【案例推荐】年销1亿美金的床垫品牌告诉你！家居市场最具购买力的人群居然是...

今天分析139号品牌案例：

1.品牌概述

Netcar，床垫品牌，创立于2016年，来自美国加州，2021年销售额超过1亿美金。Nectar是美国零售家居用品公司Resident旗下床垫品牌。核心产品是记忆泡沫床垫。

产品在全美4,000多家零售门店有售。相比于其他床垫品牌Casper和Purple，他们的产品单价需要$1,500-$2,000，而Nectar的价格是他们的一半，所以品牌的目标是制造出用户能在网上买到的最舒适、但又负担得起的床垫。

2.产品特点

Nectar的核心产品是能够对身体起到支撑效果的记忆床垫。床垫的内胆也可以对人体温度做出反应，帮助体温较高的用户进行适当降温。产品还提供365天免费试睡和永久保修的服务。

3.核心用户特征简述

Nectar的核心用户是有宠物和小孩家庭的妈妈，像妈妈每天做家务、带孩子，需要大量休息的人，唯一能够休息的时间就是睡觉，所以他们需要一个安静、不容易被打扰的环境。

Nectar的床垫设计起到支撑的效果，在伴侣/宠物翻身时可以避免惊动熟睡的妈妈。同时，床垫内胆具有散热的特点，针对体温较高的用户或多人一起睡眠的家庭，尤其是有小孩和宠物家庭，产品帮助用户起到适当散热功效。通常都是妈妈负责为家庭置办家居用品，品牌成功找到了针对家居用品最具有购买力的人群。

4.主要营销逻辑简述

Nectar抓住了核心用户（有宠物和小孩家庭的妈妈）所关心的话题，购买大尺寸床垫的需求，在SEO和SEM上主要针对大尺寸的床垫进行营销。也与大量床垫相关的信息网站合作，增加品牌曝光。在社媒上赞助核心用户全体（妈妈），辐射到同样有睡眠需求的妈妈群体，占领用户心智。

Nectar入选我们“DTC案例商学院”，理由是：

1. Nectar围绕核心用户（有宠物、有小孩家庭的妈妈），针对妈妈在休息时希望不被伴侣打扰睡眠的痛点，产品推出了有支撑效果的床垫。通常都是妈妈为家庭置办家居用品，品牌成功找到了家居用品市场内最具有购买力的人群。

2. Nectar精准找到用户购买床垫的需求点进行营销。因为会购买床垫的妈妈都是购买大尺寸床垫的需求。品牌在冷流量SEO和SEM上通过购买大量与床垫的相关的词尤其是大型床垫、超大型床垫等，成功占领妈妈的心智，从而提高转化率。同时在社媒上赞助大量有妈妈身份的博主，成功辐射到需要为家庭购买大床垫的妈妈群体。

看完这个案例，你会知道：

1. 使用时间长、低复购的大型家居用品如何根据用户购买需求构建流量模型。

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视频精讲：15分钟