出海品牌如何利用海外社媒布局触达更多受众，做好细分市场？

品牌出海，离不开海外社媒这个阵地。借助这个阵地，品牌可以进行宣传推广，提高品牌影响力，与粉丝即时互动和沟通，并带动营销增长。

关键在于，出海品牌是否在海外社媒上触达了足够多的人群？是否产生了足够的声量？是否覆盖了必要的目标市场？是否做好了本地化？上述问题要得到满意的回答，就要首先做好一件事——搭建海外社交媒体矩阵。

社交媒体矩阵是一系列不同社交媒体的组合。这既可以是同一平台上的多个帐号，也可以是开设在不同平台的若干帐号，或者两者兼有。表现在社交媒体上，就是我们不管在哪个平台，都能够轻松找到很多同一品牌的身影。

在海外社媒上，品牌构建媒体矩阵是十分常见的做法，我们在一个品牌官网上经常能够看到下面形式的图标链接，这就意味着该品牌已入驻多个社媒平台，并具备了一个社媒矩阵：

出海企业有必要构建海外社媒矩阵吗？

出海企业如果只有一个海外社媒主页，就很难达到海外传播的预期。

不同的社交媒体平台有各自不同的月活用户规模、受众特点、内容类型、功能特点、交互方式及优势，单一社媒平台往往很难满足企业和品牌的宣传推广及营销需要；

而且，针对不同地域的目标市场，不同语言，仅有一个全球页难以满足内容本地化的要求，进而使用户粘性、品牌影响力和营销活动效果大打折扣；

此外，企业除了主品牌，还有子品牌，所销售的产品可能会分属于不同的产品大类，面对着差异化的消费人群，这也要求对品牌主页进行细分，分别运营。

通过建立海外社媒矩阵，可以实现更广泛的受众覆盖，带来用户增量，扩大圈层，还能够利用各社媒帐号进行协同，互动和联动，建立更优流量池，吸引更多的用户，同时让品牌得到更大的曝光，塑造品牌形象并实现后期用户的转化和快速变现。

不仅如此，社交媒体矩阵还可以帮助品牌了解不同市场和用户需求，找到最有效的社交媒体营销方法，从而优化自己的社交媒体营销计划，提高品牌曝光度和用户参与度。

可见，出海企业构建海外社媒矩阵非常必要。

构建海外社媒矩阵的几个维度

出海企业需要构建什么样的社媒矩阵呢？可以从以下几个维度出发，根据自己的品牌、市场、产品情况去打造自己的海外社媒矩阵：

1、选择不同的社媒平台

品牌可以根据自己的品牌定位、用户特点、营销目标以及不同社媒的优势、特点来选择若干个适合自己的社交媒体平台。以Toyota USA为例，他分别在Facebook、YouTube、Twitter、Instagram、Pinterest建立了帐号和主页：

2、针对不同地域

除了建立面向全球的主页外，根据区域目标市场，在同一社媒平台上可以分别开设多个帐号，分别针对不同国家和地区，以当地语言，以及更加本地化的内容，发挥社媒的更大价值。以下是百事在Facebook上分别建立的沙特阿拉伯、阿根廷、越南、比利时、墨西哥等地主页：

3、区分不同品牌、子品牌、产品类别或服务

一些企业会根据自己的子品牌或产品类别、服务的不同而建立多个主页，实施更有针对性的社媒营销策略。

Mercedes-Benz和Mercedes-AMG分别在Facebook、Twitter、YouTube、Instagram开设了主页：

Apple在Facebook上的多个主页分别对应了不同的服务：

社媒矩阵带来哪些痛点和难点，如何解决？

随着海外社媒矩阵的建立，在给品牌增加更多推广渠道和带来更多用户的同时，也给品牌带来一系列新的痛点，具体表现在品牌需要加大社交媒体运营投入，以及难以应对的多平台、多主页管理问题。

此时，仍然采用原有的社交媒体管理和协同方式就难免捉襟见肘，而海外社媒管理平台则可以较好的解决上述问题。

社交媒体数据营销管理平台——OneSight营销云的多个功能使多平台、多主页更易于管理。通过“社交号监控”，可以对所管理的各主页主要数据一目了然，并可按照粉丝、粉丝净增长、发帖、互动次数等指标进行排序：

“发帖”功能可以一站式发布帖文，省去逐个登录和切换社交媒体帐号的繁琐，目前支持Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn、TikTok等平台发帖：

“群组管理”功能可以建立群组，添加群组成员，并分别对群组成员授予不同权限：

使用“社交号对比”功能，可以对多个主页进行数据对比，从粉丝、帖文、互动、付费探测等维度的指标数据比较不同主页的运营情况和效果：

此外，使用“受众画像分析”功能，可以比较不同主页在用户年龄、性别、地理位置等方面的特点及差异，洞察内容的覆盖人群特征，从而制定更好的内容策略和广告策略：

针对海外社媒运营和管理的需要， OneSight营销云以数据为出海驱动能力，还提供了互动、舆情、素材、报告等诸多实用工具和功能，帮助出海品牌提高海外社媒管理效率，并助力客户实现更好的增长！

全平台媒体矩阵是品牌营销的大势所趋，建立海外社媒矩阵让用户无论在哪个平台都能看到你的身影。希望出海品牌早日建立和丰富自己的海外社媒矩阵，不断扩大品牌声量，提高品牌影响力，实现更好的增长。

本文所有的数据均来自公开数据，数据获取和分析工具来自全球社交媒体数据营销管理平台OneSight营销云。如果你对OneSight营销云的相关功能感兴趣，欢迎留下联系方式，我们会安排海外社媒营销专家与您取得联系。

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