今天分析029号品牌案例:
1.品牌概述
KIZIK创立于2017年,来自美国犹他州,22年销售额超过2,500万美金。
KIZIK于2022年7月完成2,000万美元B轮融资,领投方是Newcastle Network,一家专注于投资科技创新型、同时注重社会贡献的消费品行业的投资公司。
KIZIK的品牌使命是让每个人都能更轻松地穿上和脱下鞋子,尤其是那些生活条件使系鞋带变得困难或不可能的人。
KIZIK入选我们“DTC案例商学院”,理由是:
1.KIZIK是典型的找准细分市场的普货品牌。运动鞋赛道竞争激烈同时大牌林立,Kizik找到了精准的细分市场——运动障碍群体,针对这个群体的刚需创新产品,成功占领细分市场。
2. 运动障碍群体更加注重产品的安全性和专业性,因为这类群体一旦跌倒受伤可能出现比普通人更严重的后果。Kizik在营销上针对这一痛点,针对性的营销产品包裹性强,减少摔倒风险等核心用户关心的问题,带来了更高的转化率。
看完这个案例,你会知道:
1. 精准的核心用户如何指引产品创新和营销方向?
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视频精讲:12分钟
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