？买量KPI，要么对标市场大盘，要么是直接竞品，也可以是公司以往同级别产品成绩。更有甚者，KPI提前达标，没有奖励，只会说产品品质好，跟买量没关系，然后来个更高的KPI。喷了这么多，其实就是想说，买量是个精细活，需要专业人员来操刀。公司需要根据自身实际情况，划分权责利，才能更好的达成目标。其他业务部门的，可以对买量环节提建议，提建议的部分自己也要承担一定的责任，或者背一部分KPI。只动嘴随意调用公司资源，但对结果不负责任的，真的渣男！当然，如果是老板提建议，还是要从专业角度决定是否采纳，以及说明原因。如果你碰到只会下命令，让你去执行的老板，那也别拧。提前给到预期，然后执行到位，最后数据对比结果，就算错了，花老板钱学的到经验也是你的。
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