紧跟跨境出海行业趋势,掌握一手实战技巧 与 10000 + 人携手在跨境出海中乘风破浪 赶紧关注 “Anna 跨境出海营销”,跨境知识与实战干货随时为你送达! 40岁,人生的分水岭。有人称之为“中年危机”,而我却视它为“破局重生”的起点。 我是Anna,一个曾经被裁员、迷茫无助的职场女性,如今在跨境电商领域找到了属于自己的光芒,实现了从零到年入百万路上的逆袭。今天,我想与你分享这段从低谷到巅峰的旅程,希望我的故事能为你点燃一丝勇气,让你相信:无论年龄几何,人生总有无限可能。 我出生在江西的一个小镇,从小到大,我都是那个“听话”的女孩——认真读书、考上大学、进入深圳的职场、结婚生子。我按部就班地走着大家眼中“正确”的路,却从未真正思考过:这是我想要的人生吗?直到那一天,我被裁员了。 那一刻,我站在人生的十字路口,回望过去,那些看似安稳的日子,实则隐藏着对自我的忽视;展望未来,我意识到,真正的挑战不是外界的变故,而是如何突破内心的局限,重新定义自己的人生。 勇敢面对不确定性,追寻内心的声音 2007年,我本科毕业于 211 重点大学南昌大学日语专业后,在日企度过了八年时光,最后一份日企工作是在全球500强企业松下 Panasonic 从事销售工作。我无比感激日企的工作经验。它培养了我严谨认真的工作态度,无论是处理销售事务还是与客户沟通,我都一丝不苟;让我拥有了系统化思维,能从整体出发构建高效工作流程;还提升了我的沟通协作能力,让我学会在团队中达成共同目标。这些能力,成为我职业生涯的坚实基石。 ▲ 和松下的同事冲绳旅游 那时,稳定的工作背后,我却深感内耗,渴望突破与成长。终于,我鼓起勇气裸辞,踏上内观之旅。内观,是印度古老的禅修方法之一,通过冥想和自我观察,让人更好地认识自己的思想、情感和欲望。在福建南禅寺的十天禅修,每天四点半起床,十点前睡觉,全程止语、静坐冥想。这段艰难的旅程,让我学会安静下来,倾听内心的声音,从关注呼吸到关注自我,从外求转为向内探寻,明白了心外无物,外在皆为内心的映射。 ▲ 在北大汇丰商学院学习冥想 跨足社交媒体,探索新的可能性 在内观之旅之后,在2015年,我有幸加入了丹尼尔惠灵顿手表公司(Daniel Wellington),也就是大家熟知的 DW。当时,DW 决心在亚太地区大展拳脚,而第一站就选在了充满活力与机遇的深圳,设立了亚太区办公室。很荣幸,我成为了 DW 深圳亚太区办公室早期团队的一员,从那时起,就一头扎进了品牌开拓亚太市场的征程中,开启了一段满是挑战与惊喜的商业冒险。 DW是瑞典的轻奢腕表品牌,一个普通的石英手表,通过简约的设计和社交媒体的呈现,在中国市场,取得了显著的销售成绩。而成功秘诀就在于社交媒体的网红营销。我所在的亚太区海外社交电商部门,每年与数以万计的网红合作,为品牌带来数亿曝光。KOL 带来的销量从 2016 年的 2.55 亿瑞典克朗增长至 2017 年的 3.56 亿瑞典克朗,增长率达 140%,每年我们累积 KOL 发文 12 万次,我们区域的 KOL 营销占官网销售额约 70% 。 ▲ 2015年和DW 创始人Filip Tysander 合影 在 DW,我初次领略到社交媒体的强大力量,通过网红与消费者建立紧密联系,传达品牌价值观。作为中国首批海外推广人员,我尝试了不同的营销策略,通过与网红合作、制作有趣的内容,让品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。我们用不足百元成本的产品,通过精准定位和宣传,实现价格翻 20 倍。我记得2017年双十一的晚上,瑞典CEO Filip特意跟出差来中国和大家一起通宵,销售额当天突破一个亿。让我见识到了,什么叫做轻松满足富足快乐,原来赚钱是可以这么轻松的。 ▲ DW团队和线下店铺活动场景 在 DW 工作期间,我迎来了人生重要阶段 —— 宝宝的出生。成为母亲后,照顾婴儿、平衡家庭与职场的压力,让我深陷社交圈断裂的孤独、疲倦与焦虑。幸运的是,通过易效能时间管理课程,我学会早睡早起、运动和高效时间管理。