【案例推荐】拼SKU的3C配件品牌，年销1.7亿美金的吸金密码是什么？

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品牌总体分析

今天分析158号品牌案例：VELVET CAVIAR，潮流手机壳品牌。

1.品牌概述

Velvet Caviar，潮流手机壳品牌，创立于2014年，来自美国纽约州，2022年销售额超过1.7亿美金，核心产品是潮流手机壳，爆款价格在$40美金。

Velvet Caviar的品牌使命是“用惊艳的设计和创新来融合科技和时尚”。创始人Michelle Aran在创业之前认为市面上的手机壳要么欠缺保护性和实用性，要么设计不够时尚美观，于是萌生了创立了Velvet Caviar潮流手机壳的想法，兼顾二者。

2.产品特点

Velvet Caviar产品线丰富，设计众多，以时尚潮流的设计理念作为纽带，所有产品都遵循这一特点，做到了产品繁多却并不凌乱。为时尚爱好者提供一站式3C配件选购平台。

3.核心用户特征简述

核心用户是美妆博主，美妆博主的工作内容是拍摄化妆教程视频，同时展示完成化妆效果时经常“对镜自拍”，手机壳也会被拍摄到照片中，需要时尚，美观的手机壳来搭配妆容和穿搭，来达到最佳的照片效果。

美妆博主群体为了增加自身曝光度需要经常拍摄照片或视频，同时工作需要经常改变穿搭和妆造风格，需要不同的手机壳来搭配。

4.主要营销逻辑简述

品牌站的流量来源主要有两条线路，通过社媒平台势能人群和合作网红对冷流量用户进行第一次曝光，再靠SEO品牌词承接流量；另一种是直接靠SEO非品牌词吸引冷流量用户到品牌站，再依靠FB广告和Display广告进行追单。

商学院入选理由

VELVET CAVIAR入选我们“DTC案例商学院”，理由是：

1.Velvet Caviar产品线丰富，设计众多，以时尚潮流的设计理念作为纽带，所有产品都遵循这一特点，做到了产品繁多却并不凌乱。为时尚爱好者提供一站式3C配件选购平台。

2. Velvet Caviar找到了最愿意为时尚潮流这一理念买单的群体——美妆博主作为核心人群。这个群体工作需要经常“对镜自拍”，手机壳也会入镜，因此需要时尚、美观的手机壳来搭配穿搭造型，属于刚需高频消费群体；这个群体同时具有势能，能够辐射到其他关注时尚的群体。

看完这个案例，你会知道：

1. 卖款式，拼SKU数量的赛道如何通过一个贯穿全局的纽带打造品牌卖点。

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