迈出“新手村”，谷歌助力 Unitree 开启 2C 新天地

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「广告」

2021 年牛年春晚上，24 台以小牛“犇犇”形象出现的四足机器人引发了观众的极大关注。这些高科技感满满的四足机器人伴随着音乐，在舞台上灵动地舞蹈走位，令观众赞叹不已。而类似一幕，在 2022 北京冬奥会开幕式先导片中也同样上演，让全世界观众了解到“中国智造”的魅力。

图片来源：Unitree 官网

产品不断演进，让 Unitree 也从主营 2B 市场向 2B 与 2C 市场并重迈进。面对目标客户群体的变化，Unitree 是如何“扩圈”，吸引更多潜在消费者下单的呢？主要依靠以下几点：

在 Unitree 创始人兼 CEO 王兴兴看来，四足机器人产品的应用范围广泛，且海外市场占据非常重要的比例，因此从公司成立之初就一直面向全球开展业务。

不过，由于四足机器人的传统应用场景为科研以及场景巡检等，用户也以高校、科研机构以及企业为主，而且 Unitree 在业内一直有着非常高的知名度，因此销售模式相对简单，大部分客户都是“慕名而来”，通过 Unitree 官网公布的邮箱直接联系销售人员。Unitree 无需进行太多营销推广就获得了市场青睐。

2021 年 6 月，Unitree 发布伴随仿生机器人 Go1，以其领先独特的智能化功能以及极具诱惑力的性价比，为打开个人消费市场创造出契机。Unitree 也正式开始从 2B 市场向 2C 市场拓展。

与 2B 市场相比，2C 市场的目标客户也不再局限于业内，许多对高新科技产品感兴趣的年轻人成为 Unitree 的潜在客户。因此，Unitree 开始筹划大规模投放广告，希望在“自来粉”之外，通过品牌与产品的更多曝光进行“破圈”，吸引更多用户了解并购买产品。

当决定发力海外市场的 Unitree 真正启动广告投放项目时，首先要面对的就是作为“新手”经验不足的问题。而选择谷歌作为海外市场的营销助力，让 Unitree 迅速解决了这一问题，轻松跨越了“从零到一”的门槛。

同时，在谷歌的建议下，Unitree 重新专门制作了精美的广告素材，更加生动和直观地展示产品的功能特点，从而给不同用户留下均更深刻的印象。例如面向企业级客户，主要在内容中体现产品的应用场景以及性能、参数等信息，而针对个人消费者，则以“人”为中心，主要展现四足机器人能在人们日常生活中扮演的各种“角色”以及智能化功能等。

而针对 Unitree 在海外营销方面经验不足的问题，谷歌帮助 Unitree 营销团队成功建立起营销漏斗模型，并提供了完整而详细的广告投放策略和方案，Unitree 也得以顺利起步。

在方案中，除了广告类型，谷歌还为 Unitree 提供了一整套涵盖了目标、广告组、受众群体、出价以及关键词设置、最佳实践、优化流程等具体实操的广告执行建议，手把手地帮助 Unitree 营销团队掌握了广告营销的方法与流程，从而真正具备了开拓海外市场的能力。

在 Unitree 搭建起的广告营销架构中，包含了谷歌搜索广告、展示广告、发现广告、视频广告、效果最大化广告等等一系列平台与产品。

在谷歌提供的方案中，Unitree 还可以灵活地通过定义不同的目标受众、广告组、定价策略等设置，来有针对性地实现不同的营销目标。例如，通过将一部分受众目标定义为目标客户匹配，Unitree 可以通过各种不同的广告形式，将广告素材定向发送给曾经对产品感兴趣的用户，进一步激发他们的兴趣，鼓励用户再次访问，加深了解，实现再营销。