来了！C姐VIP第一期线下分享会复盘！

Hi 你好，我是C姐。

2022.4.17日周日举行了VIP社群第一次线下交流会。

一共有17人参与。（原计划 10人小范围交流，后面被大家的热情感动到了，多放开了几个名额）

原计划10点到12点，结果我们到近2点结束。大家聊嗨了，若不是因为YQ，还可以找个地方边吃边交流，估计可以一整天吧。但是安全起见，就没继续了。

PART 1 分享会前奏

流程：10：00 集合

大家很多从龙岗，坪山等比较远的地方过来，还好基本上都可以准时到达，当然了，个别迟到的都是要给聚会群友发红包福利的，哈哈，我们收到了老王的福利，感谢老王！

集合之后我们拍了一张合照，然后就在草坪上围着圈圈坐下来了。

接下来我们玩了一个小游戏，就是很简单的：击鼓传花。传到谁那，谁就要做一个自我介绍。毕竟，大家虽然在一个社群里面呆了这么久，彼此之间见面还是不认识的，都是第一次见嘛。

热身游戏很快就带起了氛围。我们就迅速进入了交流会重磅环节，跨境电商海外营销分享。

因为是分享交流会，所以肯定不是一言堂。每个人都参与进来。

PART 2 部分内容提取

各位参会的小伙伴重磅内容片段提取（只能公开分享一部分）：

1 海外社交媒体重要，但现在越来越发现，内容营销的重要性，从品牌长远发展来看，还是需要做内容，有价值的持续输出内容。------C姐

2 如果不想通过广告增粉，想用内容驱动去增粉和获得曝光，品牌发展前期如果制作专业的长视频内容比较困难，在人员时间金钱等配置不足的情况下，可以考虑先从TK的简单视频内容制作开始。

因为TK相对来说，内容爆的可能性比YOUTUBE要更快，不过TK目前的转化还没有YTB转化高。可以先布局，机会来了才接得住。-------C姐

3 C姐最厉害的一点是，（起步视频号时）每天晚上做直播，每天早上VIP社群做分享，每周更新公众号文章，真的很拼。做个人IP的都知道，很多人很懒，没办法持续执行。----老王Eric

4 选一个肯定对的事情，然后坚持去做，就可以减少焦虑。----老王Eric

5 如果公司没有技术人员做独立站，定制网站还是不合适，一个小的改动都要对接建站的服务商修改。走了弯路之后还是改成WP等建站。

------某海外独立站操盘手

6 高客单价产品，四位数美金以上的产品，可以寄给红人，红人做视频，可以付合作费用，但是产品测评完需要寄回来，这样品牌方还可以继续给下一位红人。

-------某海外推广操盘手

7 高客单价产品，品牌故事很重要，内容更重要，既要逼格又要能接地气。

------某独立站操盘手

8 独立站广告策略：主要投品牌词，因为投品牌词转化率最高。

-----某海外推广负责人

9 如果有人盗用社交媒体内容搭建一个仿制你品牌的网站去卖货，最终售后问题以及对品牌的影响很大。那我们可以在品牌官网写一个声明，声明XX网站不是你们品牌的，以及所有社交媒体都要做声明，这样去维护品牌的权益。

-----某海外推广负责人

10. 网红营销如果把KPI卡的很死，做各种按照出单销售额或者利润额的提成制度，会导致这个岗位的小伙伴没办法正常开展工作。

------某海外推广经理

11. 曾经跟unbox therapy合作过单条dedicated video，花了人民币一百多万。最终转化订单很少，粉丝增长尤其是YTB预计有一千多个。

这种合作，转化率不高，对于不差钱的品牌来说，重要的是拿到了对方的品牌永久授权，以及内容，可以在后面的广告和宣传中反复去做背书。反而订单转化并不是想象中的那么大。对于主要目的是转化阶段的品牌来说，就不要轻易尝试了。

