代理开户还是直客开户，这是一个问题

最近收到小伙伴的问题：在选择开户服务时，代理和直客该怎么选择?对于这个问题，很难给出一个完美的答案，都是公说公有理，婆说婆有理。

Google官方的客户经理（AM）通常建议我们直接通过Google开户，尤其是刚开始涉足海外市场的中小企业主。

但对于早期就开始从事海外业务的优化师来说，更多的是通过代理进行开户。那么，到底是选择代理还是直客开户更好呢？

A. 代理能够提供代投服务和开户服务，对于刚刚接触广告平台的企业来说，可以节省很多学习和摸索的时间。

B. 代理通常能够提供返点费用，可以间接降低广告成本，提高投资回报率。

C. 直客开户则需要企业有广告优化师进行账户优化和管理，需要企业承担人力成本。而通过代理开户，人力成本则转嫁给了代理商。除此之外，当广告投放出现问题或者需要调整时，代理的存在很大程度减轻UA的压力。

对于代理开户，比如，我们是做服装零售的，想在某广告平台上投放广告，但由于缺乏广告投放的专业知识和经验，我们选择通过代理公司开户。代理公司提供了包括账户设置、广告投放策略制定以及后续的数据分析等全面开户服务。并且，代理公司还为我们争取到了一定的返点费用。在广告投放过程中，由于某些因素，广告效果出现波动，代理公司则会调整相应的投放策略，稳定广告效果。

A. 直接与广告平台的官方对话，内部推动更加方便。企业可以直接与平台的客户经理沟通，获取更及时和专业的支持。

B. 直客开户更容易争取到官方提供的Coupon等优惠和新产品合作机会，这可以帮助我们节省成本，同时也能够更早地尝试和利用平台推出的新产品。

C. 直客由于服务多个客户且基于平台有一定的横向数据对比，可以为我们提供更合理的建议。

对于直客开户，比如，我们还是做服装零售的，还是想在某平台上投放广告，并且我们具备一定的广告投放经验，选择直接与官方合作开户。经过与官方客户经理沟通后，顺利的完成了开户流程。直客为我们提供了开户的平台提供的优惠券，降低了广告成本。此外，我们与平台的客户经理保持紧密沟通，及时了解到新产品的推出，并成为了首批尝试新产品的企业之一，增加了在市场上竞争优势。

总的来说，代理和直客各有其独特的优势，开户选择应该根据企业的内部情况进行对接。对于优化师来说，建议同时与代理和直客建立良好的关系，这样在必要的时候，可以灵活选择，有备无患。无论是选择代理还是直客，最重要的是要确保开户服务能够满足企业的需求，同时提供稳定和高效的广告投放支持。

对于同时与代理和直客合作，比如，我们还是做服装零售的，还是想在某平台上投放广告，决定同时与代理和直客建立合作关系。我们先将一部分广告投放业务交给代理公司，以便在初期阶段快速进入市场并积累经验。同时，我们与广告平台的客户经理保持沟通，了解最新的广告产品和服务。在经过一段时间的合作后，我们逐渐将广告投放业务转移到直客开户，以便更直接地与官方沟通，并争取到更多的优惠和支持。通过与代理和直客的合作，我们不仅降低了产品初期的人力成本，在产品投放稳定后，还获得了更多的官方支持。

因此，企业在选择开户方式时，可以根据自身需求和实际情况灵活选择。无论是通过代理还是直客开户，关键在于确保广告投放效果，降低成本，并充分利用合作伙伴的资源和服务。同时与代理和直客建立良好关系，有助于企业在不同阶段实现业务目标。

根据企业规模选择开户方式时，需要考虑多个因素，包括企业的广告预算、市场经验、内部资源、技术能力等。以下是一些针对不同规模企业的开户建议：

初始阶段，如果预算有限且缺乏广告投放经验，可以选择通过代理商开户。代理商通常提供全方位服务，包括账户设置、广告创意、投放管理和报告分析，这有助于小型企业快速上手并减少内部学习成本。

如果企业主对在线广告有一定了解，或者愿意投入时间学习，也可以考虑直客开户。直客开户可以节省服务费用，并且直接与官方平台沟通，平台响应速度可能更快。

中型企业通常有一定的广告预算和市场经验，可以选择直客开户，以便更直接地控制广告投放和管理策略。

如果企业希望快速扩大市场，或者需要专业的本地化服务，可以选择与代理商合作。代理商可能提供更灵活的合作模式，包括基于绩效的定价等。

大型企业通常有足够的资源来建立和维护自己的广告账户，可以选择直客开户。这样可以更有效地整合企业品牌形象，实现更精细化的广告管理。

对于大型企业来说，如果需要在多个市场或多个平台进行广告投放，可能会选择与多个代理商合作，以利用代理商的本地市场知识和专业服务。

无论企业规模大小，选择开户方式时还应该考虑以下因素：

长期成本与短期成本：直客开户可能节省服务费，但需要投入更多时间和人力；代理商则可能提供一次性费用或基于绩效的费用模型。

灵活性和控制度：直客开户提供更高的灵活性和控制度，企业可以随时调整广告策略；而通过代理商可能需要一定的沟通和时间来实施变更。

技术支持和专业知识：代理商通常提供专业的技术支持和市场洞察，这对于缺乏内部专业知识的中小企业尤其有价值。

总之，企业应根据自身规模、资源、目标和市场环境综合考虑，选择最适合自己的开户方式。并且随着自身能力的提升和市场经验的积累，开户形式也可以进行转换。