【案例推荐】一款被子撑起年收2亿美金！床上用品如何实现差异化？

今天分析144号品牌案例：

1.品牌概述

Buffy创立于2017年，来自美国纽约，2021年销售额超过2亿美金。品牌的核心产品是亲肤和有温度管理的四季被。爆款产品的价格在149-199美金。

Buffy以注重可持续发展而闻名，通过材料创新实现环境可持续发展。品牌致力于把环境保护放在首位。

品牌的理念是帮助用户舒适地生活，并且不会让地球感到“不舒服”。传统的棉花需要太多的水和农药，而且羽绒也会伤害动物。最后品牌发现可以使用回收的塑料瓶、桉树转化成地球上最柔软、亲近地球的纤维来制作。

Buffy入选我们“DTC案例商学院”，理由是：

1. 北美的宠物主人大多都允许自己的宠物在床上玩耍和睡觉，宠物难免会在被子上磨爪和小便就会损害被子。而宠物主人就有高频更换床上用品的需求。Buffy找到了在床上用品市场意想不到的人群（宠物主人）进行营销，实现品牌差异化。

2. Buffy作为一个环保品牌，塑造了一个非常完整对环境友好的形象。从产品原材料采用回收的塑料瓶和桉树制成，再到对退回的产品鼓励用户捐赠来减少运输浪费。品牌成功树立了一个可持续、环保的品牌形象。

看完这个案例，你会知道：

1. 普货床上用品市场如何瞄准精准用户群体，去构建流量模型。

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视频精讲：11分钟