正确的方法,简单听话照做,我竟然3个月瘦了15斤。更让我深刻地感受到自我力量强大。 ▲ 三个月减肥15斤效果对比 往期分享可以戳:如何成为自己想成为的人--Anna给你打个样 然而,平衡并不是一蹴而就的,和很多职场妈妈一样,连休了7个半月产假后,回归职场时原来的职位已经有人顶替了,即使在外企,仍然逃脱不了女性的职场危机,最终以离职收场。但我并未气馁,现在回想,孩子的到来,是我成长的催化剂,开启了我人生的新时代。 ▲ 学习时间管理,开启第一次马拉松跑步 拥抱新挑战,突破限制,从容应对人生起伏 作为职场妈妈,我不断思考如何平衡生活与工作。平衡或许就像骑自行车一样,可以左右摇摆,但只要能够继续向前推进就好。我曾向许多非常成功的职场妈妈请教,但她们给我的答案却令我感到绝望,很难,是不可能完全平衡的。于是,我开始寻找一份时间自由的工作,来到了可以在家办公的Boostinsider公司。 ▲ 线下沙龙分享现场 公司的产品是网红数据库搜索引擎产品,包含Instagram和Youtube的35万海外网红资源,覆盖20亿粉丝。这个产品可以为企业的品牌建设提供迅速匹配精准网红的服务,帮助企业更好地进行出海营销。为了更好的宣传推广公司的产品,我不断地企业拜访和参加线下沙龙活动。 很多中国的跨境电商企业对于DW的营销模式抱有非常大的兴趣。除了企业分享之外,我也尝试整理总结了以往的经验,系统地制作了10万字的网红投放课程稿,并录制并上线了6小时的视频线上课程。这不仅让我在行业内赢得了声誉,还帮助更多的企业了解到网红营销的价值。我想很多人都是通过这个课程开始认识到的我。 开发课程截图 这份工作虽仅 3 个月,却是我的重要转折点。知识付费兴起,我将经验通过互联网放大,埋下帮助中国跨境企业品牌出海的种子。而更重要的是我破除了自己的限制性信念。 公司融资路演时,看到刚毕业的同事轻松应对投资人,除了觉得后生可畏之外,我开始反思。拥有十几年跨国公司经验和当时4 年 DW 一线实操海外营销经验的我,为什么不可以做到?究竟是什么限制了我?我看到了那层限制自己的厚厚的无形的外壳,自己不应被无形的外壳束缚。 ▲ 被优乐出海邀请给会员授课 于是,我不断挑战自我,如今已能面对数千人演讲,开设几十场线下培训课程,在 “雨果网” 开设专栏,创建 “Anna 跨境出海营销” IP,通过不断的分享,在公众号、视频号收获近万粉丝。 往期分享可戳:添加课程系列:Anna网红营销系列课:15.怎么判断网红带不带货 ▲ 被语翼邀请分享海外引流经验 ▲ 线下大课授课片段 迎接新挑战:品牌出海的探索 在 Boostinsider 高频分享与拜访客户,让我迅速打通跨境圈。2018 年 11 月,我收到中国出海 50 强跨境电商公司叶道科技 CEO 的邀请。这是一家全球领先的跨境电商企业,致力于 D2C 品牌的打造。 ▲ 叶道被聘为中国出海50强企业 在叶道,我迎来了职业生涯的又一个高峰。我参与多个 D2C 品牌海外营销策略制定,利用 Facebook 广告、社交媒体、网红、联盟营销、SEO外链建设等方式为品牌累积势能和销售转化。叶道不仅公司内部设有法国品牌工作室,还有足够的预算,现在大家习以为常的引流方式,我们在资本的加持下都玩了个遍~ 比如WM整个项目单月 GMV 达到 1 亿RMB以上。因为体量足够大,所以我们除了常规操盘网红营销,比如三个月合作网红推广 2000+,活动触达粉丝 2.76 亿人次,品牌有效曝光 22.4%,累计超过 1 亿的品牌曝光之外。还把国外推广累计素材并引入国内再营销,在国内社交媒体进行 PR 宣传和小红书种草,为天猫、京东店铺引流。 从0到1起盘搭建新个护品牌口罩业务,通过搭建官方社交媒体账号,协助 SEO 团队优化关键词和文案,使 google 搜索页 mask 网站排名首页,成功拿到 2B 订单,盈利三千万。 ▲ 合作海外网红部分截图 探索新引流模式,进行 Pinterest 平台养号和引流,33 个账号 49 天粉丝数累计 4.57 万,月访问量累计 11.8 万;官网粉丝量增加 80%,月访问量提升。