如果你还在做传统外贸，你肯定有这样的感受：
- B2B 竞争越来越激烈，阿里巴巴、环球资源上的供应商成千上万，客户每天收到几十封报价邮件，中小卖家根本抢不到订单
- B2B 平台流量越来越贵，以前只要开个店铺、投点广告就能稳定出单，现在平台广告费越来越高，获客成本飙升
- 跨境电商的规则越来越严格，亚马逊、速卖通动不动就封号，佣金、物流成本压得卖家喘不过气
客户呢？他们的采购习惯也在悄悄发生变化！
- 以前，他们习惯通过代理、经销商采购，但现在，他们更愿意直接从品牌商购买
- 以前，他们主要依赖 B2B 平台找供应商，但现在，他们更喜欢通过 TikTok、Instagram、Google 搜索产品
< 建独立站，对外贸企业有什么好处?>
独立站作为企业的品牌官网，是企业自己专属的阵地，
传播资讯的速度更快，更新内容更便捷，展示的形式更多元化。
通过独立站域名，可以不断累积企业品牌，
既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。
外贸企业可以通过独立站，展示品牌荣誉资质，产品优势特点，
客户好评反馈，服务保障体系等……
并且将优质的内容贯穿整个网站，
合理布局关键词，提高网站的谷歌排名，
让独立站作为企业的品牌名片更容易被外国采购商搜索到。
独立站没转化的最大原因，不是流量太少，而是站内体验差。
核心点：
1. 产品详情页是否专业+打动人？
有高清图+多角度图吗？
有客户评论或使用场景图吗？
文案是否突出“解决了客户什么问题”？
2.网站打开速度快吗？手机浏览是否流畅？
一句话：你的网站必须像一个靠谱的“销售员”一样让客户放心。
- 塑造品牌形象：独立站可以根据工厂的品牌定位和产品特点进行个性化设计，从网站的色调、风格到产品展示方式，都能全方位展示品牌形象，有助于在海外客户心中建立独特的品牌认知，区别于其他竞争对手。
- 掌握数据主权：在独立站中，工厂可以获取所有访客和客户的数据，包括浏览行为、购买偏好、联系方式等。这些数据对于优化产品、调整营销策略、提高客户满意度至关重要，工厂能够基于这些数据做出更精准的决策，而不必依赖第三方平台提供的有限数据。
- 避免平台规则限制：第三方跨境电商平台有严格的规则和政策，如产品刊登要求、交易手续费、推广限制等，并且规则可能随时变更，这可能会对工厂的运营造成不利影响。而独立站完全遵循工厂自己设定的规则，运营更加灵活，可以自由开展各种营销活动和业务模式创新。
- 降低交易成本：在第三方平台上进行交易，工厂通常需要支付一定比例的交易佣金，以及其他如平台使用费、广告费等费用。随着订单量的增加，这些费用将是一笔不小的开支。而独立站没有第三方平台的佣金和多项收费，工厂可以直接与客户进行交易，大大降低了交易成本，提高了利润空间。
- 拓展营销渠道：独立站可以与多种营销渠道进行整合，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等。工厂可以通过这些渠道直接将流量引入独立站，吸引潜在客户，并且能够更有效地与客户进行互动和沟通，提高客户的转化率和忠诚度。
- 增强客户粘性：独立站可以为客户提供更个性化的服务，如会员制度、专属优惠、订单跟踪等。通过这些服务，工厂能够更好地与客户建立长期稳定的关系，增强客户的粘性和复购率，培养忠实客户群体
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一个合格的独立站一定相当于数个业务员。
企业该如何选择合适的运营模式？
独立站拥有着它得天独厚的优势，企业想要获得长期的发展，就要走“独立建站→海外自主营销→树立品牌→形成特定市场的品牌优势”这样的一条路。独立站有最大的优势，一方面可以把用户的数据和信息抓到自己的手里，形成自己的流量池。二来不受第三方平台的限制，获客成本就大幅度降低，从而达到利润最大化。
但有一点是独立站不像第三方平台，一开始没有知名度，网站流量极其稀少，初期是没有原始流量的。想要运营好，就需要外贸企业前期投入金钱进行付费引流。
如果出口企业想进行短期销售变现，可以选择第三方平台，凭借第三方平台拥有的大量用户与流量曝光，无需额外推广成本就能增长产品销量，借助平台的力量，最快速实现出海。
