如果投Google C端，眼尖的小伙伴应该已经发现系列数据原”转化价值/费用”更名为”单位费用转化价值”，(终究是改成了我们不认识的模样)，也就是我们常说的ROAS（投资回报比），数据上没有任何变化。
C端 ROAS=转化价值/费用
这个公式做一下变形，可以洞察到一些优化维度，仅供参考：
转化价值=平均单笔成交金额↑*（点击量*转化率↑）
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费用=展示量*点击率↑*平均点击价格↓
1. 提“量”的因素我们抓大放小看，除行业本身限制这样的客观因素，理论上更多预算，会带来更多的“量”。
2. 第一个率，“点击率”，首先看你定位的受众是否精准，其次广告素材是否足够吸引。
3. 平均点击价格，以pmax举例，咱们出价策略一般是按转化次数+tcpa，转化价值+troas，虽然无法直接调控cpc，但是可以通过tcpa或troas间接调整一下。
4. 平均单笔成交金额
01. 这个因素大多由品决定，也是为什么说高货值产品更适合独立站。
02. 当然低货值产品也能做，但是另外的营销策略，感兴趣可以在部落群里和各位“隐身咖”们交流。或者通过一次诊断，复盘出明确的目标，以及能盈利的商业模型。
03. 如果是多sku的独立站，这里指的不是所有sku的平均值，而是实际出单的平均值。对比周或者半月数据如果有较大波动，可能是出单产品出现较大变化，要考虑根据现出单品重新分配预算占比。
5. 转化率，这个是大家最聚焦的话题，从未过时。
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同样的道理，可以拆解一下B端的CPA （平均询盘成本）
CPA=费用/转化次数
同理，公式做一下变形，可以洞察到一些优化维度，仅供参考：
费用=展示量*点击率↑*平均点击价格↓
转化次数= 点击量*转化率↑
这块以B端基本操作，搜索广告为例
1. 点击率，同上，首先，你的关键词定位是否精准，是明确购买意向的商业词。其次，你的广告展示位置是否靠前，广告素材是否足够吸引人。
2. 平均点击价格，搜索出价策略一般用更多点击次数，或者转化次数，可通过限价控制点击价格，但同时也要兼顾一下排名是否在前面。
3. 转化率
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即使你暂时还不是优化师部落的小伙伴，也希望你在我们公众号的文章中有所收获，少走一点弯路。独立站之路，需要面对很多变化，道阻且长，一路伴成长。
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