40岁创业正当时：一位跨境女性的破局手记（从被裁员到年入百万）

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我是Anna，一个曾经被裁员、迷茫无助的职场女性，如今在跨境电商领域找到了属于自己的光芒，实现了从零到年入百万路上的逆袭。今天，我想与你分享这段从低谷到巅峰的旅程，希望我的故事能为你点燃一丝勇气，让你相信：无论年龄几何，人生总有无限可能。

我出生在江西的一个小镇，从小到大，我都是那个“听话”的女孩——认真读书、考上大学、进入深圳的职场、结婚生子。我按部就班地走着大家眼中“正确”的路，却从未真正思考过：这是我想要的人生吗？直到那一天，我被裁员了。

那一刻，我站在人生的十字路口，回望过去，那些看似安稳的日子，实则隐藏着对自我的忽视；展望未来，我意识到，真正的挑战不是外界的变故，而是如何突破内心的局限，重新定义自己的人生。

2007年，我本科毕业于 211 重点大学南昌大学日语专业后，在日企度过了八年时光，最后一份日企工作是在全球500强企业松下 Panasonic 从事销售工作。我无比感激日企的工作经验。它培养了我严谨认真的工作态度，无论是处理销售事务还是与客户沟通，我都一丝不苟；让我拥有了系统化思维，能从整体出发构建高效工作流程；还提升了我的沟通协作能力，让我学会在团队中达成共同目标。这些能力，成为我职业生涯的坚实基石。

▲ 和松下的同事冲绳旅游

那时，稳定的工作背后，我却深感内耗，渴望突破与成长。终于，我鼓起勇气裸辞，踏上内观之旅。内观，是印度古老的禅修方法之一，通过冥想和自我观察，让人更好地认识自己的思想、情感和欲望。在福建南禅寺的十天禅修，每天四点半起床，十点前睡觉，全程止语、静坐冥想。这段艰难的旅程，让我学会安静下来，倾听内心的声音，从关注呼吸到关注自我，从外求转为向内探寻，明白了心外无物，外在皆为内心的映射。

▲ 在北大汇丰商学院学习冥想

在内观之旅之后，在2015年，我有幸加入了丹尼尔惠灵顿手表公司（Daniel Wellington），也就是大家熟知的 DW。当时，DW 决心在亚太地区大展拳脚，而第一站就选在了充满活力与机遇的深圳，设立了亚太区办公室。很荣幸，我成为了 DW 深圳亚太区办公室早期团队的一员，从那时起，就一头扎进了品牌开拓亚太市场的征程中，开启了一段满是挑战与惊喜的商业冒险。

DW是瑞典的轻奢腕表品牌，一个普通的石英手表，通过简约的设计和社交媒体的呈现，在中国市场，取得了显著的销售成绩。而成功秘诀就在于社交媒体的网红营销。我所在的亚太区海外社交电商部门，每年与数以万计的网红合作，为品牌带来数亿曝光。KOL 带来的销量从 2016 年的 2.55 亿瑞典克朗增长至 2017 年的 3.56 亿瑞典克朗，增长率达 140%，每年我们累积 KOL 发文 12 万次，我们区域的 KOL 营销占官网销售额约 70% 。

▲ 2015年和DW 创始人Filip Tysander 合影

在 DW，我初次领略到社交媒体的强大力量，通过网红与消费者建立紧密联系，传达品牌价值观。作为中国首批海外推广人员，我尝试了不同的营销策略，通过与网红合作、制作有趣的内容，让品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。我们用不足百元成本的产品，通过精准定位和宣传，实现价格翻 20 倍。我记得2017年双十一的晚上，瑞典CEO Filip特意跟出差来中国和大家一起通宵，销售额当天突破一个亿。让我见识到了，什么叫做轻松满足富足快乐，原来赚钱是可以这么轻松的。

▲ DW团队和线下店铺活动场景

在 DW 工作期间，我迎来了人生重要阶段 —— 宝宝的出生。成为母亲后，照顾婴儿、平衡家庭与职场的压力，让我深陷社交圈断裂的孤独、疲倦与焦虑。幸运的是，通过易效能时间管理课程，我学会早睡早起、运动和高效时间管理。正确的方法，简单听话照做，我竟然3个月瘦了15斤。更让我深刻地感受到自我力量强大。

