今天分析025号品牌案例: 1.品牌概述 CARE/OF,维生素品牌,创立于2016年,来自美国纽约,2021年销售额超过5500万美金。品牌的核心产品是维生素,价格均在5-32美金。 品牌拥有一项个性化的维生素订阅服务,用户通过健康问卷调查进行购买,该问卷询问用户吃维生素想要达到的效果、日常生活习惯等问题,然后进行精准分析和推荐,捕捉用户的主动需求,从而进行保健品销售。 为了更加方便,从 CARE/OF 购买的维生素以每日包装的形式发送,一盒有30袋,因此用户不必担心打开多个瓶子,每日补充剂都包装在单独的小袋子中。且后续订单会自动续费订阅,不用担心再次下单。
CARE/OF 入选我们“DTC案例商学院”,理由是: 1. CARE/OF 打造了完善的订阅计划和个性化的健康测试,给予用户量身定制的体验感,提供了极有竞争力和差异化的服务,从大众市场中脱颖而出。 2. CARE/OF作为保健品品牌,塑造了完整的专业性形象,大大提高了用户的信任感。无论是官方博客中科普类的文章、官方账号发表的帖子,还是关于个性化健康测试的解读以及专家背书,无一不在为品牌形象服务。
看完这个案例,你会知道: 1. 保健品牌或其他需要专业度的赛道应该如何设计流量打法,如何设计品牌定位,增强用户信任感
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