两种模式有利也有弊。企业可以投平台，但不是孤注一掷投平台，做独立站也一定要结合外部所有流量渠道一起玩。目前平台站已成为红海市场，独立站才是企业最终的终局，而平台只是你眼前的一个台阶。
1.立足平台，保证生存。
2.搭建独立站+进军谷歌等搜索引擎+社媒引流，谋求发展。
外贸企业在转型升级过程中，首先要搭建好自己的品牌旗舰店（独立站），同时社交频道也要搭建起来。搭建好了线上基础设施之后，就要通过数字营销去精准找到客户。
● 独立站成本很低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，不再受平台诸多细则的制约，也没有了封号的风险。
● 独立站运营仅仅需要投入一些精力，随着时间的推移，独立站会发挥源源不断的成效。
● 无论是在收集客户资料、宣传品牌、打开外贸销路、提升外贸业绩等方面，都具有无可替代的重要作用和意义。
世界十大报纸之一的《人民日报》发表了以“独立站助力中国品牌出海”为标题的大幅报道，业界展开全面深入大讨论。以下为《独立站助力中国品牌出海》的具体内容：（滑动下方查看）近年来，中国外贸新业态新模式快速发展。2021年中国跨境电商进出口额达1.98万亿元，同比增长15%。然而，跨境电商平台也存在一些局限性，不少卖家开始寻找新的业务增长渠道——独立站。这种模式下，商家直接面对消费者，成本降低、效率提升，也有利于树立品牌形象，受到中小企业欢迎。什么是独立站？比起入驻第三方电商平台，开设独立站有哪些好处？独立站如何助力中国品牌出海？
——拥有独立域名，内容、数据、权益私有，具备独立经营主权和经营主体责任的新型官网。海帝思是一家自主研发无损音乐播放器等便携式音乐产品的中国企业。2018年以前，亚马逊平台和线下经销商是海帝思的主要销售渠道。虽然在海外已经拥有一定的品牌知名度，但海帝思有关负责人表示：“我们不希望别人想到海帝思就只能联想到某一款产品。长远来看，这不利于品牌的树立和深度运营。入驻第三方电商平台得到的流量永远都是池子里的，而不是完全属于品牌的，因此我们一直在思考如何将流量有效地引到自己的池子里。”从2018年起，海帝思开始计划开设独立站。2021年3月，海帝思将独立站作为品牌和用户的主阵地，利用精美的落地页呈现新品预热、营造活动氛围，进行社交媒体渠道运营、达人营销等。半年时间，海帝思独立站销售额翻番，品牌认知在用户层面不断加深，实现了品效合一的目标。独立站有哪些特点？“独立站在跨境电商行业中指具备独立域名的网站。通俗来讲是指卖家自己建立一个网站，上传商品去出售，并且进行自主营销和推广。独立站在用户运营、消费者体验、平台属性以及流量获取等方面可以根据需求自己制定。”店匠科技有关负责人对本报记者表示。过去，亚马逊是中国企业海外布局的重要渠道之一。而现在，越来越多的跨境卖家寻求布局海外的新方向，独立站成为更多人的选择。亿邦智库发布《2021跨境电商金融服务报告》显示，2021年，28.5%跨境卖家建设了独立站，8.6%跨境卖家表示销售额最大的渠道是独立站。消费者方面，根据谷歌与德勤中国联合发布的《2021中国跨境电商发展报告》，75%的受访者维持或增加了在品牌独立站的消费，这表明消费者已具备一定的品牌意识。去年7月，国务院办公厅印发《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》提出，支持外贸细分服务平台发展壮大。其中包括“鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化提升服务能力”。“目前中国拥有非常发达的制造业和供应链优势，为中国产品实现品牌全球化夯实基础。独立站是中国企业向品牌化转型、精细化运营的重要途径。”店匠科技上述负责人表示。——直面消费者，运营成本和物流成本低，物流效率更高AlloyWorks（上海衡德汽车配件有限公司）主营汽车散热器等配件，产品畅销美国、加拿大、澳大利亚等全球多地，在eBay、亚马逊等平台的同类目中排名前列。虽然在跨境电商平台上取得了不错成绩，但企业也感受到平台的束缚和局限性。AlloyWorks有关负责人表示，一方面，平台流量价格日益增长，用户获取成本高，平台内部用户品牌意识较弱，竞争对手层出不穷。另一方面，汽车配件产品较重导致运输成本持续攀升，产品原材料成本增加也导致整体成本不断攀升。