▲ 三个月减肥15斤效果对比

往期分享可以戳：如何成为自己想成为的人--Anna给你打个样

然而，平衡并不是一蹴而就的，和很多职场妈妈一样，连休了7个半月产假后，回归职场时原来的职位已经有人顶替了，即使在外企，仍然逃脱不了女性的职场危机，最终以离职收场。但我并未气馁，现在回想，孩子的到来，是我成长的催化剂，开启了我人生的新时代。

▲ 学习时间管理，开启第一次马拉松跑步

作为职场妈妈，我不断思考如何平衡生活与工作。平衡或许就像骑自行车一样，可以左右摇摆，但只要能够继续向前推进就好。我曾向许多非常成功的职场妈妈请教，但她们给我的答案却令我感到绝望，很难，是不可能完全平衡的。于是，我开始寻找一份时间自由的工作，来到了可以在家办公的Boostinsider公司。

▲ 线下沙龙分享现场

公司的产品是网红数据库搜索引擎产品，包含Instagram和Youtube的35万海外网红资源，覆盖20亿粉丝。这个产品可以为企业的品牌建设提供迅速匹配精准网红的服务，帮助企业更好地进行出海营销。为了更好的宣传推广公司的产品，我不断地企业拜访和参加线下沙龙活动。

很多中国的跨境电商企业对于DW的营销模式抱有非常大的兴趣。除了企业分享之外，我也尝试整理总结了以往的经验，系统地制作了10万字的网红投放课程稿，并录制并上线了6小时的视频线上课程。这不仅让我在行业内赢得了声誉，还帮助更多的企业了解到网红营销的价值。我想很多人都是通过这个课程开始认识到的我。

这份工作虽仅 3 个月，却是我的重要转折点。知识付费兴起，我将经验通过互联网放大，埋下帮助中国跨境企业品牌出海的种子。而更重要的是我破除了自己的限制性信念。

公司融资路演时，看到刚毕业的同事轻松应对投资人，除了觉得后生可畏之外，我开始反思。拥有十几年跨国公司经验和当时4 年 DW 一线实操海外营销经验的我，为什么不可以做到？究竟是什么限制了我？我看到了那层限制自己的厚厚的无形的外壳，自己不应被无形的外壳束缚。

▲ 被优乐出海邀请给会员授课

于是，我不断挑战自我，如今已能面对数千人演讲，开设几十场线下培训课程，在 “雨果网” 开设专栏，创建 “Anna 跨境出海营销” IP，通过不断的分享，在公众号、视频号收获近万粉丝。

往期分享可戳：添加课程系列：Anna网红营销系列课：15.怎么判断网红带不带货

▲ 被语翼邀请分享海外引流经验

▲ 线下大课授课片段

在 Boostinsider 高频分享与拜访客户，让我迅速打通跨境圈。2018 年 11 月，我收到中国出海 50 强跨境电商公司叶道科技 CEO 的邀请。这是一家全球领先的跨境电商企业，致力于 D2C 品牌的打造。

▲ 叶道被聘为中国出海50强企业

在叶道，我迎来了职业生涯的又一个高峰。我参与多个 D2C 品牌海外营销策略制定，利用 Facebook 广告、社交媒体、网红、联盟营销、SEO外链建设等方式为品牌累积势能和销售转化。叶道不仅公司内部设有法国品牌工作室，还有足够的预算，现在大家习以为常的引流方式，我们在资本的加持下都玩了个遍～

比如WM整个项目单月 GMV 达到 1 亿RMB以上。因为体量足够大，所以我们除了常规操盘网红营销，比如三个月合作网红推广 2000+，活动触达粉丝 2.76 亿人次，品牌有效曝光 22.4%，累计超过 1 亿的品牌曝光之外。还把国外推广累计素材并引入国内再营销，在国内社交媒体进行 PR 宣传和小红书种草，为天猫、京东店铺引流。

从0到1起盘搭建新个护品牌口罩业务，通过搭建官方社交媒体账号，协助 SEO 团队优化关键词和文案，使 google 搜索页 mask 网站排名首页，成功拿到 2B 订单，盈利三千万。

