那么户外用品卖家们如何抓住这个机遇呢？
疯狂打广告吗？找kol合作？和自己的竞品开启性价比争夺模式吗？
都不是！
01.
第一部分我们先来谈谈“用户定位”。教给大家一个技巧：“点名”！
点名就是在产品的标题、图片里直接点出你的用户。
卖家A产品有优势，就把产品标题写为【双层真空可重复使用】，售价标为13美元并且还标了打折字样。这样卖家A就感觉产品质量好，价格性价比高，应该销量不错。
卖家B产品没什么产品上的优势，但是它把产品标题写为【露营】（Camping），并且在杯子上印有露营相关图片，售价标为34美元。
对于普通消费者而言，他们只对卖家B 产生了记忆点。
为什么？
因为在消费者心中：
1. 卖家A和所有卖水杯的卖家，区别只有价格。全市场有1000家双层真空杯卖家，卖家A的竞争对手就有999个。那么，对于消费者而言，卖家A是千分之一的选择。
2. 所以如果价格不是劈开脑海的那种低价，那就很难抓住用户心智，让你的品牌有所“不同”。足够低价有多低？可以参考小米的策略。卖手机，价格直接是苹果的零头。但这种低价，如果没有强大的供应链，和后续平台化的商业逻辑配套，就没有太多的意义。
但是“点名”就完全不是一个思维逻辑。
对于户外露营爱好者而言，市场上只有两个品牌，一个是那款杯面印有露营图片，名字写了“露营”的专用杯，另一个是“其他水杯”。
所以，点名之所以力量大，是因为“点名”帮你做1/2的市场，让你的品牌在用户心智中，成为唯一。
02.
定价过低，不仅影响流量，还影响转化率！
我们经常讲，品牌是可以穿越周期的、最坚实的企业资产。为什么呢？
因为用户认可我们的品牌溢价，而不仅仅是产品本身的价值。
可能又有读者会问，小米不就是低价性能好吗？这个怎么解释？
前几天我和另一朋友聊天，他是资深户外爱好者，他聊起帐篷是这么说的：
“不要给我推荐迪卡侬，入门级的我都不考虑。2000元可以算是消费门槛。如果是特别强势的品牌，那1500元的帐篷我会觉得性价比比较高的。”
这段话是什么意思呢？大家有没有读懂？
低价的产品，必须配上特别强势的品牌营销，才能让你的用户觉得你是性价比高的产品，而不是廉价、低端、质量差的产品。
也就是说，你的品牌需要给用户一个理由，为什么卖这么便宜？这个理由就需要你用强劲的品牌营销告知用户。
这也就是小米成功的逻辑。在小米上线之前，雷军收购了大量的手机测评网站、论坛，相当于他拥有了互联网的喉舌。然后配合广告，铺天盖地地为小米造势。小米是强劲的品牌，而不是一个低价的品牌。
相关阅读：这段来自于《一张图看懂品牌站的【底层逻辑】》。
03.
我们来看一眼转化率的公式是：
转化率=订单/流量*100%
其实转化率的本质是：你引来的流量里面有多少人会购买。
所以想要提升转化率的核心关键点有两个：
1. 提高你流量的精准度
你的流量里越多精准用户越好，因此你要构建详细的用户素描，明确知道你的用户是谁？他们在哪？然后针对用户的聚集地，精准引流。
2. 提高你的产品和品牌对于目标用户的吸引力
要在产品和品牌中体现你的目标用户，让他们感受到品牌是专门为客户而生的。
所以你不能把目标用户定义的太广泛。定义的越广泛，目标用户的共同点越少，痛点越不明确，因此产品和品牌的吸引力肯定大打折扣。
一句话概括，如果你不清楚弄清楚你精准用户是谁，所有的一切都是空中楼阁，完全无从谈起。
那如何寻找自己的精准用户？
我们的品牌全案咨询通过我们的人群大数据系统，可以帮你找到精准的刚需用户，在此基础上建立完整的流量模型，高效引流，保证品牌的成功率。
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