转型独立站系列 | 亚马逊卖家如何突围？

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 看我文章有不少朋友是做亚马逊卖家。很多人其实很想做独立站也愿意投入，但是我聊下来觉得很多朋友或多或少还有些迷茫。

我曾在以亚马逊为主的公司，将公司品牌独立站从零到1做到垂直领域前三。我也接触过很多亚马逊转型独立站的卖家，有成功的，也有失败的。所以我会结合我的经历和大家聊聊亚马逊卖家如何成功转型独立站。

我们会从下面三个角度出发，认知，资源，人才。聊下亚马逊卖家想要成功转型独立站要具备什么！

老板的认知

老板对于独立站的认知是什么水平，非常重要！老板是怎么看待独立站，对于独立站的预期，以及规划。这些是非常重要的。

要知道如果老板都搞不清楚这些事情，没办法形成一个正确的认知，独立站项目极难进行下去。

所以对于运营朋友来说：如果你去一家拓展独立站的公司，如果聊下来老板都没想清楚，那么我建议你最好别去这种公司。大概率是做不久的。

PS:不管你是仅仅上班，还是找项目直接和老板谈最直接。最终是从老板处判断该不该去。

我接触过各种各样类型的老板！

相对来说在第一线实操懂业务的老板，往往更能理解独立站对于品牌来说，是非常重要的资产，不单单是一个销售渠道。能够把独立站当成一个战略项目去做。

还有一些不在一线实操但资源丰富的老板。往往会找专业的操盘手去操盘独立站。老板或者操盘手懂独立站，对独立站有合理预期和详细的规划。也可以得到不错的结果。

只有老板自己想清楚这些，不管从外部招独立站专业的操盘手进来，还是从内部挖掘都会更加容易。

运营千万不要想着先进公司，再教育老板。让老板提升一些认知。老板也不要想着等我做独立站了，再了解。

需要什么样的资源？

很多亚马逊精品卖家产品和供应链都是非常厉害的。成熟的卖家一般都有合作稳定的工厂，或者本身就有工厂。

产品资源：比一般独立站卖家要强。但最重要的还是能持续不断的开发差异化产品的能力，这个尤为关键。

以我的经历为例。我待过的一家亚马逊公司，就是有自己的产品线，有成熟的工作合作，我们通过市场调研用户反馈发现了一些市面上没有被满足的需求。我们开发了新的产品，在功能和款式上做了差异化。我们针对中小创业公司开发了便携功能以及的丰富颜色款式，非常切合我们的目标客群。

结果独立站卖的非常不错。当然亚马逊卖的也很不错。有差异化的产品，相对就是更容易切入市场，打造爆品。

资金：我们之前分析过绝大多数公司，前期都是要广告铺路的。具体内容可以看这篇文章（5千字深度 | 一篇文章带你搞懂独立站推广渠道，怎么选？）国内的卖家要快速起步，广告是必选项。流量方面就涉及到一笔比较多的资金。还有人力成本。

我们可以算笔账：

大体上品牌独立站需要做半年到1年时间才会有明显变化。其中的投入不小。

比如：平均客单价100美金的产品，平均CPC 1美金，前期转化率1.5% 那么平均一个转化要67美金。产品成本加上物流成本要60美金，那么每卖出一件要亏损27美金。

可能这个亏损要持续上千单。

这就是20万+的费用！

没有大几百单到上千单这个量级，广告数据很难稳定。这还是能跑出来的情况下，很多产品可能花了1,2万美金也跑不出来。

人力成本：一个最初级的品牌独立站团队也要3个人。按半年左右盈亏平衡算。一个还不错的操盘手工资起码2万+，2个辅助运营要1万+。这笔支出也要20万+

所以对于公司来说，确实是比较烧钱的。前期付出的成本至少是以几十万计的。

营销资源：成熟的亚马逊公司本身有站外营销团队，积累了不少优质的红人资源，这部分资源就可以和独立站共用，一起去推新品。能节省不少时间和金钱。

同时独立站和亚马逊还可以相互促进。独立站沉淀用户，品牌背书。亚马逊冲销量，提升产品热度。

小结：产品有差异化，有健康现金流且愿意投入资源，有积累比较多营销资源的亚马逊公司相对更容易做独立站。

关键人才

对于独立站项目来说，一个好的操盘手非常重要。市面上非常缺乏这类人才。

现状

其实是非常正常的现象，因为比较好的操盘手要么自己在创业，要么在大公司做中高层。剩下的还愿意从零到一做项目的操盘手，对公司对待遇都有较高要求。

而且绝大多数这类操盘手也不倾向于那种完全从零到一的项目，特别是钱没给够，事情又多，任务又重的项目。除非你的项目真的很有吸引力，能得到更大的成长，不然你如何吸引这些优秀的操盘手？

这就导致中小公司很难找到合适的人才去操盘独立站。

应对

如果外部实在找不到合适的人才，老板又很想做，那么就内部培养吧。

一般成熟些的亚马逊精品公司，都会有站外推广这块的人员。可以从做站外推广的部门发掘一些优秀的人去做。毕竟他们接触流量渠道，对站外的红人，DEAL，群组等渠道有实操经验，也有积累的相关资源。

当然站外推广也是需要重新进行大量的学习，才能逐步上手的。

独立站的模块非常多，非常琐碎。其中又有非常多的坑，有人去带去指导能避免很多问题。

这个过程最好还是要找外部的资源去教（不管是参加培训还是咨询辅导）时间就是金钱，对于有健康现金流的公司来说，能花钱解决的问题，还是花钱解决最方便。当然要找到合适的人去解决问题。

当然我们不得不说，独立站是有难度的，不是所有卖家都能做好。但是如果你做好了，能变成真正的品牌卖家。而不仅仅在亚马逊上面卖货!

亚马逊卖家做好独立站的好处非常多。越难的事情越有价值。后面有时间我会出一篇文章详细聊聊。

对于亚马逊转型独立站还感到迷茫的朋友，可以找我聊聊！???