▲ 合作海外网红部分截图

探索新引流模式，进行 Pinterest 平台养号和引流，33 个账号 49 天粉丝数累计 4.57 万，月访问量累计 11.8 万；官网粉丝量增加 80%，月访问量提升。启用日本 Tiktok 网红，为品牌宣传达 50 万曝光，为亚马逊店铺引流。还搭建 D2C 品牌合作平台，邀请商家入驻，TikTok Shop的大人合作模式，我们在2021年就玩过了。

并且还参与品牌与策划 IP 跨界联名合作，比如日本集英社旗下火影忍者的产品，兰博基尼品牌的电子烟授权。其中韩国明星权志龙IP合作，10分钟超过了100万美金的销售额。

▲ IP联名合作

在团队建设及管理方面，组建营销团队，搭建员工入职培训体系，搭建公司知识库。在行业内，我积极分享，曾代表公司参加 2019 年白鲸出海跨境电商大会，通过公众号分享，付费社群，结识了一批 D2C 中国品牌出海的优秀领航者。

▲ 作为跨境自媒体被邀请到谷歌的闭门分享会

和DW轻松愉悦的工作氛围不同，中国跨境电商企业工作强度和压力很大。早期的中国出海企业主打“物美价廉”的产品，通过销售产品赚取微薄的卖货的差价，赚取品牌溢价的品牌非常少。

在2022年度全球最具价值100大品牌榜，中国仅华为和小米上榜。中国在全球的认知里，中国是全球工厂是Made in China，虽然我们有大牌的代工厂，虽然我产品物美价廉，但全球市场环境中，还是缺乏有名气的中国品牌，赚的只是卖货的辛苦钱。随着出海市场的不断成熟，产品竞争点必须从低价升纬到品牌，国内也越来越多出海企业的品牌意识崛起，着力打造自身品牌力。

▲ 白鲸出海现场分享照片

但是在叶道工作的时间里，我学会了管理更大的团队，统筹更多的事情。在找到自己的力量之后，我不仅可以在职场刚柔并济，还能像“项目管理”一样管理家庭，比如在工作中学会的搭建培训团队，委托外包任务，这些技能同样适用于家庭中。

如何在时间资源有限的情况下，实现家庭教育的高产出。虽然这个平衡点还常常顾此失彼，但想想两者的相通之处，安住当下，家庭和工作的平衡变得能轻松应对。

孩子来到这个世界，唤醒了我们的人生使命。如今，孩子已经聪明伶俐，活泼可爱，已经上小学了。虽然他仍有一些不完美的地方，但他已经完成了他作为孩子的第一使命：唤醒父母。感恩孩子的到来，让我深刻认识到我本具足，拿到内心的力量。接下来，孩子要面对他的第二使命：追寻自己的梦想，活出自己。每个人都拥有无限的潜力，只要勇敢面对内心，不断成长，就能发现更好的自己。

在叶道积累的经验，是我职业生涯的宝贵财富。之后，我和核心团队在创始人的带领下，毅然加入亚洲创新，开启电商业务线Hekka。公司给出了翻倍的薪水和诱人期权，这不仅是对我们能力的认可，更是一份沉甸甸的期待。

▲ 公司的英文名非常的大气

亚洲创新以其海外直播 APPUplive、超级星饭团等一系列全球领先的实时社交产品，在全球拥有 18 个办公室，旗下产品注册用户超过 4 亿，公司员工最多时候1200多人。

作为电商的业务线hekka项目也快速启动，这里汇聚众多跨境领域顶尖人才，大家齐心协力将公司打造成与 shein 媲美的时尚和电子 3C 产品综合类平台，高峰期实现月 GMV 200 万美金，月访问用户 300 万，成绩斐然。

▲ Hekka参加2022年迈阿密泳装秀

2022 年， Hekka 举办了迈阿密泳装周，吸引了来自 70 多个国家和地区的 200 多个顶级品牌和设计师，仅仅一周，该活动的社媒平台曝光次数就超过了 16 亿。同年还邀请Maye Musk（梅耶·马斯克）身穿Hekka衣服，参加Uplive x Hekka2022纽约时装周。

