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01 中国跨境出口电商行业概述
行业景气上行，跨境电商动能持续增强
根据海关统计，2021 年，我国跨境电商进出口额达 1.98 万亿元，增长 15%。2022 年一季度继续保持增长，规模达 0.43 万亿元。预计 2022 年跨境电商进出口总额将达 2.31 万亿元。跨境电商无疑是我国外贸的重要支柱之一，并逐渐成为外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手。
截至目前，我国已在 132 个城市和地区设立了跨境电商综试区，基本覆盖全国，形成了陆海内外联动、东西双向互济的发展格局。并且随着新业态的快速发展，政策环境也在不断优化，商务部不断出台利于跨境电商出口的政策举措，促进跨境电商健康持续创新发展，助力外贸保稳提质。
DTC 跨境电商赛道崛起，“大容量、高成长”的致胜之道
近年来，DTC 跨境电商赛道崛起，凭着良好的消费者体验，已成为跨境电商出口新的增长点。同时，随着跨境电商 SaaS、营销等新服务领域服务商的增加，建站成本降低，越来越多品牌开始转向自主搭建网站，使得独立站成为跨境电商行业发展新风向。
随着 DTC 模式的兴起，一些国际或国内知名品牌亦引入 DTC 到其商业模式之中，eMarketer 数据显示，预计到 2024 年，美国 DTC 电商销售额将达到 2,129 亿美元，其中数字原生的 DTC 品牌销售额为 516.9 亿美元，占比 24.3%，知名品牌 DTC 化的销售额为 1,612.2 亿美元，占比达 75.7%。DTC 模式的出现很大程度上匹配了品牌商户梦寐以求的运营模式。
跨境电商行业发展趋势
产品精品化，独立站品牌化
营销数字化，流量多元化
布局双轨化，运营多样化
02 全球市场品牌出海洞察
以东南亚市场为例（更多市场分析，请下载白皮书查看），2022 年东南亚地区零售电商销售额预计为为 20.6%，在全球中增长率为最高。随着东南亚中产阶级的范围不断扩大，网购群体的数量在不断增加。东南亚的消费者上网时间更长，受社媒影响更大，他们更青睐“先享后付”，据亿邦智库调研数据显示，2020 年东南亚电商平均客单价位于 17 至 62 美元区间。
03 跨境品牌出海数字化解决方案：构建可持续增长路径
亿邦智库报告显示，国内超过 50% 的跨境电商企业已经或者正在筹划自己的独立站。之前独立站的玩法更多集中于爆品铺货策略，以产品价格为主打优势。现阶段，海外流量向社交端转移，跨境电商已进入全方位、立体化、多渠道布局阶段。
店匠科技（Shoplazza）全链路出海解决方案
商户在独立站搭建初期，都会存在整体品牌感呈现较弱、流量渠道窄，转化过度依赖于 Direct & Organic，店匠科技结合卖家需求，推出快速系统迁移开店、重塑品牌官网、众筹 + 独立站双平台增效、精细化用户营销等功能，帮助商户完善基础，制定新的运营方向，提升销量，打响知名度。
截至目前，店匠科技已为全球 36 万 + 商户提供独立站 SaaS 解决方案，涵盖海量品牌电商主题、便捷商品订单管理操作、多渠道营销推广、顺畅且安全的结算等多元化企业级解决方案。同时，围绕核心产品独立站 SaaS，店匠科技正在持续打造平台商业生态。通过 App 的形式整合了 ERP、支付、物流仓储、选品供应链、营销、推广渠道和用户运营等跨境电商产业链条每个环节的优质企业提供的服务和解决方案。
YinoLink易诺 DTC 品牌营销指南
人们逐渐习惯于在社交媒体上寻找购物灵感，消费者希望在 Facebook、Instagram、TikTok 等社交媒体平台看到契合其价值观的品牌和创作者发布的内容，因此品牌需注重社媒的运营，通过社交媒体的运营能够快速建立品牌形象，吸引基础受众。
针对社媒运营、DTC 品牌独立站的广告打法，YinoLink易诺 提出了自己的见解，以广告打法为例，广告主要制定长期投放规划，设定阶段性目标，在广告投放时，要进行大量广告测试、数据分析与复盘。要结合节点契机做好活动营销，打响品牌知名度。
04 中国跨境电商重要政策梳理
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