精研上百个品牌案例
借鉴海外本土品牌营销策略
主笔｜任小姐
数据分析 | 李嘉阳
数据分析 | 吴子坤
今天的案例是一个慈善性质的二手自行车交易平台：The Bike Project。
该案例的特色是其组织架构非常棒！分为两部分，一是非营利性的慈善组织，一是电商平台。
利用这种组织架构，不仅可以利用Google免费的广告费，每个月高达1万刀；还大大提高了用户的留存和复购、品牌的曝光、品牌SEO的排名。更重要的是提高了品牌溢价！
The Bike Project的商业模式非常适合二手商品类电商和爆品站，可以极大的提高广告成效和复购率。
01.
02.
1）救助难民（慈善性质）的非营利组织
该组织的目的是呼吁民众关注难民，捐助自行车或者金钱给难民，并参与相关的志愿者活动。
2）二手自行车的销售平台
其团队的工作内容是把慈善组织捐赠得来的自行车进行翻修，并销售给用户，再把销售所得的部分利润用于购买自行车，捐给难民。
● The Bike Project分为两部分
这种组织架构是非常有利的，可以利用慈善组织为电商平台带来更多的媒体曝光和用户的口碑传播。
比如该平台Bike这个关键词SEO排名非常靠前，就是因为有大量的新闻媒体为该品牌做背书、做外链，其实做的都是慈善方面的报道，但是文章题目和内容必不可少一定会提及Bike（不得不说，The Bike Project这个品牌名字是非常有利于SEO）。
再者就是，利用慈善的非盈利组织可以申请到Google Ads Grants的免费广告费，每个月高达1万美金。The Bike Project自己的销售几乎全部是由Google付费广告来的，所以说该平台其实是申请了该笔广告经费，但是用户直接销售产品，而不是宣传慈善相关的内容。
其盈利模式分为两块来说：一是捐的车怎么来；二是如何销售二手自行车。
下图是The Bike Project盈利模式的图：
▍第5问：这种商业模式适合什么类型的电商？
▍第6问：为什么爆品站适合这种商业模式？
▍第7问：如果我想做一个“慈善组织+电商”的品牌，该如何去选品？如何规划品牌定位？
▍第8问：配合The Bike Project品牌故事，如何去做营销组合？如何去做社媒的营销？
▍第9问：举一反三，“慈善组织+电商”还有什么玩法？给大家支一招免费获取精准流量的方法！
▍第10问：最后，送大家一个基于“慈善组织+电商”模式的选品思路和品牌创意。是一个儿童玩具的品牌。
想了解以上问题的朋友，欢迎加入《任小姐跨境品牌案例精研社》。
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