启用日本 Tiktok 网红,为品牌宣传达 50 万曝光,为亚马逊店铺引流。还搭建 D2C 品牌合作平台,邀请商家入驻,TikTok Shop的大人合作模式,我们在2021年就玩过了。 并且还参与品牌与策划 IP 跨界联名合作,比如日本集英社旗下火影忍者的产品,兰博基尼品牌的电子烟授权。其中韩国明星权志龙IP合作,10分钟超过了100万美金的销售额。 ▲ IP联名合作 在团队建设及管理方面,组建营销团队,搭建员工入职培训体系,搭建公司知识库。在行业内,我积极分享,曾代表公司参加 2019 年白鲸出海跨境电商大会,通过公众号分享,付费社群,结识了一批 D2C 中国品牌出海的优秀领航者。 ▲ 作为跨境自媒体被邀请到谷歌的闭门分享会 和DW轻松愉悦的工作氛围不同,中国跨境电商企业工作强度和压力很大。早期的中国出海企业主打“物美价廉”的产品,通过销售产品赚取微薄的卖货的差价,赚取品牌溢价的品牌非常少。 在2022年度全球最具价值100大品牌榜,中国仅华为和小米上榜。中国在全球的认知里,中国是全球工厂是Made in China,虽然我们有大牌的代工厂,虽然我产品物美价廉,但全球市场环境中,还是缺乏有名气的中国品牌,赚的只是卖货的辛苦钱。随着出海市场的不断成熟,产品竞争点必须从低价升纬到品牌,国内也越来越多出海企业的品牌意识崛起,着力打造自身品牌力。 ▲ 白鲸出海现场分享照片 但是在叶道工作的时间里,我学会了管理更大的团队,统筹更多的事情。在找到自己的力量之后,我不仅可以在职场刚柔并济,还能像“项目管理”一样管理家庭,比如在工作中学会的搭建培训团队,委托外包任务,这些技能同样适用于家庭中。 如何在时间资源有限的情况下,实现家庭教育的高产出。虽然这个平衡点还常常顾此失彼,但想想两者的相通之处,安住当下,家庭和工作的平衡变得能轻松应对。 孩子来到这个世界,唤醒了我们的人生使命。如今,孩子已经聪明伶俐,活泼可爱,已经上小学了。虽然他仍有一些不完美的地方,但他已经完成了他作为孩子的第一使命:唤醒父母。感恩孩子的到来,让我深刻认识到我本具足,拿到内心的力量。接下来,孩子要面对他的第二使命:追寻自己的梦想,活出自己。每个人都拥有无限的潜力,只要勇敢面对内心,不断成长,就能发现更好的自己。 从职场巅峰到创业路口:命运转折下的自我掌控 在叶道积累的经验,是我职业生涯的宝贵财富。之后,我和核心团队在创始人的带领下,毅然加入亚洲创新,开启电商业务线Hekka。公司给出了翻倍的薪水和诱人期权,这不仅是对我们能力的认可,更是一份沉甸甸的期待。 ▲ 公司的英文名非常的大气 亚洲创新以其海外直播 APPUplive、超级星饭团等一系列全球领先的实时社交产品,在全球拥有 18 个办公室,旗下产品注册用户超过 4 亿,公司员工最多时候1200多人。 作为电商的业务线hekka项目也快速启动,这里汇聚众多跨境领域顶尖人才,大家齐心协力将公司打造成与 shein 媲美的时尚和电子 3C 产品综合类平台,高峰期实现月 GMV 200 万美金,月访问用户 300 万,成绩斐然。 ▲ Hekka参加2022年迈阿密泳装秀 2022 年, Hekka 举办了迈阿密泳装周,吸引了来自 70 多个国家和地区的 200 多个顶级品牌和设计师,仅仅一周,该活动的社媒平台曝光次数就超过了 16 亿。同年还邀请Maye Musk(梅耶·马斯克)身穿Hekka衣服,参加Uplive x Hekka2022纽约时装周。 ▲ 埃隆马斯克妈妈身穿Hekka衣服参加Hekka赞助纽约时装周 甚至大家现在热门的AI制图技术,我们在2023 年 4 月 就实现了 ChatGPT 和 Stable Diffusion 技术落地。在 Stable Diffusion 等技术的加持下,图片制作成本下降了 95%、耗时缩短至 200 张模特图 / 天。根据 A/B 测试结果显示,应用 AI 模特图的商品点击率提升了 64%。