Google Keyword Planner 的数据准确吗？ 如何参考最低和最高区间出价？

上个月接到的两个咨询，都问了如何利用 Google Keyword Planner 的数据来参考出价：

ta们正在搜索广告上使用手动或尽可能争取更多点击次数的出价策略。

PS：虽然现在智能出价更为流行，但手动出价和尽可能争取更多点击的策略并非完全不可取。在下面几种情况下，它们可能比智能出价更合适：

• 新手

• 新品类

• 新账户

• 预算有限的账户

• B2B的产品和服务

使用这两种出价方式时，需要考虑如何设置CPC。很多人会借助谷歌关键词规划师进行调研，这时就可能会遇到前面提到的两个问题。

本篇就来分享一些个人经验之谈，供大家参考。

1. Google Keyword Planner 的数据准确吗？

先说结论：Google Keyword Planner的数据并非绝对准确。

不谈理论。最简单、最快的验证方式是：拿一个你账户里已经跑出大量数据的关键字，比较它的实际CPC和Keyword Planner的数据。大概率你会发现，真实广告世界中的CPC往往和Keyword Planner给出的数据不相符，甚至可能差距很大。

2. 如何参考最低和最高区间出价？

对于不熟悉的品类，我通常会简单粗暴地，用Keyword Planner查出来的页首最低出价作为初始出价。

然后，我会密切监控展示量、点击量和转化情况，根据实际表现调高或调低出价，逐步找到一个既符合预算又能满足回报要求的平衡点。

• 国家和语言：非常重要，一定要手动更改成你的目标投放国家和语言。

• 投放网络：选择Google搜索，而不是Google及搜索网络合作伙伴，是因为搜索网络合作伙伴的转化效果通常较差，参考价值低。

• 日期范围：如果市场波动不大，日期选择过去一年。如果波动较大或有季节性变化，则选择近期/上个季节的时段。

之所以选择页首最低出价作为初始出价，首先是根据我的经验，首页最低出价通常不会高得离谱；其次，我希望尽可能保证投放初期能有一定的曝光量，如果出价过低，展示量会非常少，从而拉长测试周期。

总的来说，

Google Keyword Planner的数据并非绝对准确。但你可以考虑使用页首最低出价作为初始出价，然后根据跑出来的实际数据调整出价，直到找到适合你的预算并能带来理想回报的平衡点。

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