跨境电商，假如没有了Facebook等付费广告渠道

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Facebook等广告平台至少过去五年都是跨境商家的重点投放渠道。不可否认，在被IOS苹果系统限制之前，FB广告见效快，增量足，是一条“赚钱”的好渠道。

而2021年的下半年开始，大家都在抱怨FB的投放效能大幅下降，投放成本居高不下。除此以外，近一两年关注度越来越高的“品牌”二字，也是更多地被跨境人挂在嘴边。可大多数人仍然陷入一个矛盾体：既希望自己能够耐心走上打造品牌之路，又想继续依靠FB ADS快速且不断获得销售增量。最后的现状就是：内容（做品牌的核心武器）做不好，广告又投不起来。

那么我们来看一下护肤产品这个类目的海外本土独立站，是怎样不依赖于订单转化类广告，通过做品牌该做的方式，一城一瓦建立起来自己的Brand的。

2022全球护肤新趋势

根据Vogue等国际TOP时尚美容杂志报道，2022年美容护肤的关键词是：

“少即是多”

“由内而外”

1. Anti-inflammatory skincare（抗炎护肤）
2. 面膜、夜间焕活护理、保湿和化学去角质面膜的需求有所增加
3. 在整个 2022 年，防晒霜的需求仍将保持不变
4. 到 2022 年，消费者将继续寻找含有他们认为能为皮肤带来效果的成分的产品。随着消费者渴望更多地了解这些成分，对特定活性成分的在线搜索将继续增加。维生素 C、视黄醇和烟酰胺等成分将被大量搜索，因为它们已被证明可以产生效果。
5. 消费者不仅需要保护自己免受紫外线伤害，还需要保护自己免受蓝光、烟雾、烟雾、污染以及细菌、细菌和病毒的伤害。因此，我们将看到消费者寻找更专业的防晒霜、蓝光保护治疗、抗氧化精华以及抗微生物产品。

法国DTC护肤品牌:Typology

Typology是2019年前后崛起的由华人李宁（此李宁非彼李宁，不要混淆）创办的法国DTC护肤品牌，同时他也是家居品牌made.com的联合创始人。

李宁把中国淘宝天猫的店铺运营思维和用户运营逻辑，跟欧洲本土品牌打造策略相结合，使得Typology能够突出重围，今年开始向全球市场渗透。而初创团队只在29人以内。

Typology的品牌定位：

中性
极简主义
性价比
成分透明度

海外疫情导致消费者长时间居家办公和上学，面对电子产品导致的眼部皮肤老化，T品牌研发的下面这款眼部精华是在英国市场的畅销明星产品。

Typology的品牌推广策略重心：大量美容博主测评+PR公关媒体发布

合作的媒体有：《卫报》、《Refinery29》、《英国时尚》、《魅力》、《电讯报》和《造型师》。

值得一提的是Typology创立之初，拿到了1000万美金的天使轮融资，在这样的情况下，网红合作方面，李宁也坚持只选择免费的“真实”美容博主进行合作。他认为一味通过付费网红进行宣传，会背离品牌打造的初心。

事实证明：Typology 在法国 80% 的增长和收入来自用户和博主的口耳相传以及公关媒体的信任背书。

美国DTC护肤品牌:UBEAUTY

Ubeauty成立于2019年，美国本土护肤品牌，平均月销售额40W美金上下，公司员工25人以内。月流量不到50K。

品牌定位：U Beauty 旨在简化护肤流程，同时打造一个可持续、清洁且经过临床测试的奢侈品牌。

该品牌的市场营销策略：基于产品本身的成分和功能研发，坚持环保包装，重点拓展PR报道和获取消费者的口碑宣传，会员营销（Reward Program）也是核心营销手段之一。

英国DTC护肤品:Theinkeylist

INKEY List 的品牌精髓: “知识就是你的力量”，他们的#askINKEY 服务非常成功，消费者可以通过社交媒体向 The INKEY List 团队请求护肤咨询，在 12 个月内收到了超过 40,000 个问题。

他的目标客户是对护肤品好奇但又感到困惑的消费者，这是当前护肤品营销所排斥的受众。

品牌定位：成为无障碍护肤品的首选品牌，揭开该行业的神秘面纱，并为任何需要它的人提供正确的建议。

The INKEY List 从品牌的超级粉丝中挑选了一部分人，让他们飞到伦敦和洛杉矶。品牌方在那里为他们拍摄了分享个人护肤之旅的视频，之后编辑成电影视频，为超过200个数字媒体进行视频内容翻译。同时跟播客主和电视台合作，让博客网红可以将视频内容改编成自己的深加工作品进行传播。

营销活动的成果：
- 上线仅 2 周就获得 1000 万次展示

- 429,701 个护肤配方构建

- 15,000 名新的 Instagram 关注者