结合 ChatGPT 在 SEO 优化方面的应用,用户在 Hekka 的商品页面停留时间同比去年增长了 125%,转化率提高了 42%。 公司发展势头迅猛,一路向着美国上市的目标高歌猛进,22年9月甚至已经签好了借壳上市的美国合同。亚洲创新集团赴美上市,今年至今全球最大消费互联网SPAC上市计划 那时的我,作为高级打工人,满心憧憬着未来,手中的期权仿佛是通往财富自由的钥匙,一切都看似无比美好,仿佛已经站在了人生巅峰。然而,命运却在此时跟我们开了个残酷的玩笑。 ▲ 公司给的一张白纸“期权” 亚洲创新的创始人兼CEO突然离世,这个消息如晴天霹雳,让整个公司陷入了无尽的阴霾。前一天晚上还和同事在开会,第二天就收到了离世的消息,亚洲创新集团CEO田行智(Andy Tian)因突发疾病抢救无效后在北京离世享年47岁 Andy作为谷歌中国的早期成员,重点负责开拓和布局移动业务,2006 年将 Android 操作系统引入中国,启动了整个国内对安卓的热潮。曾经,他也一定怀揣着宏大的抱负,在商海中披荆斩棘,可命运却以如此残酷的方式画上句号,公司也随之陷入困境,公司运营急转直下,每况愈下,先是欠薪,紧接着便是大规模的解散。那些怀孕产假中的同事,竟然只收到一封简单的邮件,就被无情开除,没有任何赔偿,如此草草收场,令人心寒。 ▲ Hekka深圳分公司的同事们,想念大家 这一系列变故也让我深刻明白,无论事业多么辉煌,成就多么耀眼,一旦失去健康,一切都将化为泡影。再多的财富、再高的地位,都无法挽回失去的健康和生命。所以,大家一定要保重身体,毕竟身体才是革命的本钱。只有拥有健康的体魄,我们才能稳稳地握住生活的方向盘,去拥抱未来的无限可能。 另外也让我看到,生命看起来漫长,实则转瞬即逝,它是如此的有限。我们总以为时间还多,还有大把的光阴,总想着等事业稳定了,等赚够了钱,再去做自己真正想做的事情,陪伴家人、追求爱好、享受生活,可往往等到的却是无尽的遗憾。 创业征途:在磨砺中绽放光芒 我的职场美梦也在一片唏嘘声中破碎。但好在,十八载工作沉淀,十年跨境电商营销实操经验更是熠熠生辉的宝藏。再加上这些年通过公众号、沙龙分享,结识了一群志同道合的朋友,积累了人脉,这些都成为我重新出发的底气。 2023年下半年,我鼓足勇气踏上创业之路,这一年半,就像一场充满未知与挑战的冒险,卖家朋友们成了我最坚实的后盾,他们的信任与支持,让我有了不断探索的动力。我和团队提供站外、网盟、网红等常规服务,还担任跨境顾问,深入到客户的业务中,为客户排忧解难。 ▲ 再次踏上白鲸出海舞台,开办TikTok全站点实战训练营 在这段跨境电商服务的历程中,我有幸与各种类型的客户展开合作,积累了丰富多元的合作经验。 其中,有亚马逊品类中Top的头部亿级大卖;也有努力寻求转型突破的工厂卖家,助力他们在跨境电商领域开疆拓土,更让我深感荣幸的是,有客户对我的专业能力给予高度认可,直接邀请我每月前往浙江,为当地团队开展内训。在这一次次的内训交流中,我不仅将自己的专业知识和经验倾囊相授,也从与团队成员的互动中,收获了新的思考与启发 。 而且我还发挥日语的优势,整合日本线上线下业务,这也成为我在跨境圈独一无二的优势。可点击以往分享,中国品牌在日本市场逆袭;日本市场进军宝典:一站式解析经济,文化与营销策略(上) ▲ 方便实操落地,直接飞到客户公司和团队的内部培训 比如为时尚类卖家搭建网红营销体系,我们深入调研,定制综合推广方案,引入最先进的的网红管理系统,使品牌海外社交媒体粉丝量暴增 50%,订单量提升 30%;辅导配件类产品做美区 TikTok Shop,三个月实现 20 万美金销售额;帮 3C 产品开拓线下市场,整合线上线下资源。为国内运动类产品厂家规划营销体系,规划众筹渠道,做出 260 万美金的业绩;成人玩具品牌也通过网盟营销,业绩提升达 230%+。 ▲ TikTok Shop美区3个月实现20万美金销量 在与这些跨境电商企业合作的过程中,我越发意识到以往工作经验的价值。我发现很多企业虽有出海、品牌梦想,却因预算不足、团队不完备、招人难等问题,找不到方向。