【案例推荐】年销两千万美金的洗护品牌怎么从激烈的红海市场脱颖而出？

今天分析134号品牌案例：

1.品牌概述

MRS. MEYER'S，花园香味洗护产品品牌，创立于1999年，来自于美国明尼亚波利斯，最近一年的销售额为2500万美金，并于2008年被SC Johnson(是一家制造商，生产家用清洁用品和其他消费化学品)收购。品牌理念是将花园的味道带进家中，让清洁变成一件享受心情愉悦的事情。

2.产品特点

品牌产品主要是清洁系列的产品，最大的特色就在于多种花园味道的选择，包括丁香花、柠檬、苹果等，都是来自大自然的味道。

3.核心用户特征简述

品牌的核心用户是喜欢清洁和家庭装饰的妈妈们，她们喜欢在网络上发布自己清洁、整理、装饰家的视频，满足基础功能的清洁工具不足以让这些妈妈们重视，带来愉悦心情的清洁产品会让妈妈们在忙碌的时候保持一个更好的心情和状态，整理完也会更有满足感。同时花园原料的香味对孩子伤害较小。

清洁洗护产品对于家庭主妇来说本身是刚需品，在此基础之上会选择能令妈妈和家庭都心情愉悦的产品，同时还能彰显自己的劳动成果，因此购买品牌产品的决策成本不会很高。

品牌除了产品花园味道属于一大特色之外，整体风格设计是比较温馨、可爱的，这个风格也很好的贯彻在营销内容上。

品牌在Facebook、INS、Pinterest这三个平台上投放大量风格鲜明、艳丽的短视频来吸引用户。在FB投放114条广告，通过风格逗趣的广告素材引流，由于产品属于客单价不高的生活必需品，所以转化相较之下会比较容易，因此FB在mrs.meryers的核心功能主要是引流，而非二次触达。

MRS. MEYER'S入选我们“DTC案例商学院”理由是：

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视频精讲：20分钟