▲ 埃隆马斯克妈妈身穿Hekka衣服参加Hekka赞助纽约时装周

公司发展势头迅猛，一路向着美国上市的目标高歌猛进，22年9月甚至已经签好了借壳上市的美国合同。亚洲创新集团赴美上市，今年至今全球最大消费互联网SPAC上市计划

那时的我，作为高级打工人，满心憧憬着未来，手中的期权仿佛是通往财富自由的钥匙，一切都看似无比美好，仿佛已经站在了人生巅峰。然而，命运却在此时跟我们开了个残酷的玩笑。

▲ 公司给的一张白纸“期权”

亚洲创新的创始人兼CEO突然离世，这个消息如晴天霹雳，让整个公司陷入了无尽的阴霾。前一天晚上还和同事在开会，第二天就收到了离世的消息，亚洲创新集团CEO田行智（Andy Tian）因突发疾病抢救无效后在北京离世享年47岁

Andy作为谷歌中国的早期成员，重点负责开拓和布局移动业务，2006 年将 Android 操作系统引入中国，启动了整个国内对安卓的热潮。曾经，他也一定怀揣着宏大的抱负，在商海中披荆斩棘，可命运却以如此残酷的方式画上句号，公司也随之陷入困境，公司运营急转直下，每况愈下，先是欠薪，紧接着便是大规模的解散。那些怀孕产假中的同事，竟然只收到一封简单的邮件，就被无情开除，没有任何赔偿，如此草草收场，令人心寒。

▲ Hekka深圳分公司的同事们，想念大家

这一系列变故也让我深刻明白，无论事业多么辉煌，成就多么耀眼，一旦失去健康，一切都将化为泡影。再多的财富、再高的地位，都无法挽回失去的健康和生命。所以，大家一定要保重身体，毕竟身体才是革命的本钱。只有拥有健康的体魄，我们才能稳稳地握住生活的方向盘，去拥抱未来的无限可能。

另外也让我看到，生命看起来漫长，实则转瞬即逝，它是如此的有限。我们总以为时间还多，还有大把的光阴，总想着等事业稳定了，等赚够了钱，再去做自己真正想做的事情，陪伴家人、追求爱好、享受生活，可往往等到的却是无尽的遗憾。

我的职场美梦也在一片唏嘘声中破碎。但好在，十八载工作沉淀，十年跨境电商营销实操经验更是熠熠生辉的宝藏。再加上这些年通过公众号、沙龙分享，结识了一群志同道合的朋友，积累了人脉，这些都成为我重新出发的底气。

2023年下半年，我鼓足勇气踏上创业之路，这一年半，就像一场充满未知与挑战的冒险，卖家朋友们成了我最坚实的后盾，他们的信任与支持，让我有了不断探索的动力。我和团队提供站外、网盟、网红等常规服务，还担任跨境顾问，深入到客户的业务中，为客户排忧解难。

▲ 再次踏上白鲸出海舞台，开办TikTok全站点实战训练营

在这段跨境电商服务的历程中，我有幸与各种类型的客户展开合作，积累了丰富多元的合作经验。

其中，有亚马逊品类中Top的头部亿级大卖；也有努力寻求转型突破的工厂卖家，助力他们在跨境电商领域开疆拓土，更让我深感荣幸的是，有客户对我的专业能力给予高度认可，直接邀请我每月前往浙江，为当地团队开展内训。在这一次次的内训交流中，我不仅将自己的专业知识和经验倾囊相授，也从与团队成员的互动中，收获了新的思考与启发 。

而且我还发挥日语的优势，整合日本线上线下业务，这也成为我在跨境圈独一无二的优势。可点击以往分享，中国品牌在日本市场逆袭；日本市场进军宝典：一站式解析经济，文化与营销策略（上）

▲ 方便实操落地，直接飞到客户公司和团队的内部培训

比如为时尚类卖家搭建网红营销体系，我们深入调研，定制综合推广方案，引入最先进的的网红管理系统，使品牌海外社交媒体粉丝量暴增 50%，订单量提升 30%；辅导配件类产品做美区 TikTok Shop，三个月实现 20 万美金销售额；帮 3C 产品开拓线下市场，整合线上线下资源。为国内运动类产品厂家规划营销体系，规划众筹渠道，做出 260 万美金的业绩；成人玩具品牌也通过网盟营销，业绩提升达 230%+。