而我积累的经验和资源,能帮助他们少走弯路。 比如我把之前公司营销岗考核的 OKR 体系分享给客户,帮助他们建立起清晰的目标与考核标准。当看到客户在引入这套体系后,团队的工作效率大幅提升,目标达成更加清晰可触。我才发现,原来我认为微不足道的经验,却有可能是别人的珍宝。 ▲ 规划国内品牌出海美国众筹260万美金,打响品牌全球化第一枪 正因为我过去在跨境电商营销领域,花过很多钱,踩过不少坑,如 EDM 营销用垃圾服务器、与海外 MCN 机构合作失败,投入10万美金却打了水漂。不过,这些看似糟糕的经历并非毫无价值。 在不断试错的过程中,我逐渐积累起一批靠谱的、真正能带货的站外流量资源。这些宝贵的资源,让我深刻理解行业的痛点与难点。正因如此,如今面对客户,我能够凭借过往踩过的坑、积累的资源,为他们提供切实可行、更具可靠性的建议,帮助他们有效避开潜在的风险,在跨境电商的浪潮中平稳前行 。 深入企业顾问工作后,我发现还有一点非常重要。我不仅能在实操中不断积累经验,还是一种和客户是一种共同成长,共创的紧密关系。如果仅仅局限于服务商的落地执行营销业务,没有整体营销策略的把控,很难保证能出效果。 同样,若单纯从事培训工作,虽然能够传授知识,却难以让我时刻紧跟行业的最新动态,在知识快速更新迭代的今天,很快就会被时代的浪潮所淘汰。在服务客户的过程中,我接待过形形色色的企业,每一家都有着独特的需求和挑战。也正是这些丰富的经历,让我练就了为客户规划最适配模式的能力。例如,当遇到那些满怀壮志,渴望开拓海外市场,却因缺乏执行团队而踌躇不前的客户时,我可以直接为他们提供我们的营销落地服务。 回首过去一年半的创业历程,我无比感激在摸爬滚打中探索出的飞轮模式。它将经验积累、客户合作、策略把控以及服务落地紧密结合,形成了一个良性循环,不仅为客户创造了价值,也让我在跨境电商领域站稳脚跟,不断成长 。 ▲ 举办“Anna的会客厅”系列线下活动 2025 年,我有着清晰且坚定的规划。 在业务方面,企业顾问和营销落地实操这两块,我肯定会继续深耕。我要在一线好好干,多积累些超厉害的公司成功案例,以后讲给大家听,那可都是实实在在的干货。 同时呢,培训业务我也不会落下。我们初创团队规模不大,接业务能力有限,这反倒让我更想快点把自己的经验分享出去。 这其中,包含了我在跨境企业十年积累的宝贵工作经验,后来创业做企业顾问,又学到不少新东西。这些经验可都是真金白银换来的。我也会通过线上线下培训,毫无保留地把这些经验分享给大家。不过大家放心,客户信息我绝对会保护好,一个字都不会透露。而且我也没有竞业协议的限制,所以能把最真实、最有用的知识分享给大家。 ▲ 参加行业峰会,与行业专家交流 未来十年,我也会继续在跨境营销领域深耕。我立志成为一名跨境出海营销的落地实战专家,凭借自己的专业能力和不懈努力,推动中国品牌走向世界,让中国品牌在国际市场上大放异彩 。中国不仅仅是Made in China,更重要的是Brand in China。 从内心发现勇气,遇见真正的自己 人生的旅程如同一本书,每一页都写满了挑战与机遇,每一次转折都是命运的馈赠。回首过往,那些看似艰难的困境,如今都成了我成长的基石;那些曾经的不确定,如今都化作了前行的动力。我深知,真正的成功不仅仅是外在的成就,更是内心的觉醒与蜕变。 未来,我将继续在跨境出海的浪潮中探索,为中国品牌走向世界贡献自己的力量。我相信,每一个品牌都有其独特的故事,而我的使命,就是帮助它们在国际舞台上绽放光彩。 如果你也在寻找属于自己的方向,或是对跨境电商充满好奇与热情,欢迎你加入我的旅程。欢迎添加我的微信:ianna666,在2月16日我也将在深圳龙华举办【Anna的会客厅】系列线下见面活动。 无论是交流经验,还是探讨合作,我都期待与你相遇。让我们一起在时代的浪潮中,勇敢追梦,创造无限可能。 Anna跨境出海营销 微信公众号 | iAnna666 长按识别二维码,关注个人微信号
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