如何巩固市场地位，获得长远稳定的发展？一些企业开始尝试独立站。“建设一个独立站，需要完成品牌LOGO设计、网站设计、网站搭建以及海外品牌营销体系建立。与跨境电商平台不同，目前大家主要通过社交媒体的运营和达人营销等方式塑造品牌IP，提高行业知名度、用户黏性和复购率。”AlloyWorks上述负责人表示。直面消费者。据介绍，第三方跨境电商平台已经普遍形成了固定的消费群体，但独立站直面消费者，可获得一手数据，更有利于培养用户的品牌忠诚度。此外，独立站卖家通过与海外市场的消费者之间建立情感链接，可以让消费者产生对品牌的感知和价值认同，从而实现品牌溢价和复购。运营成本低。记者在店匠科技官网上看到了开设独立站的多种套餐价格，从28美元/月的基础版到218美元/月的Pro版，可以满足从新手入门卖家到销售订单量较大的专业级卖家的不同需求。不同套餐下，平台佣金从2%到0.2%不等，员工账号数量从6个到100个不等。总体来看，开设独立站的运营成本偏低，对中小企业来说不会造成过重负担。物流时间缩短，成本相对较低。菜鸟在全球部署了6大数字物流中枢并开通了超过1800条国际海、空货运航线，运营着超过300万平方米的跨境仓库以服务包括独立站在内的外贸新业态，还在欧洲多国部署了分拨中心、海外仓和自提柜等基础设施。其中“5美元10日达”物流产品已覆盖西班牙、法国、荷兰、比利时、英国、德国、葡萄牙等全球20个国家和地区，让更多独立站商家享受“一杯咖啡钱送全球”的高效物流服务。“跨境电商的持续发展，让中国制造和中国品牌能更有效触达海外消费者，也为有供应链基础的国内商家提供了更广阔的舞台。”菜鸟国际出口事业部副总经理李雅萍介绍，店匠科技为全球跨境商户及跨境品牌提供了便利的建站工具以及系统化的电商管理平台，与店匠科技合作是菜鸟国际针对服务跨境商家的新尝试，用数智物流服务为国货出海降本提速。——站外引流是最大难题，需要大量专业人才，同时面临认知难题独立站发展前景广阔，先行探路的企业在尝到甜头的同时，也反映运营独立站存在流量、人才和认知等三大难题。流量，尤其是站外引流是最大难题。独立站面临广阔的公域流量，来源更多、转化率更高，但获得难度不小。社交媒体、搜索引擎、达人营销等目前是独立站流量的来源渠道。如何获取并将这些流量转化为自身网站的私域流量，形成良性生态循环，是独立站卖家能否成功打造品牌的重要因素。人才难题。独立站是全新的事物，在独立站模式下，仓储配送体系、线上购物流程、广告投放体系等都需卖家自行搭建，这就需要大量的专业人才。认知难题。有关机构的调查显示，卖家群体普遍存在缺乏体系化营销认知的问题。传统品牌卖家自带营销属性，但消费者转化率及留存率增长缓慢，对营销和流量整合需求度高。相较于品牌营销，中小卖家更注重上架铺货以及短期内的高流量回报率，营销服务市场仍处于早期阶段。“总体而言，独立站有利于外贸企业打品牌，但独立站本身的门槛并不低，企业应根据自身的定位、发展阶段、目标市场来建设发展独立站。独立站发展到一定阶段后，除了需要更加精细地测算每次获取流量的成本，还要考虑如何提升自己的客单价，不能只关注当期的回报和价值，还要重视对品牌价值的打磨，这意味着卖家需要在人才、技术、服务上进行持续性投入。”店匠科技负责人说。业内专家普遍认为，尽管独立站的运营方式和亚马逊等平台有非常大的不同，但事实上，两者并不对立，完全可以协同运作，发挥“1+1>2”的最佳效用，推动业务发展。最近发布的《“亚马逊+独立站”双轨模式出海策略报告》认为，对于跨境卖家来说，双轨并行可以发挥最大效用。具体来看，双轨模式可细分为两种情况：一种是将独立站作为辅助渠道，用于站外流量的承接和筛选，提升转化率和复购。另一种是以亚马逊为基石，独立拓展品牌独立站，以消费者为直接导向，反推供应链的发展，有利于塑造和沉淀品牌。据了解，2020年独立站市场规模为0.8万亿元，去年以来进入快速发展期，预计到2025年独立站的市场规模将上升至5.5万亿元，这对跨境卖家来说意味着巨大机遇。总体而言，独立站发展前景广阔，有利于外贸企业打品牌，企业应根据自身的定位、发展阶段、目标市场来建设发展独立站。
有需要谷歌推广、外贸独立站需求的可以联系。
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