【案例推荐】五年达成6.2亿销售额，看塑身衣领域的营销神话如何布局品牌营销

品牌总体分析

Shpaermint的核心产品是塑身衣（塑身短裤、塑身内裤、塑身内衣、塑身连体衣等），品牌主打塑身的同时很舒适、有弹性、不易滑落，不影响做其他事情。

核心用户是穿大码服饰、身材较为肥胖或不匀称的妈妈，她们需要塑造产后的身材以及哺乳后的乳房，让自己更美丽；需要舒适度高且合身的塑身衣，束缚感较弱，便于与孩子互动、照顾孩子，同时部分妈妈的产后心理健康问题严重，需要塑身衣产品增强自信心，也愿意支持倡导女性自信自爱的品牌。

网络上的妈妈们对于塑身衣的购买心理偏冲动消费，在Facebook看到品牌广告、YouTube上看到相关KOL产品测评后的明显前后对比后会冲动消费。

4.主要营销逻辑简述

品牌主要通过FB平台发布大量视频广告（2000+），并通过YouTube平台找时尚博主和妈妈博主（合作了386位YouTuber），让用户了解穿着前后的明显差距，并不断传达品牌倡导女性自信自爱、身材乐观的理念去营销用户。

商学院入选理由

SHAPERMINT 入选我们“DTC案例商学院”，理由是：

1.为特殊身材/人群服务的品牌，设计自己品牌定位时，考虑的是如何突出产品本身的共性，而非突出人群的特征（可能用户会感觉到歧视）。

2.SHAPERMINT围绕着核心人群之外还建立了非常符合当前主流思潮的品牌理念：女性自信自爱，身材乐观，通过各种官方的宣传使这一品牌形象深入人心。

视频精讲：22分钟

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