----某品牌媒体公关负责人

12. 现阶段Tiktok的转化率真的很差。花了百万元跟各种TK红人合作过，都几乎没有什么转化。但是播放量很大，有的可以达到M,B 为单位的播放，后来思考，是不是TK的播放量覆盖的人群并不是网红粉丝画像覆盖的人群。

因为TK的算法逻辑是，这个视频哪里的人看得多就会继续推送给类似的人，万一看的最多的人并不是你目标市场的人群，那就很难转化了。

另外，TK的转化路径较YTB更长，链接需要在bio点击，然后一个短视频还不足以让用户建立起信任，到达直接购买的刺激。

----某品牌媒体公关负责人

13. 从打工到创业，最主要的是先走通一个能赚钱的小闭环，然后再开始拓展，不建议all in创业。

----某创业者老板

14. 选择一个能解决用户痛点的产品切入，哪怕是客单价很高的产品，也有巨大的机会，而且会因为这样竞争对手很少，这种时候如果你还能好好做内容和品牌，是相对容易赚到钱的。

----某连续创业老板

15. 完成比完美更重要，发现机会的时候，要敢于快速试错和不断纠偏，这样可能把握住机会。

---某跨境老板

16.营销要从从全局的角度来思考和决策，形成产品（是否差异化），流量（是否精准）与转化（购买）的正向驱动。

可以双线程推进，以C端品牌独立站的销售来扩大曝光，并向终端消费者搜集关于产品功能，意见，价格，期望等核心要素，用于产品迭代。同时以C端消费者的需求提炼来展示产品卖点，用于向B端经销商做营销。

同时对于未确认的C端需求，让B端经销商在当地验证并给出合理建议。

----某跨境老板

17.无论做人还是做产品，一定要有品牌意识并想办法使品牌增值，无论是宣传曝光（涉及到渠道选择及费用优化）还是终端客户曝光（客户证言）,都应该有正向引导。品牌带来增值，品牌带来用户，品牌带来复购。

---某跨境老板

18.绩效考核是个伪命题，管理的初心在于最大程度激发员工的善意和积极性。如果我们的绩效考核无论怎么设计方案都让员工感到到压榨，员工的积极性不会高，这与我们制定考核的目的背道而驰。管理层有责任清晰的告知员工的权责利，但对于摸鱼且干预挑战制度的员工，需要当机立断。

---某跨境老板

19.老板要有社会责任感，并保持海绵般的学习心态，平时多出去吸收纯净水来滋养员工。当公司出现污水的时候，老板也要及时吸起来处理掉，保障团队的好氛围，提高组织能力，让员工看到奋斗的希望，让客户看到信任的理由。---某跨境老板

还有很多内部密圈分享内容，比如从老板的视角怎么看待跨境电商行业，公司中层管理分享怎么做向上管理和向下管理，从基层岗位转变到管理岗要注意什么，哪些圈子值得进入等等，这里就不展开了。

PART 3 复盘做得好的和不好的方面

这次线下分享会，做得好的地方：

提前安排了各种重要部分负责人，比如总策划，摄影师，录音师，录像师，尤其是生活委员，负责提前采购各种好吃的零食和饮料，让大家边吃边聊，不至于那么正式那么严肃。

也特别感谢为这次聚会付出的幕后总策划 Julia，还特意为这次聚会提前一天去踩点，很认真负责。

做得不好需要改进的方面：

开始合影人数没有到齐，结尾合影人数也不齐，所以下次要在中间人数最齐全的时候补一个大合影。

伴手礼也应该在一开始就发到小伙伴手上，而不是到结尾的时候，这样有的小伙伴中间有事提前离场就来不及收到伴手礼了。

分享的环节没有提前安排好框架，比如 自我介绍+目前从事的工作+当前工作好的经验分享+当前遇到的困惑以及这次聚会想获得什么方面的解答+能提供的资源和人脉以及圈子  之类的。

这样可能会更有价值。下次改进！

线下交流会对C姐VIP会员是免费开放的，如果你也想进入这样的VIP社群，欢迎你来链接我。

聚会花絮，可以点这里：

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