在与这些跨境电商企业合作的过程中，我越发意识到以往工作经验的价值。我发现很多企业虽有出海、品牌梦想，却因预算不足、团队不完备、招人难等问题，找不到方向。而我积累的经验和资源，能帮助他们少走弯路。

比如我把之前公司营销岗考核的 OKR 体系分享给客户，帮助他们建立起清晰的目标与考核标准。当看到客户在引入这套体系后，团队的工作效率大幅提升，目标达成更加清晰可触。我才发现，原来我认为微不足道的经验，却有可能是别人的珍宝。

正因为我过去在跨境电商营销领域，花过很多钱，踩过不少坑，如 EDM 营销用垃圾服务器、与海外 MCN 机构合作失败，投入10万美金却打了水漂。不过，这些看似糟糕的经历并非毫无价值。

在不断试错的过程中，我逐渐积累起一批靠谱的、真正能带货的站外流量资源。这些宝贵的资源，让我深刻理解行业的痛点与难点。正因如此，如今面对客户，我能够凭借过往踩过的坑、积累的资源，为他们提供切实可行、更具可靠性的建议，帮助他们有效避开潜在的风险，在跨境电商的浪潮中平稳前行 。

深入企业顾问工作后，我发现还有一点非常重要。我不仅能在实操中不断积累经验，还是一种和客户是一种共同成长，共创的紧密关系。如果仅仅局限于服务商的落地执行营销业务，没有整体营销策略的把控，很难保证能出效果。

同样，若单纯从事培训工作，虽然能够传授知识，却难以让我时刻紧跟行业的最新动态，在知识快速更新迭代的今天，很快就会被时代的浪潮所淘汰。在服务客户的过程中，我接待过形形色色的企业，每一家都有着独特的需求和挑战。也正是这些丰富的经历，让我练就了为客户规划最适配模式的能力。例如，当遇到那些满怀壮志，渴望开拓海外市场，却因缺乏执行团队而踌躇不前的客户时，我可以直接为他们提供我们的营销落地服务。

回首过去一年半的创业历程，我无比感激在摸爬滚打中探索出的飞轮模式。它将经验积累、客户合作、策略把控以及服务落地紧密结合，形成了一个良性循环，不仅为客户创造了价值，也让我在跨境电商领域站稳脚跟，不断成长 。

2025 年，我有着清晰且坚定的规划。

在业务方面，企业顾问和营销落地实操这两块，我肯定会继续深耕。我要在一线好好干，多积累些超厉害的公司成功案例，以后讲给大家听，那可都是实实在在的干货。

同时呢，培训业务我也不会落下。我们初创团队规模不大，接业务能力有限，这反倒让我更想快点把自己的经验分享出去。

这其中，包含了我在跨境企业十年积累的宝贵工作经验，后来创业做企业顾问，又学到不少新东西。这些经验可都是真金白银换来的。我也会通过线上线下培训，毫无保留地把这些经验分享给大家。不过大家放心，客户信息我绝对会保护好，一个字都不会透露。而且我也没有竞业协议的限制，所以能把最真实、最有用的知识分享给大家。

未来十年，我也会继续在跨境营销领域深耕。我立志成为一名跨境出海营销的落地实战专家，凭借自己的专业能力和不懈努力，推动中国品牌走向世界，让中国品牌在国际市场上大放异彩 。中国不仅仅是Made in China，更重要的是Brand in China。

人生的旅程如同一本书，每一页都写满了挑战与机遇，每一次转折都是命运的馈赠。回首过往，那些看似艰难的困境，如今都成了我成长的基石；那些曾经的不确定，如今都化作了前行的动力。我深知，真正的成功不仅仅是外在的成就，更是内心的觉醒与蜕变。

未来，我将继续在跨境出海的浪潮中探索，为中国品牌走向世界贡献自己的力量。我相信，每一个品牌都有其独特的故事，而我的使命，就是帮助它们在国际舞台上绽放光彩。

如果你也在寻找属于自己的方向，或是对跨境电商充满好奇与热情，欢迎你加入我的旅程。欢迎添加我的微信：ianna666，在2月16日我也将在深圳龙华举办【Anna的会客厅】系列线下见面活动。

无论是交流经验，还是探讨合作，我都期待与你相遇。让我们一起在时代的浪潮中，勇敢追梦，创造无限可能。