今天分析010号品牌案例：
1.品牌概述
SPIRITHOODS，人造皮草品牌，创立于2009年，2021年销售额超过500万美金。品牌的大部分设计都是人造皮草材质的野生动物主题服饰。爆款产品的价格在$299-$359之间。
品牌希望穿着SPIRITHOODS的人们在通过衣着展示个性的同时不需要破坏环境，呼吁停止随意猎杀野生动物。
同时将各种动物习性抽象为概念（如“狼性”代表团队精神，拼搏精神等），进而通过品牌的动物元素服装帮助人们激发与自身精神动物(Spirit Animals)的联系。
SPIRITHOODS入选我们“DTC案例商学院”理由是：
1. SPIRITHOODS 针对人造皮草市场，成功找到了小众核心人群（艺术家，尤其是行为艺术家）对该类材料的特殊产品所具有的强烈需求。
行为艺术家会将自己的身体用于艺术创作，在进行行为创作时，需要穿戴具有特定含义的服装。SPIRITHOODS针对这一需求开发出具有内在含义的服饰，从该赛道脱颖而出。
2. SPIRITHOODS 针对该人群的聚集地进行精准的引流，从而为品牌打开市场。
看完这个案例，你会知道：
1. 对于普货商品，如何去找到具有特征化需求的小众人群，从而进行产品的优化和改良？
2. 在一个普货商品市场，如何基于小众人群的利基需求挖掘产品的创新点？
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视频精讲：11分钟
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