「广告」 工具类软件/云服务是中国应用出海的重要品类之一。成立于 2015 年的中国本土动画设计和数字人创作平台——来画，在不断丰富产品生态、站稳国内动画工具市场后，也制定了出海战略，于 2021 年底面向海外用户推出 SaaS 平台 Doratoon，开始进军全球市场。 作为动画创作工具，Doratoon 主要面向媒体、教育、电商、医疗等行业需要制作动画的内容创作者，通过提供丰富的素材与模板，让没有动画制作基础的用户也能轻松完成动画制作。 面对一个新的市场区域，Doratoon 积极持续地开展营销工作： 在海外市场主流同类产品“主打”大中企业客户，定价也较贵的环境下，Doratoon 以生产力赋能为使命，从为越来越去中心化的设计人员、动画创作者、网络达人、企业品牌部、教育从业者等等提供高性价比的选择。 为了得到更好的 PMF 测试效果，Doratoon 需要吸引更多的用户了解与使用，并促成更多用户留存与付费，根据积累的用户数据不断完善产品的功能和应用体验。对此，Doratoon 希望借助更多品牌曝光与广告引流，扩大用户群体范围，从而撬动市场，实现高质量增长。 在 Doratoon 上线之初，目光首先投向了欧美等传统成熟市场，这也是用户的付费意愿比例以及客单价一直都较高的区域。不过在一段时间后，Doratoon 开始将市场重点拓展到东南亚，其中原因有很大程度上基于谷歌提供的一系列报告与洞察。 作为 Doratoon 海外广告营销的重点合作伙伴，谷歌除了广告产品与方案，还提供了一系列业务规划、市场洞察、趋势分析、产品优化、素材制作等方面的建议与资源，帮助 Doratoon 有针对性地进行相应调整。 在 Doratoon 看来，不同区域市场用户的文化、习惯、需求都有着很多不同，要想赢得客户，就必须在本地化方面多下功夫。 谷歌还帮助 Doratoon 对接第三方合作伙伴，提供了全套面向教育行业用户的内容营销策略，内容涵盖邮件营销模板、网页横幅设计、各类广告创意、海外优秀案例剖析等，全渠道赋能 Doratoon 通过整合营销方案突破垂直用户群体。 付费流量是市场新进入者获得生态圈和用户关注的重要手段，对于海外暂未布局团队的出海企业尤其如此。Doratoon 出海迄始就将谷歌广告作为了核心获客渠道，谷歌也成为了 Doratoon 最重要的用户流量来源。“我们从 2021 年刚开始出海时就与谷歌开展合作，看中这个渠道在海外无可比拟的覆盖面。” 不过，仅仅放量引流并不能满足 Doratoon 的需求，如何在大量获客的基础上提升用户转化与留存？对此，谷歌营销团队建议，借 Doratoon 网站正式推出付费功能为契机，进一步统一广告投放方向与业务目标，开启以价值为导向（Value-Based Bidding）的出价策略实验，最终选择了实验效果优秀的市场长期坚持“目标广告支出回报率”出价策略。 已经成功踏上出海路途的 Doratoon，对未来已经有了明确的规划。在不断提升产品竞争力的基础上，进一步提升用户体验，做好用户全生命周期管理，将是 Doratoon 下一步的工作重点。同时，Doratoon 还将在品牌影响力上加大投入，多方接入海外 SaaS 市场生态体系，力争获取更多高价值用户，推动业务增长。 关注谷歌全球营销，让营销变得更简单 注：本文所有内容均为谷歌全球营销 原创，如有转载需求请在文章后留言。
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