重磅首发 | 《2023年绿色出行出海趋势报告》解读（下）

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随着对全球环境问题的关注日益加剧，绿色出行成为了各国政府和企业的重要议题之一。中国作为世界上最大的汽车市场和出行市场之一，一直积极致力于推动绿色出行的发展，其中新能源汽车与E-bike等交通解决方案更成为重中之重。

绿色出行出海的概念也在悄然走红。自20世纪90年代以来，中国的电动自行车E-bike行业经历了迅猛的发展，并逐渐成为全球最大的E-bike生产和消费市场。随着中国E-bike市场的饱和和竞争加剧，一些中国的企业开始寻求海外市场的机会，他们将目光投向了欧洲、北美和其他一些国家，通过出口来扩大销售规模。

飞书深诺旗下出海数字营销服务品牌BeyondClick飞书点跃重磅推出《2023年绿色出行出海趋势报告》。本次白皮书由飞书深诺旗下策略咨询团队Meet Intelligence编撰，通过系列文章对新能源汽车与E-bike市场进行解读，上篇聚焦新能源汽车，本次内容作为下篇将走进E-bike全球市场趋势，也欢迎扫描下图二维码下载完整白皮书。

E-bike 热度飙升，欧洲地区增速领跑

近两年，在后疫情时代的大背景下，生活方式迎来了一场变革。“短途+户外”场景热度飙升，E-bike也水涨船高、百花齐放。E-bike，全称Electric Bike，电动助力自行车，其特点是通过“人力”+“电力”，继承自行车骑行习惯但拥有更舒适骑行体验，比自行车更省力、比电动车更便捷，在欧美国家有尤为流行。

Source: Statista,Meet Intelligence

放眼全球，E-bike 销量在过去几年增长迅速，2022年的规模已近300亿美元；其中欧洲地区的增速显著高于其他地区。市场增长的背后离不开技术进步、政策补贴以及疫情对于消费行为的改变，主要包括这些原因：

1. 技术进步：E-bike 对车辆的重量和设计要求比较高，所以通常会采用能量密度高、温度范围大、易造型的高密度锂电池；锂电池的快速发展为E-bike的渗透奠定基础。

2. 政策支持：随着全球绿色低碳理念的盛行，欧美主要国家均针对E-bike的购买推出不同程度的税收减免和补贴政策；美国、欧洲包括德国、荷兰、意大利等十几个国家均启动不同程度的补贴政策。

3. 轻松通勤偏好改变：在面临公共交通运输和私家车的两难困境时，E-bike 以其快速、舒适、方便且零污染的特性，成为越来越多用户理想的出行工具。

4. 户外运动需求增长：健康意识增强，人们户外运动的需求提升；E-bike即可满足日常通勤需求又适用于短途骑行运动，成为户外骑行的最佳选择。

中国 E-bike 5年内出口额增长了一倍

作为全球消费电子产品的主要阵地，凭借供应链、生产制造与技术优势，中国在这一赛道的潜力和天然优势不可小觑。过去五年期间，中国涵盖 E-bike 在内的电动两轮车出口额增长了一倍，2022年已超过53亿美金；尽管2022年受疫情导致的局部供应链短缺及外贸订单减少等超预期因素影响，出口量较同期有所减少，但平均出口单价增长明显，暗示中国品牌正通过产品升级不断迎合海外消费者的高品质需求。

美国市场尚未出现占据绝对优势的领导品牌

美国Z世代为代表的年轻人认为E-bike代表一种健康的生活方式，相较于昂贵的私家车，更倾向于廉价、快捷的电动助力自行车；近年来，美国E-bike销量保持持续增长态势，年均增速近45%，平均售价也有所提升，产品消费不断升级。

但是随着越来越多的E-bike厂商加入赛道，赛道竞争加剧。以美国最大的电商平台Amazon为例，平台上E-bike品牌众多，但尚未出现占据绝对优势的领导品牌，销量前十的品牌市占率不到半成；尽管如此，中国品牌仍表现出强劲势头，合计占比近70%，优势显著高于美国本土品牌。

在没有绝对头部品牌的情况下，品牌溢价的空间不大，E-bike厂商仍需要靠对消费者需求的正确解读和强技术的产品创新和开发迎合消费者需求从而赢得消费者并建立消费者对品牌的长期信任。

以美国为例，美国的E-bike消费者以高收入、中青年且育儿的城市男性为主，他们对社媒、科技和户外运动兴趣高；此外，在购买E-bike时，他们最关注的因素是电池续航、轻便性及驾驶体验感。因此，对于E-bike厂商而言，在沟通产品内容时，可重点突出产品独有的优势功能点，并结合家庭、户外出游等场景突出产品的体验感以及其能满足不同场景的多元化需求。

成功出海的 E-bike 企业

自2016年成立，大鱼智行车在全球已经拥有超过100万用户，产品出口至全球超60个国家。

在产品设计方面，大鱼智行主打差异化的时尚造型，搭配小巧轻便、可折叠的车身便于多场景的灵活骑行；此外，用户可通过APP 实现远程控制，包括智能上锁、快速定位、自主调速等；其自研的核心锂电技术配合DTST助力传感和姿态控制系统，在缓解消费者续航焦虑的同时也为骑行者提供了轻松、舒适的使用体验。

在渠道端，大鱼以强大产研网络为支撑，线上+线下同步扩张，力求覆盖骑行产品主流销售渠道：除了传统电商平台，大鱼还积极与本土代理商和经销商合作，达到全面渗透的目的。

而在营销侧，大鱼采用了主流媒体覆盖和KOL营销矩阵的布局，长效打造其在海外市场的影响力。在渠道选择方面，采用YouTube和Facebook为主、WhatsApp、Twitter为辅的策略；在YouTube上通过产品安装教程、功能讲解和用户开箱测评的视频，让消费者全方位、更清晰地了解产品；而通过在Facebook上“大片式”的产品美图曝光、细分场景图展示等吸引更多潜在消费者。