活动回顾

▍活动大纲

• 安克的VOC、任小姐的DataEvil人群大数据系统，都在谈数据，数据对于跨境电商企业的意义是什么？
• 跨境卖家SKU日渐减少并聚焦，怎么理解这样的趋势呢？
• 如果聚焦SKU，企业营收增长就要靠品牌，但跨境卖家应该怎么做品牌？

• 现在全球经济复杂局势下，跨境电商的管理者们该如何调整自己的思维模式？

▍讲师介绍

陈元园

任小姐跨境品牌研究院

高级分析师

陈元园女士是任小姐跨境品牌研究院的高级分析师，带领分析师团队数据化拆解了上百个过亿销售额的海外dtc案例和深度挖掘数十个的海外细分品类赛道。

深耕3C电子类产业带，通过基于大数据的“精准跨境”，为跨境品牌提供最专业的数据化品牌出海咨询服务，帮助跨境卖家寻找市场新机会。

活动精彩内容分享

数据化行业全面洞察 拒绝主观臆断

通过数据看海外市场，就相当于是开卷考试。

1.市场层面的意义：数据是我们了解海外市场的唯一方式。摆脱主观臆断的决策方式，用大数据客观、清晰的判断海外市场情况，找到市场新机会。

2.营销层面的意义：能让营销思路更科学，不用陷入盲投的困境。用数据去规划流量和营销，做到营销可视化。

3.团队层面的意义：优化团队管理和建设。所有的营销成效都能用数据追溯，用数据打造团队精细化运营。

提升核心优势 实现可持续发展‍‍

表明卖家们正在逐渐认识到市场竞争激烈以及客户的需求变化，大家要紧跟这一趋势，以实现可持续发展。

以下两点可以帮助理解这一趋势：

1. 专注核心优势：卖家减少品牌SKU，意味着都在关注自身核心优势，将精力集中在那些最有竞争力、最受欢迎的产品上，优化产品结构。

2.消费者心理变化：消费者越来越关注产品品质、服务和个性化需求，更容易对专注单一品类的品牌产生信任。减少SKU有助于提高客户满意度，并提高运营效率。 

品牌的背后是人群

首先我们要明白，品牌的背后是人群。

1.品牌的定义：品牌是给特定用户提供独特的价值承诺。目前国内买家还是以一卖货品思维去看品牌，但是好产品≠好品牌。

2.品牌第一站：搞明白你产品背后的人群是谁？解决了该人群的什么痛点？挖掘品牌背后的核心用户是做品牌的第一站。

3.一张图看懂品牌架构：

如上图所示，品牌架构分为三个部分：目标市场、品牌定位、构建连接。每一个部分都可以完全用数据化的方式去构建。

转变卖货思维 数据化品牌出海

理解大数据的意义，从卖货思维到品牌思维；

首先，跨境电商企业一定要有品牌思维，摆脱产品和卖货思维。从用户角度出发，挖掘用户真实需求，进而清晰定义品牌。

所以精准很重要，用户精准、营销精准、流量才精准，转化才高效。

大数据能够帮你清晰洞察海外市场全景，通过数据找到用户、找到产品新思路、找到流量聚集地，做高效营销，做能满足特定用户价值承诺的品牌。

如何从0-100

数据化打造出海品牌

跨境电商行业正在进行内部的洗牌更迭，越来越多的跨界人士涌入这一赛道，跨境“卖家”的升级之路已然开始。

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以上提到的品牌知识分享都涉及到一个关键的“根结点”问题：你的精准客群是谁？

我们的品牌出海解决方案，通过我们团队研发的DetaEvil人群大数据系统，可以帮企业找到精准的刚需用户，在此基础上确立品牌定位、建立完整的流量模型，保证品牌的成功率。

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