【案例推荐】一千美金单价的火坑品牌如何打造高价爆品，成功抢占市场份额？

今天分析028号品牌案例：

1.品牌概述

BREEO，无烟火坑品牌，创立于2011年,来自美国宾夕法尼亚州，2021年销售额是1000万美金，核心产品是无烟火坑。BREEO的品牌理念是“致力于开创享受木材燃烧的最佳方式”。

2.产品特点

BREEO火坑最大的功能点就是无烟，在用户使用过程中不会产生过多的烟雾刺激鼻子和眼睛。而且除了基础的取暖、照明、提供聚会氛围感这些基础功能外，非常强调美食烹饪的卖点。

虽然所有火坑都可以用来烧烤，但其他竞品往往需要用户自己通过其他渠道另外购置烧烤架搭配使用，或者用木棍串上食物伸进火里烤制，而Breeo自己售卖配套的烹饪配件，包括烧烤架、水壶、外延烤盘、煎锅架子、托盘等。

3.核心用户特征简述

BREEO的核心用户是喜欢户外烧烤的人群，场景包括露营、探险、旅行以及家庭户外的院子，他们常常与朋友、家人一起聚会聊天，一起制作美食。

这些用户主要会在 YouTube上接触到该品牌，会看到户外旅行或烹饪博主的产品测评视频、vlog视频、美食制作视频了解到该品牌，从而搜索品牌关键词，进入官网。

4.主要营销逻辑简述

品牌营销的切入点十分明确，就是美食。美食是一个经久不衰的爆点内容，无论是纯美食图片还是食谱教学文章和视频，都十分吸引用户的注意力。

无烟虽然是品牌的最大功能点，也是用户的最大痛点，但是用户很难直接感知，很难营销且营销内容有限。

而美食可以源源不断地触达用户、不断地反复地吸引用户兴趣，刺激用户购买心理。Breeo在INS合作了1700多位KOL，在YouTube合作了300多KOL，很多都是美食博主，发表的内容是美食图片或视频。

BREEO入选我们“DTC案例商学院”理由是：

1.BREEO是一个典型的将产品实用功能点（无烟、可烹饪）切入精准用户群体的品牌：户外烧烤发烧友，品牌合一度高。

2.BREEO的用户定位不仅精准而且十分巧妙。BREEO 抓住了一个容易营销、容易传播的爆点内容：美食，可以不断触达用户，吸引注意力，刺激用户购买心理。

看完这个案例，你会知道：

1. 如何从用户需求角度出发设计产品功能？

2. 营销内容有限，不显性化的产品如何运作？

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视频精讲：18分钟