你好，我是C姐。
前几天C姐进行了第三期海外社媒短视频运营线下两天课程
课后很多品牌出海的亚马逊老板对品牌定位很感兴趣，希望后面多输出相关内容
今天，我们来看几个品牌定位结合海外社媒成功的亚马逊品牌（当然后面都拓展到全球性品牌）
提到定位，很多老板会觉得“品牌定位”这个词听起来就像MBA课堂上的天书
因为总听人说“要做TikTok、Instagram，YouTube”，但一想到要拍英文视频、写英语文案就头皮发麻，所以迟迟不敢开始
今天我们分享3个真实案例，全是中国老板操盘、亚马逊年销过亿的品牌，他们没请国际4A公司，也没砸天价广告费（1~10和10~100阶段投入的广告费就另当别论了），他们的0~1阶段主要就是靠“定位+官方社媒+网红营销”这套组合拳，把老外的钱赚得明明白白！
01
为什么说“品牌定位”是亚马逊卖货的生死线？
先问你个扎心的问题：
老外打开亚马逊搜索“water bottle”（水杯），跳出来5000个同类产品，你的链接凭什么让人记住？
——答案就俩字：“人设”！
就像交朋友，没人会记住一个“啥都会点但没啥特点”的人。
大白话说：品牌定位，就是让老外觉得：“这牌子是专门解决我某个痛点的专家！”
02
下面这3个品牌，就是用这招把一些细分领域品类卖爆的：
案例1：Etekcity——智能家居界的“扫地僧”
痛点：
智能家居被亚马逊Echo、谷歌Nest垄断，小品牌怎么抢肉吃？
定位秘诀：
“大牌功能的80%，价格只要20%”——专攻“租房族”和留学生！
社媒玩法提炼：
YouTube“场景化教学”：拍视频教留学生：“用Etekcity智能灯泡，30刀打造公寓氛围感！”；
Facebook“精准钓鱼”：在租房小组发帖：“房东不给装智能锁？用这个无需打孔的！”；
亚马逊QA区“神回复”：用户问：“能连接苹果手机吗？”官方答：“不能，但你可以花1/5的价格买安卓版。”（坦诚反而赢得信任）
结果：
美国房东批量采购，评论区：“租客就爱这种便宜好装的！”
你能抄的作业：
“精准卡位边缘需求”——大牌看不上但真实存在的需求（比如租房神器），用社媒场景化种草！
C姐：有些头部品牌看不上的没想到的场景，你如果能抓住这个点，在社媒反复展示，就能被记住，要知道其实任何冷门的细分用户场景都有很可观的受众！
案例2：Simple Modern（水杯）——把“杯子”卖出宗教感
痛点：
一个水杯而已，凭啥美国人愿意花30美金买？
定位秘诀：
“星巴克杯的颜值，优衣库的价格”——用设计感让老外“为颜值上瘾”！
社媒玩法提炼：
Instagram“生活方式植入”：只拍杯子出现在瑜伽馆、咖啡馆、露营地的场景，绝不拍产品特写；
TikTok“玄学文案”：视频里一杯咖啡配文案：“用这个杯子，周一上班怨气-50%”（美国人就吃这套）；
红人合作“反差套路”：找健身博主推杯子：“装蛋白粉不漏渣！”找宝妈推：“熊孩子摔不烂！”
结果：
美国主妇集邮式买杯子，评论区：“这个颜色让我冥想时更专注！”（?别笑，真人真评）
你能抄的作业：
“产品即社交货币”——让老外觉得用你的产品能彰显“我是个有品位的人”！
C姐：若你的产品可以让人用了之后感觉很有品味很能装B，那你得把这个装B的氛围反复社媒拍出来
案例3：Lumin（男士护肤）——专治直男“洗脸用肥皂”
痛点：
男人不爱护肤？那是你没戳中他们的“钢铁直男心”！
定位秘诀：
“护肤？不，这是男人的硬核装备”——把面霜说成“战痘ammo”！
社媒玩法提炼：
Instagram“猛男营业”：只找肌肉男拍产品图，文案写：“剃须后用它，渣男脸变CEO脸！”；
YouTube“直球测评”：博主一边撸铁一边说：“用完这瓶，健身房妹子主动加我微信！”（老外真信了）；
亚马逊主图“心机对比”：左边是“糙汉脸”，右边是“用了Lumin的脸”，中间大字：“28天从流浪汉到华尔街！”
结果：
美国程序员疯狂下单，评论区：“女朋友说我终于像人类了！”
你能抄的作业：
“性别痛点+暴力对比”——男人买东西要“快准狠”，社媒内容必须直接给结果！
C姐：如果你的产品是针对男性的，一定要做前后暴力对比，直接让目标客户肉眼可见看到结果！
03
接下来总结品牌社媒定位模板，你明天就能用！
定位一句话模板：
（你的产品）能帮（某类人）在（某场景）解决（什么痛点），和（竞品）不同，我们更（差异化优势）。
举例：
“这款台灯能帮留学生熬夜赶Due时保护眼睛，和IKEA台灯不同，我们自带手机支架和USB充电口。”
定位定好之后通过海外社媒内容“3B法则”反复传递：
Beauty（颜值）： 产品图要美到让老外想截图发朋友圈；
Before/After（对比）： 不用精修图，直接用手机拍“使用前后反差”；
Belonging（归属感）： 在文案里加标签，比如#CollegeLife（大学生活），让用户觉得“用这牌子代表我的身份”。
然后，亚马逊+社媒流量闭环打法：
Step1： 在TikTok，Instagram reels，YouTube shorts发产品视频，文案带“Amazon finds”（亚马逊好物）；
Step2： 除了在海外社媒的BIO处挂上你的亚马逊链接，还可以把点赞高的视频放到亚马逊店铺；
Step3： 在亚马逊QA区埋梗：“我在TikTok/Instagram/Youtube看到这个神器，真的有用吗？”然后自导自演回复：“亲测好用！链接在下方！”
C姐提醒：千万不要把老外想得太复杂！
研究多了短视频营销出海品牌案例，你会发现：
老外和咱中国买家没啥区别——爱占便宜、跟风种草、为颜值上头！ （这几点全球人民都一样）
关键是你的品牌能不能用一句话让他们觉得：“这玩意儿就是为我量身定做的！” （代入感，定位定天下）
最后送大家一句话：
在亚马逊卖货通过海外社媒营销，“会搞人设”比“会搞技术”重要100倍！
（看完立马检查你的站内Listing站外社媒定位：如果找不到3个让用户“哇塞”的记忆点，今晚别睡了，改！）
如果觉得有用，请转发给其他亚马逊老板，他会感谢你的。
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